087【Fundador da Seita】
Após o doutor Ma abandonar suas atividades fraudulentas, o esquema de prêmios começou a se espalhar rapidamente pelo mercado. Primeiro, oito fábricas de cerveja na província de Zhejiang anunciaram ter recebido o prêmio de ouro em uma exposição internacional, sendo celebradas pela imprensa local como se fosse uma honra suprema. Porém, à medida que mais empresas começaram a divulgar o mesmo feito, chegando ao ponto de haver dezenas de premiados, o jornalismo de Zhejiang passou a tratar o assunto como piada.
Ao mesmo tempo, seis fábricas de glutamato na província de Jiangsu também receberam o prêmio de ouro, e os jornalistas se preparavam para cobrir o evento, mas foram alertados pelos colegas das províncias de Guangdong e Zhejiang. Os golpistas já não conseguiam sucesso no leste e sul do país, então voltaram seus olhos para o norte e o oeste.
No nordeste, após várias empresas serem enganadas, o mercado local foi completamente explorado. Golpistas chegaram ao cúmulo de enviar notificações de premiação para pequenas fábricas com pouco mais de cem funcionários: uma taxa de 20 mil para despesas internacionais, 10 mil para o prêmio, 8 mil para a agência. Era possível pagar mais: 5 mil pelo prêmio asiático, 10 mil pelo prêmio global, 20 mil pelo prêmio vitalício. Com mais 50 mil, organizavam a cerimônia de premiação e fotos.
Tudo era explicitamente tabelado: quem quisesse, podia comprar. Prêmios de todo tipo eram distribuídos aos montes. O doutor Ma foi o verdadeiro precursor da fraude de premiações, inaugurando um estilo que se perpetuou até o século XXI, reinventado inúmeras vezes. Por exemplo, concedendo prêmios privados: de fotografia, literatura, invenção… Bastava desembolsar uma taxa e o certificado era emitido, podendo até imprimir o trabalho em livro, um presente que dava prestígio.
Meses depois, as empresas chinesas já sabiam exatamente do que se tratava. Aprenderam rápido: nem precisavam mais dos golpistas, criavam seus próprios prêmios de ouro e faziam publicidade frenética na televisão e nos jornais.
Hoje, o mercado publicitário chinês é um verdadeiro pandemônio. O governo não impõe normas rígidas, não há regulamentação contra fraudes em anúncios; até propagandas de cigarro eram permitidas na TV alguns anos atrás. Num ambiente jurídico tão permissivo, as agências de publicidade abusavam da criatividade: até múmias ressuscitavam com comprimidos milagrosos e dançavam enroladas em faixas… Dez anos depois, esse tipo de comercial seria impensável.
Curiosamente, algumas estratégias de marketing hoje comuns eram proibidas naquela época. Por exemplo, promoções para o Dia dos Namorados.
No mês de fevereiro do ano passado, algumas multinacionais lançaram anúncios em Pequim, prometendo ofertas especiais na semana do Dia dos Namorados, com rosas e cartões promocionais para casais. Era algo tão inovador que provocou uma reação de mercado intensa; até restaurantes estatais organizaram festas para o Dia dos Namorados, com ingressos equivalentes ao salário mensal de um operário, e mesmo assim a demanda superou a oferta.
Alguns funcionários antigos do governo ficaram indignados, alegando que o termo “namorado(a)” era demasiado ambíguo, pouco decoroso. Por isso, as autoridades proibiram o uso da expressão “Dia dos Namorados” em anúncios, emitindo notificações todos os anos em fevereiro até que, em 1998, a proibição foi finalmente suspensa.
[...]
Song Weiyang jogou o pacote de fraude para o lado e perguntou, sorrindo: “O que foi, está pensando em buscar o prêmio?”
Chen Tao respondeu com um sorriso travesso: “Esse tipo de prêmio de ouro, eu já concedi muitos, mas nunca recebi um das mãos de outra pessoa.”
Song Weiyang disse: “Se tiver interesse, pode responder e entrar em contato. Quem sabe não consegue arrancar algum dinheiro deles para gastar.”
“De verdade?” Os olhos de Chen Tao brilharam, achando a ideia muito divertida.
