095【Cozinhando Malatang e Discutindo sobre Heróis】

— A disputa entre Chá Gelado Xifeng e Sol Nascente parece não estar indo bem no Norte, não é? — comentou Geng Zhong.

Song Weiyang respondeu:

— Nunca houve essa guerra do chá gelado; tudo isso foi invenção de Sol Nascente, aproveitando-se da popularidade do Xifeng. Se o Chá Gelado Xifeng não tivesse conquistado fama, Sol Nascente nem conseguiria mais empréstimo no banco, quanto mais dinheiro para expandir os negócios.

— Mas Sol Nascente realmente cresceu e, nas grandes cidades do Norte, vende até melhor que o Xifeng — ponderou Geng Zhong.

Song Weiyang sorriu:

— Podemos fazer as contas: o retorno em vendas que Sol Nascente oferece chega a 40%. Se descontarmos custos de operação, produção, transporte, armazenamento e impostos, você acha que dá lucro? Quanto mais vendem, mais perdem!

— Mas Sol Nascente pode conquistar o mercado primeiro e depois ajustar a estratégia. Como o Xifeng pretende responder? — questionou Geng Zhong.

— Veremos eles erguerem seus grandes prédios, receberem convidados com pompa e, no fim, assistiremos ao desabamento da própria obra — replicou Song Weiyang com um sorriso.

— Essa frase é de “O Leque de Flores de Pessegueiro”. O senhor Song gosta de literatura antiga? — perguntou Geng Zhong.

— São apenas leituras de lazer, nada demais — respondeu Song Weiyang.

— E quem é seu autor ou pensador favorito? — a maneira de entrevistar de Geng Zhong era bastante espontânea; perguntava o que lhe vinha à mente e depois organizava tudo.

— O Grande Patriarca — respondeu Song Weiyang.

— O Grande Patriarca? — Geng Zhong demonstrou surpresa.

Song Weiyang assentiu:

— Já li a coletânea de Mao várias vezes.

— Impressionante! — exclamou Geng Zhong.

Song Weiyang sorriu:

— Se realmente existisse uma guerra do chá gelado, o desfecho entre Xifeng e Sol Nascente já estaria determinado desde o início. Isso está claro nos escritos de Mao.

Geng Zhong, pronto com seu bloco de notas, perguntou:

— Como assim?

— Uma das principais ideias da teoria militar do Patriarca é que, no início de uma guerra, deve-se definir corretamente o caminho e o objetivo. Se a escolha for acertada, o resto é execução; se errada, mesmo com táticas brilhantes, só se consegue vitórias pequenas. O teórico militar ocidental Clausewitz também diz que erros cometidos no início de uma guerra são irreparáveis.

— E quais erros você acha que Sol Nascente cometeu? — indagou Geng Zhong.

— Em primeiro lugar, a construção do seu exército foi um erro grotesco. Sol Nascente era originalmente uma cooperativa de fornecimento, sempre lidando com agricultores. A maior parte de seus quadros é composta por agricultores. Não que eu ache agricultores inferiores; muitos empresários bem-sucedidos vêm do campo, minha própria mãe é uma agricultora genuína. Mas, quando a alta administração de uma empresa é composta majoritariamente por agricultores, a visão, o entendimento e o modo de agir ficam extremamente limitados. Mesmo que Sol Nascente cresça, será que esses quadros acompanharão o ritmo?

— Depois, podem contratar talentos — sugeriu Geng Zhong.

Song Weiyang balançou a cabeça:

— Não adianta. Quanto maior a empresa, mais difícil é mudar de rumo. E, ao contratar talentos, como irá posicioná-los? Se ficarem na gerência média, as decisões continuam nas mãos dos veteranos; não muda nada. Se ocuparem cargos altos, o que fazer com os antigos? O conflito será interno!

Na história, a gestão confusa de Sol Nascente levou a uma decisão: contratar de uma vez só mais de trinta doutores, pós-doutores e engenheiros de alto nível, alguns ex-funcionários da Coca-Cola, inclusive o antigo chefe de vendas da marca no país. O resultado foi uma luta de poder: os veteranos não suportavam os novos talentos, que, por sua vez, viam os antigos como empecilhos; a gestão só piorou.

Se não tivessem trazido esses talentos, talvez Sol Nascente tivesse durado mais alguns anos.

— E quanto mais? — perguntou Geng Zhong.

