Capítulo Noventa e Um: A Mensagem

— Nosso negócio não é fácil de negociar — disse Príncipe Ren — Você não está com pressa para vender, nós também não estamos apressados para alugar. Um negócio assim dificilmente vai ser fechado.

— Não vamos perder tempo, vamos embora! — disse Huang Youtai, já se virando para sair.

— Impulsivo! — O dono, senhor Wang, sorriu apontando para Huang Youtai — Quando você chegou, eu queria conversar a sério, mas você ouviu minha proposta e já quis ir embora, sem sequer dizer quais eram suas condições.

— Eu sou impulsivo, e você é lento demais, senhor Wang! — respondeu Huang Youtai — Minhas condições são: sem taxa de transferência, e os livros comprados pelo preço do posto de reciclagem!

— Você... — O rosto do senhor Wang ficou rubro de raiva, mas ele reprimiu o ímpeto e respondeu com voz calma — Com essas condições, você nunca vai conseguir transferir uma loja!

— Se não conseguir, não abrimos livraria — retrucou Huang Youtai — Ir todo dia ao posto de reciclagem não é ruim; compramos mercadoria, logo aparece alguém com dinheiro para comprar, poupa bastante preocupação!

— E ainda ganham bem! — O senhor Wang sorriu apertando os olhos — Aqueles vendedores de livros que pegam mercadoria com você ganham muito mais do que você!

— Cada um ganha o que pode, isso é normal — respondeu Huang Youtai — Não importa quanto eles ganhem, nunca fico com inveja!

— Bem falado — admitiu o senhor Wang — Mas se vocês abrirem uma livraria, o lucro pode multiplicar. Depois de alguns anos, vocês podem voltar para casa, construir uma casa e se casar, hahaha.

— Mas você é um patrão ganancioso — acusou Huang Youtai — Dois mil de taxa de transferência, e ainda temos que levar todos os seus livros... Se assumirmos sua loja, em três anos não nos recuperamos, não dá nem para alugar uma casa ou comer direito, quanto mais construir ou casar!

— Em qualquer transferência de loja há taxa — argumentou o senhor Wang — Quando comprei esta loja, paguei taxa de transferência!

— Naquela época você pagou só alguns milhares, agora pede vinte mil! — rebateu Li Qiming — Seu preço está alto demais, ultrapassa muito o que podemos suportar!

— Quem disse que paguei só alguns milhares? — O senhor Wang encarou Li Qiming, olhos arregalados — Quem te contou isso?

— Ninguém me contou — respondeu Li Qiming — O preço das lojas na Rua do Armazém é transparente, todos sabem, você acha que consegue enganar alguém?

— Não precisa me dizer, já sei quem contou — O senhor Wang sorriu enigmaticamente, olhando para a livraria “Desejo” do outro lado da rua.

— Não foi o senhor Zhu, pare de adivinhar — disse Li Qiming.

— Não importa quem falou — disse o senhor Wang, resmungando — É verdade que paguei só alguns milhares, mas na época havia muitas lojas disponíveis! Veja agora, quantas estão sendo transferidas?

— Vinte mil ainda é caro — opinou Qian Yongqiang — No máximo, pagaríamos dez mil de taxa!

— E os meus livros? — O senhor Wang franziu o cenho.

— São só sobras, não queremos! — disse Qian Yongqiang — Os bons já foram vendidos, só restam os encalhados!

— Só aceitamos se for pelo preço do posto de reciclagem! — reforçou Huang Youtai.

— Vocês não têm nenhuma sinceridade — irritou-se o senhor Wang — Todos meus livros são bons, cada um foi selecionado a dedo. Só encalharam porque marquei um preço alto, mas vocês só querem pagar preço de reciclagem, hum!

Qian Yongqiang olhou para as prateleiras e percebeu que os livros não eram tão ruins quanto Huang Youtai e Li Qiming diziam; a maioria era vendável, e alguns até poderiam render um bom preço.

— Senhor Wang, por hoje é isso — disse Qian Yongqiang — Vamos conversar entre nós, se houver sinceridade, marcamos outro dia para negociar.

— Está bem — resignou-se o senhor Wang — Pensem bem, depois venham me procurar.

Quando viu que Qian Yongqiang e os outros se afastavam, o senhor Wang bateu na mesa com força.

Como ainda era cedo, Qian Yongqiang e seus companheiros visitaram alguns postos de reciclagem e depois voltaram para casa.

— Amigos, não precisamos nos apressar para abrir a livraria; o senhor Zhu está de olho para nós na Rua do Armazém. Vamos seguir com nossas atividades normais, tudo tranquilo — disse Qian Yongqiang, vendo que o grupo estava desanimado — Já está tarde, vamos descansar cedo hoje.

Na manhã seguinte, acabaram de acordar, nem tinham terminado de se lavar, quando ouviram batidas na porta e uma voz animada:

— Qian Yongqiang, abre a porta!

Li Qiming reconheceu a voz de Zhu Yue, sabia que ela procurava o mestre, e correu para abrir a porta sem esperar resposta de Qian Yongqiang.

