O doutor Ma é digno de confiança.

Yang Xin ficou completamente confuso e perguntou: “Zhang, você não está me confundindo com outra pessoa?”
Song Weiyang acrescentou: “Com certeza você está enganado.”
Zheng Xuehong comentou: “A China é tão grande, é normal ter algumas pessoas parecidas.”
“Pois é, que coincidência”, Chen Tao riu.
O velho Zhang se apressou: “Como eu poderia me enganar? Em agosto, eu ainda estava na Zona Especial abrindo uma empresa e paguei especialmente para ouvir a palestra do doutor Ma. Ele falou muito bem, aprendi muita coisa importante, pena que acabei sendo enganado e perdi todo o dinheiro!”
“O que aconteceu?” Yang Xin perguntou, confuso.
“Ha ha ha ha!” Chen Tao não aguentou e caiu na risada.
Song Weiyang apenas estendeu a mão: “Olá, eu sou Ma Qiangdong, é um prazer revê-lo.”
O velho Zhang, animado, apertou a mão de Song Weiyang: “Eu sabia, não podia estar enganado. O doutor Ma foi contratado pela Fábrica de Conservas Xifeng para dar consultoria?”
“Não”, Yang Xin já estava completamente perdido, “Zhang, este é o presidente da nossa empresa, Song Weiyang.”
“Hã?” O velho Zhang também ficou confuso, apontando para Zheng Xuehong: “E a diretora Liu?”
Yang Xin respondeu: “Essa não é a diretora Liu, é a nossa sócia Zheng Xuehong.”
O velho Zhang então perguntou a Chen Tao: “E você também não é a secretária Chen?”
Chen Tao sorriu: “Eu sou a secretária Chen, agora trabalho para o gerente geral Yang Xin.”
O velho Zhang ficou boquiaberto: “Então, na Zona Especial, vocês eram todos impostores?”
Os três sorriram e não responderam.
Yang Xin, ainda sem entender, perguntou: “Que Zona Especial? Que impostores? E quem são o doutor Ma e a diretora Liu?”
O velho Zhang apontou para os três: “Este aqui é o doutor Ma Qiangdong, formado pela Universidade de Hong Kong, especialista em gestão empresarial; essa é Liu Huateng, diretora do escritório da Associação para o Desenvolvimento das Empresas Privadas da China em Shenzhen; e essa é Chen Mengxi, a queridinha de todos, secretária Chen! Eles ajudaram muitas empresas privadas na Zona Especial, inclusive ajudaram várias fábricas de bebidas a reverter prejuízos, até o Diário de Yangcheng noticiou. E o doutor Ma, para ajudar no desenvolvimento das empresas privadas, organizou palestras de empreendedorismo. Cada ingresso custava quinhentos yuans e os empresários da Zona Especial disputavam para comprar, cada aula tinha centenas de ouvintes, eu mesmo assisti a duas.”
“Sério isso?” Yang Xin olhou para Song Weiyang.
Song Weiyang não se conteve e disse: “Melhor deixar a diretora Liu explicar.”
“Ha ha ha”, Zheng Xuehong riu alto e depois continuou, “O senhor é o velho Zhang?”
Yang Xin apresentou: “Zhang Guodong, veterano do meu curso.”
Zheng Xuehong colocou o braço nos ombros de Zhang Guodong: “Zhang, já que você é amigo do Yang e vai trabalhar conosco, somos todos da mesma família agora, certo?”
“Certo”, Zhang Guodong concordou.
“Primeiro, preciso pedir desculpas”, disse Zheng Xuehong. “Você assistiu a duas aulas do doutor Ma, foram mil yuans, depois eu te reembolso.”
“Não precisa, fale sério”, Zhang Guodong se apressou.