Song Weiyang explicou: “Claro, você pode ir até lá, levando gente e dinheiro, para receber o prêmio e conquistar a confiança deles. Durante a cerimônia, diga que nossa fábrica quer organizar um seminário sobre o desenvolvimento da indústria de conservas e peça que eles coordenem o evento, prometendo pagar cem mil de uma só vez. Não tenha pressa durante a negociação, mantenha sempre a expectativa de pagar, para deixá-los ansiosos. Depois, diga que entrou em contato com uma associação de alimentos, que pretende colaborar, e que já convidou várias grandes fábricas de conservas, cada uma disposta a contribuir com dez mil para participar. Eles vão ficar cobiçando o dinheiro, e então você menciona que é preciso convidar lideranças do órgão nacional de alimentos, requerendo uma grande taxa de convite, incentivando os golpistas a desembolsar para competir com a associação pela organização do evento...”
Antes que Song Weiyang terminasse, Chen Tao o interrompeu: “Muito complicado!”
“Não é complicado. Basta controlar a mentalidade deles e o dinheiro vem fácil. E mesmo se não conseguir, se eles descobrirem, não vão se atrever a denunciar, afinal não perdem nada,” explicou Song Weiyang. “Lembre-se, o dinheiro do prêmio não deve ser entregue, para evitar que fujam. Quanto maior o isco, menos pressa eles terão. Esses golpistas ainda são amadores, sem profissionalismo, cada um mais ganancioso que o outro.”
Chen Tao riu: “Se você topar ir pessoalmente, eu seria seu assistente.”
Song Weiyang balançou a cabeça: “O máximo que conseguiríamos seria uns dezenas de milhares, não tenho tempo para isso agora.”
“Então deixa pra lá. Sozinha não vou conseguir, mesmo se chamar o Zheng, provavelmente vamos acabar nos entregando,” lamentou Chen Tao, acrescentando: “Você é o mais habilidoso em fraudes.”
Song Weiyang se irritou: “Ei, está dizendo que pareço um golpista profissional!”
Chen Tao riu: “Você é mais convincente que qualquer golpista.”
Era verdade. Dos anos 1980 até depois de 2000, 99% das fraudes eram grosseiras, dependiam de lançar redes para enganar os ingênuos e lucrar. Se encontrassem Song Weiyang, não sobraria nem as calças, acabariam pedindo esmola nas ruas.
O esquema de vendas piramidais era assustador, mas só reunia um bando de tolos.
[...]
Uma notícia contava o seguinte: alguém foi enganado por um amigo e levado a um grupo de vendas piramidais. Ele participava das aulas e atividades com entusiasmo, conquistando rapidamente a confiança de todos. Então, começou a manipular o grupo, gabando-se de ter contatos em bancos e de poder emitir cartões de crédito com limites elevados; quanto maior o volume de transações, maior o retorno em comissões. Assim, conseguiu enganar todo o grupo, inclusive os líderes, que pediram cartões a ele. Num golpe só, sacou dezenas de milhares de yuans de crédito dos participantes e, sob o pretexto de negociações, conseguiu escapar.
Os membros do grupo ficaram furiosos e decidiram denunciar à polícia!
Outra notícia relatava que uma jovem foi sequestrada por uma mulher de meia-idade. Ao perceber a verdadeira intenção da sequestradora, a jovem disfarçou-se, e ao chegar a um vilarejo, pediu para telefonar aos familiares e, aproveitando a oportunidade, encontrou um velho solteiro e o convenceu a comprar a mulher que tentava traficá-la.
Ambos os casos são reais.
Se Song Weiyang caísse num grupo de vendas piramidais, teria pelo menos umas dezenas de maneiras de manipular o esquema. Se não arrancasse toda a riqueza dos golpistas, não seria digno do título de doutor Ma!
Depois de discutir os métodos de fraude, ambos perderam o interesse. Song Weiyang perguntou: “Conseguiu falar com Ge You?”
“Sim, consegui. Ele pediu 200 mil pelo cachê, mas conseguimos negociar até 150 mil, não baixa mais,” respondeu Chen Tao.
“Então feche por 150 mil,” decidiu Song Weiyang.
Chen Tao alertou: “Fiz uma pesquisa, o cachê máximo para celebridades do continente é de 100 mil, só estrelas de Hong Kong e Taiwan chegam a 300 mil, até 500 mil. Ge You está firme nos 150 mil, provavelmente acha nosso negócio pequeno e a marca pouco conhecida. Se insistirmos, talvez consigamos por 100 mil.”
“Feche por 150 mil, não temos tempo para negociar. O chá gelado precisa ser lançado até meados de maio,” determinou Song Weiyang.
O senhor Ge realmente vale o investimento. Gastar 150 mil para que ele faça publicidade certamente será mais eficaz do que contratar uma estrela de Hong Kong ou Taiwan por 300 mil.
Dez anos depois, o senhor Ge só precisou levantar a voz para ajudar a Yilin Madeiras a faturar mais de um bilhão; sua influência popular é inigualável.