— Zhu Yue, veio tão cedo procurar meu mestre, é algo urgente?

— Urgente sim — respondeu Zhu Yue — Eles já acordaram?

— Acabamos de acordar — sorriu Li Qiming — Você madrugou hoje!

— Como tinha coisa para fazer, levantei cedo — explicou Zhu Yue enquanto caminhava — Se não tivesse, teria dormido até tarde.

— O que houve? Pode me contar um pouco? — perguntou Li Qiming, animado, seguindo Zhu Yue.

— Depois que vocês foram embora ontem, fui investigar na Rua do Armazém e descobri que há outra livraria querendo transferir.

— Qual livraria? — interceptou Huang Youtai.

— Cadê os outros dois? — perguntou Zhu Yue.

— Estão todos esperando você lá dentro! — Huang Youtai abriu caminho para que Zhu Yue entrasse no quarto de Qian Yongqiang.

— Conhecem a livraria “Palácio da Prosperidade” na Rua do Armazém? — Zhu Yue começou, vendo todos reunidos.

— Não conheço — disse Li Qiming.

— Não me lembro de nada — ponderou Qian Yongqiang.

— É de uma senhora, dona Wang, mais de sessenta anos, muito esperta e competente...

— Esperta e competente? Agora lembro! — exclamou Qian Yongqiang — Essa senhora é difícil de negociar!

— Você já lidou com ela? — Zhu Yue perguntou, surpresa.

— No começo, comprei um conjunto de livros, não sabia o preço, levei para a Rua do Armazém para pedir avaliação — Qian Yongqiang corou — Mal entrei na loja dela, ela percebeu!

— E te expulsou? — Zhu Yue riu.

— Nem me fale — balançou a cabeça Qian Yongqiang — Ela é brava, tenho medo dela. Se vai transferir a livraria, vocês negociem, eu não me atrevo!

— Hahaha! — Huang Youtai riu alto — Uma senhora tão assustadora? Quero ver como ela é!

— Esta negociação é diferente da avaliação de preço — explicou Zhu Yue, sorrindo — Quando conversar sobre a transferência, ela será educada, não brava!

— Será que ela quer transferir de verdade, ou só quer lucrar como o senhor Wang? — perguntou Príncipe Ren.

— Acho que é de verdade — respondeu Zhu Yue — Ontem à noite, quando procurava lojas para transferir, ela me chamou e disse que queria transferir sua loja, com um preço justo.

— Que tal irmos conversar pessoalmente? — sugeriu Qian Yongqiang.

— Concordo — disse Huang Youtai — Mas só depois do café da manhã.

— Eu também não comi, vão me convidar?

— Com tanta ajuda, merecia não só uma refeição, mas duas! — brincou Huang Youtai.

— Que pão-durismo! — fingiu Zhu Yue, irritada — Achei que ia dizer dez refeições, mas só falou duas. Não me importo mais!

— Tá bom, quantas quiser! Vamos procurar um lugar para comer, depois vamos juntos.

— Depois do café, vamos com calma, sem chegar cedo demais. Melhor passar na loja do senhor Zhu, fingir que estamos à toa, aí vamos para a loja da senhora Wang, assim negociamos melhor — sugeriu Príncipe Ren.

— Que astúcia! — riu Huang Youtai — A senhora Wang é esperta, mas o mestre Ren também não é fácil. Deixemos os dois negociando, vai ser divertido!

— Boa ideia — concordou Zhu Yue, sorrindo.

Depois de um café da manhã farto com Zhu Yue, todos seguiram de carro para a Rua do Armazém.

Qian Yongqiang parou o carro diante do “Palácio da Prosperidade”, observaram a loja por um tempo. Parecia bem localizada, com fachada maior que a do senhor Wang, e o interior era espaçoso. Decidiram que, após algum tempo, Príncipe Ren iniciaria a negociação com a senhora Wang.

Pararam o carro diante da loja do senhor Zhu. Assim que desceu, Huang Youtai viu o senhor Wang do outro lado, sorrindo para eles.

— Ei — comentou Huang Youtai em voz baixa — O senhor Wang está nos observando.

— Ignore — disse Li Qiming — Deixe ele lá, com sua ganância.

O senhor Zhu sorriu para o grupo ao entrar.

— Senhor Zhu, o “Palácio da Prosperidade” vai transferir, viemos ver — explicou Qian Yongqiang.

— Já negociaram? — perguntou o senhor Zhu.

— Ainda não — respondeu Qian Yongqiang — Vamos deixar o mestre Ren conversar primeiro, se for bom, pegamos.

O senhor Zhu assentiu:

— O “Palácio da Prosperidade” é da senhora Wang, vende de tudo, sem especialidade, o negócio não vai bem. Se ela quer transferir, deve ser sincera. Daqui a pouco, negociem com calma.

— Qian Yongqiang diz que ela é brava, ficou com medo de ir — brincou Zhu Yue — Decidiram deixar o mestre Ren negociar, depois todos vão juntos.

— Brava? — riu o senhor Zhu — Nunca percebi. Ela é firme, mas lida com as coisas de forma direta.