Capítulo 145: Reclamação
— Não precisa, tio Wei. — O "Li da Trancinha" sorriu para o chefe Wei e disse: — É melhor irmámos para a minha galeria!
O chefe Wei puxou o "Li da Trancinha" pelo braço, levou-o para um canto e sussurrou:
— A peça é boa, já avaliei, mas estes dois rapazes pediram um preço demasiado alto, por isso o meu interesse diminuiu um pouco. Vamos fazer assim: olhemos para isto aqui mesmo. Se você achar que a peça vale a pena e conseguir negociar o preço, feche o negócio logo aqui para evitarmos complicações demoradas!
— Bem... — O "Li da Trancinha" hesitou por um momento e disse com ar constrangido: — Se o negócio for fechado, como fica a comissão de intermediação?
— Ora, está a preocupar-se com isso? — O chefe Wei riu a bandeiras desplegadas e disse: — Dadas as nossas relações, pode dar-me o que quiser. Mesmo que não me dê um único centavo, o tio Wei não se vai aborrecer. Quando ficar rico, basta pagar um jantar ao tio Wei, Hahaha!
— Não me parece muito correto, pois não? — O "Li da Trancinha" olhou para Qian Yongqiang com um ar visivelmente ressentido. — Não será uma quebra de regras?
— Não ande com hesitações, entrem todos. — O chefe Wei trancou o portão do pátio e puxou o "Li da Trancinha" para a sala de estar.
— Vamos. — O "Li da Trancinha" lançou um olhar a Qian Yongqiang e fez-lhes um gesto para que se aproximassem.
Sem alternativa, Qian Yongqiang e Wang Ziren tiveram de voltar para trás.
— Haha. — O chefe Wei serviu chá a todos os três e depois indicou a Qian Yongqiang que mostrasse os rascunhos ao "Li da Trancinha".
Ainda há pouco, quando Qian Yongqiang e Wang Ziren tinham chegado, a mesa estava completamente vazia, sem qualquer sinal da cortesia de agora. Se agora podiam beber chá, deviam-no inteiramente ao "Li da Trancinha".
— Tire a peça para fora. — O "Li da Trancinha" olhou de soslaio para Qian Yongqiang e disse friamente.
Qian Yongqiang sabia que o "Li da Trancinha" ainda estava zangado consigo e a tratá-lo com desprezo. Esteve quase a perder a paciência, mas depois lembrou-se de que um homem de negócios não discute com o dinheiro, pelo que tirou os rascunhos e colocou-os sobre a mesa à sua frente.
Basta-lhe um único olhar para que o "Li da Trancinha" ficasse imediatamente enfeitiçado pelos rascunhos. Examinou-os com a máxima atenção, de olhos bem abertos e boca ligeiramente entreaberta, com o rosto tão solene como uma estátua de pedra.
Qian Yongqiang manteve os olhos fixos nos cantos da boca do "Li da Trancinha", temendo que este babasse inadvertidamente sobre os rascunhos.
Passado muito tempo, o "Li da Trancinha" continuava na mesma postura, sem se mexer.
— Ora essa, Lizinho, afinal o que acha desta peça? — O chefe Wei foi o primeiro a perder a paciência e perguntou em voz baixa.
— Estes rascunhos vieram junto com aquela pintura de Wen Zhengming? — O "Li da Trancinha" não respondeu à pergunta do chefe Wei; virou-se para Qian Yongqiang, fixou-lhe o olhar e esperou pela resposta.
Desta vez, o rosto do "Li da Trancinha" já não exibia frieza, mas sim paixão e entusiasmo.
Qian Yongqiang abanou levemente a cabeça, mantendo-se em silêncio como sinal de negação.
— Acabaram de os adquirir? — O "Li da Trancinha" soltou um longo suspiro e disse: — Tiveram sorte!
— Pode-se dizer que sim. — Disse Qian Yongqiang com frieza: — Adquiri-os há poucos dias!
Ao lembrar-se da atitude anterior do "Li da Trancinha", Qian Yongqiang sentia revolta no peito, pelo que agora também não lhe dirigia a palavra com amabilidade.
— A peça é excelente! — Afirmou o "Li da Trancinha" com genuína admiração: — Estão lindamente desenhados!
— Pudera! — Disse Wang Ziren. — São rascunhos de um mestre consagrado, feitos por um grande pintor!
— Senhor Li, desta vez é melhor ter a certeza do que faz, porque nós não aceitamos reclamações posteriores após fechar negócio!
— Naturalmente! — As bochechas do "Li da Trancinha" coraram e ele perguntou com um desassossego evidente: — Digam lá quanto querem por eles!
— Então já não vai precisar de chamar um perito para os autenticar? — Perguntou Qian Yongqiang. — Desta vez está assim tão confiante?
— Sem dúvida! — Retorquiu o "Li da Trancinha". — Tenho estado a estudar profundamente a caligrafia e a pintura antiga ultimamente. Confio plenamente na minha capacidade de distinguir o verdadeiro do falso!
— Humpf! — Qian Yongqiang soltou uma gargalhada sarcástica: — O senhor Li até tem espírito de superação!