Zheng Xuehong, sorridente, explicou: “É o seguinte. O doutor Ma não é doutor Ma, ele se chama Song Weiyang. O pai dele foi preso, a família ficou devendo milhões, então ele aproveitou as férias de verão para tentar ganhar algum dinheiro na Zona Especial. Eu também não sou diretora Liu, meu nome é Zheng Xuehong, sou uma funcionária do Comitê de Esportes do condado, mas resolvi largar tudo para tentar a sorte na Zona Especial. Esta secretária Chen não se chama Chen Mengxi, mas sim Chen Tao, operária demitida de uma fábrica de tecidos, foi enganada por conterrâneos e acabou nas ruas da Zona Especial. Nenhum de nós tinha permissão para atravessar a fronteira, entramos pelo arame farpado, então resolvemos nos unir para ganhar algum dinheiro.”
“Então vocês se passaram por membros da Associação Privada para enganar os outros?” Zhang Guodong concluiu.

Zheng Xuehong respondeu: “Não chega a ser enganar, é uma troca de benefícios. Ajudamos mesmo as empresas privadas a se desenvolverem, não foi?”
“Foi, o Diário de Yangcheng noticiou”, confirmou Zhang Guodong.
Zheng Xuehong prosseguiu: “E o conteúdo das aulas do doutor Ma era real, não era?”
“Sim, tudo fazia sentido”, Zhang Guodong disse.
“Então como pode ser enganação?” retrucou Zheng Xuehong.
Zhang Guodong, sem saber se ria ou chorava, assentiu: “É, vocês não são golpistas, ingênuo foi quem acreditou. Se não fosse por este reencontro, eu ainda acharia que vocês eram legítimos. E olha, a ‘Associação Privada’ foi mesmo oficializada, agora é subordinada ao Departamento de Investimentos.”
“Ha ha ha ha”, Zheng Xuehong ria tanto que as bochechas balançavam.
Yang Xin, atônito ao lado, perguntou: “Vocês fizeram mesmo isso?”
Song Weiyang disse: “Bem... é passado, não temos orgulho, mas foi por necessidade.”
“Então, o capital de reabertura da fábrica de conservas veio dessas fraudes?” perguntou Yang Xin.
“Nem todo”, respondeu Song Weiyang.
Zhang Guodong perguntou: “Arrecadaram muito dinheiro, né?”
Song Weiyang respondeu: “Não muito, uns cem mil.”
Zhang Guodong ficou desanimado: “Eu passei anos arriscando tudo para ganhar cem mil e ainda fui enganado por uma mulher, vocês conseguiram essa grana tão fácil! Comparar é de matar de raiva!”
Chen Tao riu: “Não é bem assim, não é qualquer um que consegue enganar todos aqueles empresários da Zona Especial.”
“É verdade, o doutor Ma tem conhecimento de verdade”, Zhang Guodong admitiu.
Song Weiyang disse: “Chega, chega, vamos parar de falar dessas histórias da Zona Especial. Yang, explique tudo para seu amigo e coloquem o papo em dia, nós vamos sair.”
Assim que os três saíram do escritório, Yang Xin não conteve a curiosidade: “Zhang, fiquei meio perdido, conta tudo em detalhes.”
“Sobre o doutor Ma e a diretora Liu?” Zhang Guodong perguntou.
“Isso.” Yang Xin assentiu.
Zhang Guodong então começou a contar animado, detalhando tudo, e comentou: “Agora, no círculo das pequenas empresas da Zona Especial, todos ainda sentem falta do doutor Ma. Quando enfrentam dificuldades, sempre dizem: ‘Se o doutor Ma estivesse aqui, bastaria consultá-lo e tudo se resolveria.’ Logo depois que eles sumiram, o Departamento de Investimentos oficializou a ‘Associação Privada’, mas a versão oficial não chega aos pés da falsa. Eles também organizam palestras, mas são ruins, todo mundo prefere ouvir o doutor Ma.”
Quanto mais Yang Xin ouvia, mais surpreso e divertido ficava, e comentou: “Nosso presidente realmente é uma figura, até para ser impostor, é profissional.”
Zhang Guodong perguntou: “Ele é mesmo o dono da Fábrica de Conservas Xifeng?”
“Eu ia mentir pra quê?” respondeu Yang Xin, “Ele ainda está no ensino médio, usou as férias para enganar vocês.”
