Capítulo Noventa e Dois - Sucesso

— Está certo — disse Qian Yongqiang. — Wang, daqui a pouco vá conversar com ela. Se o preço não for absurdo, aceite.

— Combinado — respondeu Wang Ziren. — Vou tentar negociar até chegar a um valor ideal.

Depois de algum tempo de conversa fiada, Huang Youcai olhou para o relógio pendurado na loja do senhor Zhu. Achando que já era hora, apressou Wang Ziren a ir tratar do assunto.

— Sabe, acho meio solitário ir sozinho — comentou Wang Ziren. — Normalmente, quando fazemos negócios, estamos sempre em grupo, discutindo juntos. Agora, indo só, se aparecer algum problema, nem tenho com quem consultar. Huang, venha comigo.

— Está certo, mestre Wang — concordou Huang Youcai. — Eu vou com você, mas a negociação do preço fica a seu encargo. Eu só dou uns palpites ao lado.

— Sem problemas — disse Wang Ziren.

— Eu também vou, posso ajudar vocês em algum momento crucial — disse Zhu Yue. — Afinal, tenho certa familiaridade com ela, conversamos bem.

Qian Yongqiang olhou para os três se afastando, sentindo-se inquieto, sem saber o que esperar daquela conversa.

Zhu Yue ia à frente, com Wang Ziren e Huang Youcai logo atrás.

— Dona Wang, como vai? — cumprimentou Zhu Yue ao ver a senhora sozinha na livraria, mergulhada em pensamentos.

— Ora, olá, pequena Zhu! — exclamou a velha senhora, abrindo um sorriso ao ver Zhu Yue entrando acompanhada, levantando-se para recebê-los.

Nos últimos tempos, a senhora Wang vinha se preocupando com os negócios. Nos últimos dois anos, abriram-se muitas livrarias, a concorrência estava acirrada e os negócios iam mal. Justamente pensava em passar o ponto. Na noite anterior, ao saber que Zhu Yue sondava quem queria repassar uma loja, ela disse à moça que pretendia passar a sua, pedindo que trouxesse interessados.

Ver Zhu Yue chegando já no dia seguinte, acompanhada, mostrou-lhe que a coisa era séria, o que a deixou contente.

Huang Youcai olhava para Zhu Yue e não conseguia evitar o riso.

— De que está rindo tanto? — perguntou Zhu Yue, franzindo o cenho e certificando-se de que não havia nada errado consigo.

— Nada disso! — respondeu Huang, controlando-se. — Zhu, foi que de repente lembrei do leitãozinho que tínhamos lá no interior.

— Leitãozinho é você! — replicou Zhu Yue, irritada. — E você é um cachorrinho. Seu sobrenome é Huang, então vou lhe chamar de Huangzinho; Huangzinho não parece nome de cachorro? Hahaha...

Zhu Yue caía na própria graça, rindo até o corpo balançar.

— As alegrias das crianças são tão simples — comentou a senhora Wang.

— Isso mesmo, são todos crianças — concordou Wang Ziren.

— Zhu me disse ontem que tinha uns amigos interessados em abrir loja na Rua do Armazém. São vocês, não é?

— Sim — confirmou Wang Ziren. — Hoje cedo, Zhu Yue nos procurou dizendo que a senhora queria passar o ponto. É verdade?

— É sim — respondeu a senhora. — Já estou velha, não dou mais conta. Quero passar a loja, voltar para casa, aproveitar a aposentadoria, cuidar dos netos, mexer nas flores...

— Dona Wang, eles vendem livros no mercado noturno ali perto. Creio que já os tenha visto por lá.

A senhora observou Wang Ziren e Huang Youcai com olhos atentos, depois balançou a cabeça:

— Já estou velha, quase não vou ao mercado noturno nesses anos. Acho que não os vi.

— Dona Wang, meus amigos têm real interesse em sua loja. Como a senhora pretende fazer a transferência? — perguntou Zhu Yue com um sorriso.

— Que menina gentil, me chama de tia a cada frase, até pareço mais jovem — brincou a senhora.

— Mas a senhora não aparenta idade, Dona Wang! — elogiou Zhu Yue. — Veja como está ereta, cheia de energia, só uns fios brancos, penteados com esmero, poucas rugas na testa. À primeira vista, parece bem jovem. Se ninguém dissesse, ninguém imaginaria que já está aposentada há anos.

— Não há jeito — respondeu a senhora, sorrindo e acenando. — Velhice é velhice, a energia já não é a mesma.

— Não é falta de energia, Dona Wang, é vontade de aproveitar a boa vida! — disse Zhu Yue. — Passe o ponto para meus amigos e vá desfrutar. Deixe que sofram no seu lugar.

— Menina, aqui é um ponto de sorte. É para seus amigos virem ganhar dinheiro!

— Que dinheiro, é só para garantir o pão de cada dia! — exclamou Huang Youcai.

— Certo — disse a senhora para Zhu Yue. — O valor que paguei pelo ponto é o que cobrarei de seus amigos. Que tal?

— E quanto foi? — quis saber Huang Youcai.

A senhora levantou uma mão:

— Cinco mil. Que acha? Por ser sua amiga, não aumento um centavo.

— Ótimo, obrigada, Dona Wang — disse Zhu Yue, radiante. — Agradeço por meus amigos.

Ao ouvir que a transferência custaria só cinco mil, Wang Ziren e Huang Youcai ficaram muito satisfeitos.

— E quanto a toda essa mercadoria? — perguntou Wang Ziren.