— Quem cai, levanta-se! — Respondeu o "Li da Trancinha" com frieza. — Chega de conversas fiadas, digam o preço!
— Primeiro tem de me garantir claramente que, uma vez concluída a transação, não haverá reclamações posteriores; só depois é que direi o preço! — Disse Qian Yongqiang num tom que não admitia réplica.
— Vocês os dois estão a fazer tempestade num copo de água. — Comentou o chefe Wei a rir. — Conheço bem a índole do Lizinho; mesmo que se engane numa compra e leve gato por liebre, ele nunca o vai espalhar. Podem confiar nele para fazer negócios.
— Haha. — Wang Ziren olhou para o "Li da Trancinha" e disse com desdém: — É claro que se for enganado não vai contar a ninguém, pois quer lucrar em silêncio; mas se cometer um erro de avaliação, já é outra história...
— Ponho as minhas mãos no fogo e garanto pela minha honra que o Lizinho nunca reclama depois de fechar um negócio! — O chefe Wei bateu no peito. — Se repararem que o Lizinho não é pessoa de fiar, que só quer lucrar sem assumir riscos, podem insultar-nos a ambos, a ele e a este velho!
— Não gostamos de insultar ninguém, nem nos dignamos a fazê-lo. — Disse Qian Yongqiang com um sorriso irónico. — O que nós procuramos nos negócios são lucros, e a garantia de que, uma vez terminada a transação, não haverá chatices nem arrastamentos!
O "Li da Trancinha" corou e disse: — O que aconteceu da última vez foi culpa minha em relação a vocês dois, mas garanto-lhe que não voltará a acontecer!
Só agora o "Li da Trancinha" compreendia plenamente o significado do provérbio sobre sair esquartejado após tentar a sorte. Não só não conseguiu devolver a pintura de Wen Zhengming, como ainda arruinou a sua própria reputação.
— Lizinho, o que é que se passou entre ti e eles da última vez?
— Não se passou nada de especial! — Respondeu o "Li da Trancinha" envergonhado.
O chefe Wei ficou muito surpreendido e voltou o seu olhar inquisitivo para Qian Yongqiang e Wang Ziren.
— Uma ninharia! — Disse Qian Yongqiang calmamente. — Já é passado!
Ao ver que o chefe Wei não tirava os olhos dele, o "Li da Trancinha" sentiu-se sufocado, como se estivesse sentado sobre agulhas. Se os rascunhos nas mãos de Qian Yongqiang não o tivessem enfeitiçado, provavelmente já teria fugido dali a correr.
— Digam o preço! — Insistiu o "Li da Trancinha" com impaciência.
Ele queria concluir aquele negócio o mais rapidamente possível para escapar àquela situação embaraçosa.
Qian Yongqiang olhou para o chefe Wei e disse: — Sem meias palavras: há pouco pedi catorze mil ao chefe Wei, e continuo a pedir catorze mil!
O "Li da Trancinha" olhou para o chefe Wei, que assentiu com a cabeça.
Após reflectir um pouco, o "Li da Trancinha" disse: — Catorze mil não dou. No máximo, ofereço nove mil. Pensem nisso!
Qian Yongqiang sorriu, abanou a cabeça e disse: — Por nove mil, nem sequer ponho essa hipótese!
— Há uma razão para eu oferecer nove mil. — Explicou o "Li da Trancinha". — Como o negócio foi apresentado pelo chefe Wei, tenho de incluir a comissão de intermediação dele nos meus custos!
— Comissão de intermediação? — Franzindo o cenho, Qian Yongqiang perguntou: — Que comissão é essa?
— Trabalhando nesta área há tanto tempo, será possível que desconheça isto? — O "Li da Trancinha" olhou deliberadamente para o chefe Wei e carregou no tom: — Este negócio foi intermediado pelo chefe Wei, por isso, naturalmente, tenho de lhe pagar dez por cento de comissão!
Qian Yongqiang percebeu que o "Li da Trancinha" estava a agir por capricho, usando a desculpa da comissão do chefe Wei para tentar baixar o preço.
Qian Yongqiang pensou consigo mesmo com desdém: "Hoje os teus belos cálculos vão sair furados."
E disse: — A comissão de intermediação é um assunto entre si e o chefe Wei, não tem absolutamente nada a ver connosco. Se o senhor Li acha o nosso preço demasiado elevado, então é melhor cancelarmos o negócio. Se eu tiver mais peças no futuro, levo-as a outro comprador!
— Exatamente. — Acrescentou Wang Ziren. — Já que hoje não nos entendemos no preço, ficasse assim. Yongqiang, vamos embora!
— Não, não façam isso! — Interveio o chefe Wei apressadamente. — Se o vosso negócio falhar por minha culpa, não me tornarei eu num culpado? Não tenham pressa em ir embora, continuem a conversar!
— Como vamos conversar? — Disse Qian Yongqiang. — Há uma diferença de dez mil!
— Façamos assim: — Propôs o "Li da Trancinha". — Dividimos a comissão do chefe Wei a meias entre as duas partes. Se concordarem com isto, fico com os rascunhos!