“Eu... eu fui enganado por um estudante do ensino médio?” Zhang Guodong ficou sem palavras.
“Chega de papo”, Yang Xin entregou a estrutura organizacional da empresa, “Dá uma olhada, por enquanto tem uma vaga de vice-diretor para você, responsável pela produção e compras.”
Zhang Guodong caiu na risada: “Yang, agora você realmente trabalha para os outros, o doutor Ma te amarrou direitinho.”
Yang Xin corrigiu: “Tenho participação na empresa, não estou trabalhando de graça.”

“Tá bom, tá bom, você é sócio, é patrão”, disse Zhang Guodong, “Não quero ser vice-diretor, produção e compras não são meu forte.”
“O que você quer fazer então?” perguntou Yang Xin.
Zhang Guodong respondeu: “Quero comandar o departamento de marketing. Garanto que em pouco tempo monto uma equipe de vendas poderosa.”
Yang Xin ficou em dúvida: “O vice-diretor responsável pelo marketing é irmão do presidente, e o gerente de marketing é um veterano da fábrica. E você, que está entrando por indicação minha, se assumir o marketing de repente pode despertar desconfiança do presidente.”
“Uma empresa pequena dessas, para que tanta complicação?” Zhang Guodong não deu importância.
Yang Xin disse: “Então converse direto com o presidente.”
Quando Zhang Guodong reencontrou Song Weiyang, foi direto: “Doutor Ma... digo, presidente, quero ser gerente de marketing.”
“Qual sua visão sobre marketing?” perguntou Song Weiyang.
Zhang Guodong respondeu: “Montar uma equipe de vendas, atacar por estado, desenvolver distribuidores, criar pontos de venda nas cidades e nas áreas rurais...”
“Não, esse plano é grande demais, não temos como pagar tantos salários”, disse Song Weiyang.
Zhang Guodong explicou: “A equipe de vendas de base não precisa de salário, só comissão.”
“Espere aí”, interrompeu Song Weiyang, “você já trabalhou com suplementos alimentares?”
Zhang Guodong respondeu: “Eu não, mas um amigo trabalhou e fui eu que ajudei a montar o plano de marketing deles.”
Song Weiyang sorriu de canto: “Amigo, conservas não são suplementos, nossa margem de lucro não é tão alta, não podemos manter uma equipe nacional de dez mil vendedores.”
Zhang Guodong perguntou: “E qual era seu plano?”
Song Weiyang explicou: “Investir em publicidade, abrir canais de distribuição em cada estado.”
“Demora demais”, disse Zhang Guodong.
“A construção gradual é mais sustentável a longo prazo”, retrucou Song Weiyang.
Zhang Guodong respondeu: “Tudo bem, seguimos seu método. Me dê o marketing, eu cuido de montar a equipe e abrir canais, tenho contatos que podem ajudar. Mas quero uma condição: conforme o crescimento das vendas, quero participação nos lucros. Se eu não der resultado, não quero nem salário, peço demissão.”
Caramba, cada um mais exigente que o outro.
Song Weiyang riu: “Participação nos lucros não é possível, mas o salário é garantido, senão seria ilegal. Assim, se o canal de vendas for bem, eu te dou um bônus, e não só para você, mas também para os supervisores do departamento de marketing. Que acha?”
“Como vai calcular o bônus?” perguntou Zhang Guodong.
“Não vou te deixar no prejuízo, você ainda duvida do doutor Ma?” Song Weiyang disse.
Zhang Guodong concordou na hora: “Eu confio.”
“Então pronto, você é o gerente de marketing”, disse Song Weiyang. “Deixe-me explicar a linha dos nossos produtos e o plano de lançamento do novo produto enlatado.”
Song Weiyang não se preocupava que Yang Xin trouxesse Zhang Guodong para o canal de vendas, porque o irmão mais velho, Song Qizhi, era o verdadeiro responsável pela área. Já que Zhang Guodong queria ser gerente de marketing, que tentasse. Se for bom, fica; se não, é dispensado.