— Bem — ponderou a senhora —, se não estiverem com pressa, deixem-me uns dez a quinze dias para liquidar os estoques.

— Não temos pressa — respondeu Wang Ziren.

— Então está acertado. Daqui a quinze dias, tragam o dinheiro e peguem a loja. O que conseguir vender, vendo; o que sobrar, mando ao ferro-velho.

— Dona, a senhora é mesmo generosa! — exclamou Huang Youcai, emocionado.

— O quê? — a senhora olhou para aquele homem grande e forte a chamando de avó, arregalando os olhos. — Se me chamasse de irmã, ainda ia, mas avó? Isso sim me faz sentir velha!

Huang Youcai percebeu sua gafe e logo se corrigiu:

— Irmã, não se zangue, foi só uma brincadeira!

— Tudo bem — respondeu a senhora, descontraída.

— Irmã, ainda temos dois amigos na loja do senhor Zhu. Vou chamá-los para fecharmos o negócio hoje mesmo — sugeriu Wang Ziren.

— Sim, pode chamar — concordou a senhora. — Se puderem decidir hoje, melhor ainda.

— Vou eu — prontificou-se Huang Youcai, — corro rápido.

Logo Huang Youcai trouxe Qian Yongqiang e Li Qiming.

Ao ver Qian Yongqiang, a senhora ficou um instante surpresa, depois sorriu enigmaticamente para Zhu Yue:

— Esse rapaz eu conheço.

Qian Yongqiang corou:

— Depois de tanto tempo, ainda se lembra de mim, Dona Wang?

— Claro que sim — disse a senhora. — Sempre que lembro da sua fuga desajeitada, não consigo não rir.

E completou:

— Não se ofenda, abrir loja e fazer negócios é assim mesmo, o que mais irrita são os que vêm só para “barganhar”. Agora que vão abrir, vão entender o que senti!

— Entendo perfeitamente! — disse Qian Yongqiang. — Já entendi faz tempo.

— Ele já lhes explicou as condições para transferir o ponto? — perguntou a senhora, apontando para Huang.

— Sim — respondeu Qian Yongqiang. — Estamos muito satisfeitos.

— Então deixem um sinal.

— Qual o valor?

— Como quiserem — respondeu a senhora. — É só para formalizar. Vocês são amigos de Zhu, e eu confio nela, sei que os amigos dela são de confiança. Se não quiserem deixar sinal, tudo bem.

— Mas devemos deixar — insistiu Qian Yongqiang. — Melhor seguir o costume.

— Está certo, então deixem quinhentos, faço um recibo. Daqui a dez dias venham buscar a loja. Meu contrato com o proprietário ainda dura meio ano. Quando pagarem o restante e o aluguel, entrego o ponto vazio. Depois chamo o proprietário, fechamos tudo a três, e podem começar a trabalhar!

— Ouvi dizer que a senhora precisa de uns dez a quinze dias para liquidar os estoques?

— Sim — confirmou a senhora. — Vendendo barato, logo consigo me desfazer das mercadorias. Talvez nem precise de tanto tempo. Se acabar antes, aviso Zhu e vocês podem começar antes.

— Não era isso que eu queria dizer — explicou Qian Yongqiang. — Mesmo que demore, não temos objeção, pois seu preço foi ótimo. Mas queria saber quanto acha que consegue arrecadar nesse tempo.

— Uns três a cinco mil, no máximo — respondeu a senhora. — São mercadorias encalhadas, não valem muito.

— E o que fizer com o resto?

— Só levando para o ferro-velho.

Qian Yongqiang pensou e disse:

— Espere um pouco, vou discutir com meus amigos e já dou resposta.

— Sem problema.

Qian Yongqiang chamou Wang Ziren e os outros para fora e disse:

— A senhora disse que seus estoques renderiam uns três a cinco mil, o resto iria para o ferro-velho. Eu penso que poderíamos pagar cinco mil por tudo, o que acham?

— Ótima ideia — disse Li Qiming. — Ela já foi generosa no valor do ponto, e ainda nos livra dos estoques. Até pagar seis mil estaria justo.

Wang Ziren concordou:

— Certo.

— Esse ponto, por esse preço, é muito melhor que o do senhor Wang — opinou Huang Youcai. — Acho ótimo.

— Então vamos propor assim, ela vai aceitar — concluiu Qian Yongqiang.

Quando voltaram, a senhora logo perguntou:

— E então, chegaram a um acordo?

— Sim — respondeu Qian Yongqiang. — Pagamos cinco mil por toda a mercadoria. Assim a senhora não perde tempo e nem precisa levar nada ao ferro-velho.

A senhora ouviu e respondeu:

— Ora, que vergonha! Estou levando vantagem de vocês.

— Não é nada disso — disse Qian Yongqiang. — Podemos pagar agora mesmo.

— Cinco mil por tudo é demais! — insistiu a senhora. — Mesmo vendendo tudo, não daria sete ou oito mil, e nem sei quando venderia. Três mil está ótimo. A taxa de transferência e o aluguel, à parte.

— Dona... não, irmã, a senhora é mesmo compreensiva! — exclamou Huang Youcai, emocionado.

A senhora riu do entusiasmo de Huang.

— Huangzinho, por tão pouco dinheiro, você não tem nem vergonha! — brincou Zhu Yue, e todos caíram na gargalhada.

Nesse instante, o proprietário da "Casa Zhi Yan" entrou silenciosamente. Ao vê-lo, todos perderam o riso e ficaram sérios.