— O segundo erro é estratégico. Agora eles disputam cada centímetro do mercado com Xifeng, agindo até de forma suicida. Não há necessidade disso; o mercado de chá gelado no país ainda comporta várias empresas convivendo em paz. Sol Nascente insiste em prejudicar o rival mesmo se prejudicando mais. No máximo, atrapalharão um pouco Xifeng, mas não o abalarão. Este é o momento de consolidar a própria equipe e canais de distribuição. Que sentido faz essa guerra sangrenta?

— E qual é a escolha de Xifeng? — perguntou Geng Zhong.

— Xifeng nunca considerou Sol Nascente um verdadeiro rival. Nossos adversários são a Coca-Cola e a Pepsi. A situação lembra a época da resistência à invasão japonesa: o inimigo está lá fora; os senhores da guerra não deveriam se destruir entre si.

— Você parece hostil ao capital estrangeiro — observou Geng Zhong.

Song Weiyang respondeu:

— A abertura econômica do país é recente, mal temos mais de uma década, somos como um bebê. O capital estrangeiro, por outro lado, é um adulto forte. Imagine um brutamontes invadindo a casa e estrangulando bebês no berço. Como não ser hostil?

— Mas o capital estrangeiro também traz tecnologia e experiência — ponderou Geng Zhong.

— Com o tempo, podemos aprender tudo. Eles não vão nos ensinar de bom grado — replicou Song Weiyang.

— E como você pretende resistir ao capital estrangeiro? — perguntou Geng Zhong.

— Fazendo bem feito: empresa séria, produtos sérios.

— Só isso? — espantou-se Geng Zhong.

— É suficiente — disse Song Weiyang. — O capital estrangeiro não é assustador. Eles não conhecem nosso mercado. Temos vantagem natural em nosso território.

— E como explicar a dominação das duas colas, que esmagaram sete grandes marcas nacionais? — questionou Geng Zhong. — O mercado de bebidas foi praticamente conquistado.

Song Weiyang devolveu:

— Se aquelas sete grandes marcas fossem privadas, isso teria acontecido? Coca-Cola e Pepsi tentaram entrar aqui há mais de dez anos, mas só uma Tianfu Cola já as deixou desnorteadas.

Geng Zhong riu:

— Melhor não entrar em detalhes sobre isso. Falemos de você. Ouvi dizer que você mesmo escreveu a música “Mil Tsurus de Papel”.

— Escrevi apenas a letra e sugeri a melodia básica — respondeu Song Weiyang.

— Gosta muito de música?

— Gosto de cantar e de ouvir.

— Tem cantores favoritos?

— Beatles, Guns N’ Roses, Beyond, Pantera Negra e o velho Cui.

— Só rock? — Geng Zhong sorriu.

— Jovem tem que ser roqueiro — brincou Song Weiyang.

— Ouvi dizer, de amigos, que a música “A Colega ao Meu Lado” está fazendo sucesso. O que acha do folk universitário?

— Já lançaram o disco? — perguntou Song Weiyang.

— Ainda não, mas em Pequim e Tianjin já está sendo muito tocada.

Song Weiyang pretendia adquirir os direitos de publicidade da música e respondeu rindo:

— Folk universitário é bom, mas prefiro o rock; ele é mais abrangente.

— Você não tem um lado boêmio? — Geng Zhong provocou.

— Boêmio? Isso se come? — retrucou Song Weiyang.

Geng Zhong riu:

— É que você só tem dezoito anos, ainda é estudante. Para mim, aos dezoito se lê poesia, se fala de literatura, se ama música com toque romântico pequeno-burguês.

— Meu objetivo é ser grande capitalista, então não vivo como pequeno burguês.

— Hahaha — Geng Zhong gargalhou. — Você é especial, diferente dos jovens e dos outros empresários.

— Quero ser eu mesmo. Para que ser igual a eles?

Geng Zhong anotou no caderno palavras como “jovem”, “impetuoso”, “destacado” e continuou:

— Como você avalia os grandes empresários de hoje?

— Quais?

— Moutiqing, o homem mais rico do país.

— Ele é um herói de tempos caóticos, fruto de uma era especial. Assim que o mercado nacional se organizar, será hora de se despedir.

— Direto, claro, profundo — Geng Zhong não pôde deixar de elevar ainda mais sua opinião sobre Song Weiyang. — E Shi Yuzhu?

— Gênio do marketing, elite dos negócios, mas está cavando sua própria cova.