Qian Yongqiang abanou a cabeça e disse: — Nós não pedimos ao chefe Wei que nos arranjasse clientes, pelo que não existe entre nós qualquer comissão de intermediação. Aliás, mesmo sem o chefe Wei, teríamos conseguido encontrá-lo a si ou a outro comprador!
— E então, tio Wei, o que acha disto? — O "Li da Trancinha" assumiu intencionalmente uma expressão de enorme embaraço e devolveu o problema ao chefe Wei, pensando: "Se você, tio Wei, prometer não cobrar comissão, eu aproveito a ocasião para aceitar os rascunhos, mas depois não venha com manhas pedir favores, comeres ou bebes."
Ao ver-se encurralado por ambas as partes, o chefe Wei sentiu-se desagradado e disse com irritação: — Estou cansado, procurem outro sítio para negociar!
Dita esta ordem para que saíssem, o chefe Wei recostou-se na cadeira, fechou ligeiramente os olhos e recusou-se a voltar a olhar para eles.
Quanto a ofender o chefe Wei, a Qian Yongqiang e Wang Ziren importava pouco; afinal, não tinham grande intimidade com ele. Se se ofendera, que se ofendesse; no máximo, deixariam de se cumprimentar no futuro, pois de qualquer forma não faziam negócios com ele.
Ao ver a reação do chefe Wei, o "Li da Trancinha" sentiu-se profundamente constrangido. Por um lado, mantinha uma relação de grande proximidade e amizade com o chefe Wei; por outro, ainda iria precisar dos favores dele no futuro.
— Tio Wei, peço imensa desculpa por hoje! — Disse o "Li da Trancinha". — Não é por avareza da minha parte, mas realmente a margem de lucro deste negócio é muito pequena!
— Humpf! — O chefe Wei soltou uma lufada de desprezo sem sequer levantar as pálpebras, e disse friamente: — Não há de quê. Façam o favor de sair!
Vigorosamente instados a retirar-se, Qian Yongqiang e Wang Ziren, que já tinham perdido a paciência, deram meia-volta e encaminharam-se para a saída.
O "Li da Trancinha" olhou para o chefe Wei, depois para os dois rapazes e, suspirando profundamente, seguiu-lhes os passos com relutância.
Já na rua, à porta da casa do chefe Wei, o "Li da Trancinha" alcançou Qian Yongqiang e Wang Ziren. Queixou-se deles, dizendo: — Que espécie de disparate é este que vocês inventaram? Se tinham peças, bastava virem diretamente ter comigo. Tinham de vir aqui meter-se em sarilhos? Viram no que deu, ficaram a perder!
— Vão lá a minha loja, alguma vez vos tratei mal? E no fim, vejam só, de volta às voltas, a peça veio parar às minhas mãos!
— Vocês, olhem, nem sei o que vos diga. É exatamente como atar um nó cego: vocês próprios criam os vossos problemas!
O sermão do "Li da Trancinha" acendeu a fúria em Qian Yongqiang que, contendo-se com esforço, respondeu calmamente: — Senhor Li, depois do que aconteceu da última vez, ficámos com o pé atrás!
— Com o pé atrás? Com medo de quê? — Questionou o "Li da Trancinha" fingindo inocência.
— Tenho receio de que venha reclamar mais tarde! — Qian Yongqiang sorriu com escárnio. — Não me venha com falsas inocências. Já se esqueceu de quando nos quis devolver a mercadoria da última vez?
— Na altura eu estava confuso! — Respondeu o "Li da Trancinha" agastado. — Fizemos inúmeros negócios ao longo de tantos anos, e em vez de se lembrarem de outra coisa qualquer, foi exatamente do meu momento de desatino que se lembraram!
— Os outros negócios correram normalmente. — Disse Qian Yongqiang. — Só este é que não foi normal, por isso é o que nos ficou mais gravado na memória!
— Pronto, o passado é passado e já passou! — Argumentou o "Li da Trancinha". — Vamos recomeçar do zero!
Qian Yongqiang pensou para consigo que a falta de vergonha do "Li da Trancinha" não tinha limites, pois desculpava-se com uma leviandade inacreditável.
— Quem não aprende com os erros do passado está condenado a repeti-los! — Afirmou Qian Yongqiang. — Nós não nos esquecemos disso nem por um segundo!
— Ora, esqueçam isso, vamos lá! Venham à minha galeria beber uma chávena de chá! — O "Li da Trancinha" puxou por ambos.
Já na galeria do "Li da Trancinha", este insistiu teimosamente em levar os rascunhos por noventa e cinco mil.
No entanto, Qian Yongqiang e Wang Ziren, convictos de que o "Li da Trancinha" não passaria sem aquelas peças, mantiveram-se inabaláveis, sem ceder sequer um cêntimo.
No fim, sem alternativa, o "Li da Trancinha" teve mesmo de retirar cem mil e entregá-los a Qian Yongqiang.
— Senhor Li, embora já o tenhamos avisado repetidas vezes, faço questão de o repetir uma última vez: não ouse vir reclamar mais tarde!
— Não haverá reclamações! — As orelhas do "Li da Trancinha" estavam vermelhas até à nuca. — Pode ficar descansado!