— Cavando a própria cova?

— Por que investir tudo em suplementos alimentares logo agora?

— Suplementos alimentares são um problema? No exterior também existem.

— O problema não é fazer suplementos, mas sim o momento e o empenho total. O mercado nacional de suplementos é totalmente desregulado; cada empresa compete pelo absurdo. É questão de tempo para explodir um escândalo e todo o setor ruir. Antes de destruir uma pessoa, Deus primeiro a faz enlouquecer. As empresas de suplementos já enlouqueceram. Não temo apontar nomes: San Zhu, por exemplo. Usando campanhas de saúde no campo, fizeram aldeias inteiras comprarem o elixir deles, sugando o dinheiro do agricultor e ainda fazendo gente doente não buscar tratamento. Negócios precisam de consciência; não é assim que se faz!

— Você realmente acha que o mercado de suplementos vai quebrar?

— O país inteiro acredita neles. Basta algumas notícias de mortes causadas por suplementos para a confiança virar. E todos verão os vendedores como charlatães.

Poucos anos depois, o mercado realmente desmoronou completamente.

Shi Yuzhu ressurgiu vendendo Platinum Cerebral, quando todos achavam impossível devido à crise do setor. O gênio dele foi abandonar o discurso de saúde e apostar no apelo do suplemento como presente, tornando-se um sucesso sem concorrentes.

— Então San Zhu, Feilong, Robust não vamos discutir, são todos do mesmo ramo. Avalie os irmãos Liu do Grupo Esperança.

— São exemplos para o empresariado privado do país.

— Por quê?

— Acredito que um empresário deve enriquecer, mas também contribuir para a sociedade. O Grupo Esperança atua na produção de rações, ajudando muitos agricultores a ganhar dinheiro e impulsionando o setor de criação. Merecem crescer, manter sua ética e buscar produtos melhores.

Na verdade, há três anos, os irmãos Liu ficaram apavorados, quase doaram a empresa ao Estado, só se tranquilizaram com a visita de inspeção de 1992.

— E o senhor Lu, da Wanxiang?

— Estamos discutindo heróis em um caldo picante? — Song Weiyang riu.

— Se quiser pensar assim, tudo bem.

— O senhor Lu nasceu para ser empresário: inteligente, prudente, ousado, combativo e com faro apurado. Não tem praticamente defeitos como comerciante. Deveria ser meu exemplo.

— E Wang Shitou, da Vanke?

— O senhor Wang deve ter passado um grande susto.

— Quase morreu de susto.

Há poucos meses, o país vivenciou a primeira guerra entre acionistas e conselho administrativo.

Uma corretora com 6% das ações da Vanke, junto com outro sócio detentor de 10% e representante de 60% das ações estatais, ainda convenceu mais de dez pequenos acionistas a se voltarem de surpresa contra o conselho liderado por Wang Shitou.

Wang teve apenas duas horas para reagir, quase não havia saída. Usou alianças e táticas de divisão, foi preciso, e por fim, ao encontrar uma brecha nas regras da corretora, conquistou a vitória e recuperou o controle da empresa.

Song Weiyang riu:

— Se aproveitar a lição, a Vanke pode renascer das cinzas. A empresa está caótica, mas a manobra do senhor Wang já é caso clássico nos negócios. Dele, tenho admiração genuína.

— E o senhor Li, da Jianlibao?

Song Weiyang balançou a cabeça:

— Não faço questão de avaliar nenhuma empresa estatal que não tenha feito reforma acionária. Nunca se sabe quando serão vendidas para estrangeiros ou trocarão o comando. A Haier está forte, mas há poucos anos a Wanbao era mais ainda. O senhor Deng transformou, em quatro anos, uma fábrica deficitária de cem funcionários numa gigante com 40% do mercado nacional de geladeiras, sendo um dos quatro grupos-piloto da reforma acionária. O resultado: um chefe do alto escalão foi imposto, junto com vinte e quatro estatais deficitárias para compor o grupo. Hoje, nem se ouve mais falar em geladeira Wanbao.

— Você é ousado nos comentários — disse Geng Zhong com um sorriso resignado.

— Por que não seria? Você não vai publicar nada disso mesmo.

Geng Zhong riu:

— Então deixemos de lado Jianlibao, Haier, Rongsheng. E quanto a Li Ning? As roupas dele estão vendendo muito bem.

— Vai mesmo perguntar de todos? — Song Weiyang caiu na gargalhada.