016【Desenvolvimento Divino】

Os vigaristas podem ser divididos em dois tipos: os caçadores, que miram em alvos específicos para golpes precisos; e os que lançam redes, espalhando armadilhas para capturar quem se deixar envolver. Se optasse pelo primeiro tipo, na verdade, Song Weiyang obteria lucros maiores. Bastaria focar em um governo local ou empresa, prejudicar profundamente, e facilmente arrecadaria centenas de milhares, até milhões de yuans. Mas agir assim seria de uma desonestidade extrema, um típico caso de prejudicar os outros para benefício próprio, e Song Weiyang não era tão sem escrúpulos.

Por isso, escolheu o segundo tipo, aquele em que ambos os lados se sentem satisfeitos e cada um obtém o que deseja. Mesmo que a vítima perceba o engano, provavelmente continuará se divertindo, e talvez até compartilhe um copo na próxima vez que se encontrarem.

Além disso, é extremamente seguro: se ninguém denuncia, as autoridades não investigam, praticamente sem riscos.

Obviamente, casos como o de Shen Taifu, que lançou redes fatais, são diferentes. Ele enganou dois milhões em dois meses, em meio ano acumulou mais de dez bilhões, levando inúmeras famílias à ruína, e o caso chegou a chamar a atenção do governo central — esse indivíduo já foi preso e será executado no próximo ano.

Quanto ao motivo de Song Weiyang mirar no setor de bebidas? Simples: era verão, o momento em que as empresas de bebidas enfrentam maiores demandas e dificuldades, aumentando as chances de sucesso em comparação com outros setores.

...

Voltando a Yuan Weidong, ele jogou o certificado de premiação para o diretor administrativo, sem sequer ter tempo de organizar uma divulgação, e imediatamente chamou o único universitário da fábrica.

— Xiao Feng, venha rápido, veja isso, é o sistema de gestão empresarial que contratei um especialista por um preço alto para elaborar — disse Yuan Weidong, amigavelmente.

Xiao Feng ficou atordoado: — Diretor, eu não sou formado em administração, não vou entender nada disso.

Yuan Weidong insistiu: — Não seja modesto; se você não entende, nós, os mais ignorantes, entenderemos menos ainda.

Xiao Feng, constrangido, começou a ler, e ao terminar, disse: — Acho... que é viável.

— Que história é essa de “acho”? Ou é viável, ou não é — respondeu Yuan Weidong, irritado.

— Diretor, eu realmente não entendo de administração — Xiao Feng, rápido, sugeriu — Você pode ir à Universidade Zhongshan, procurar o professor Zhang Hongbo da Faculdade de Administração. Tenho um colega que é aluno dele, e diz que o professor Zhang está entre os dez melhores do país em teoria de gestão empresarial.

Yuan Weidong pensou um pouco e concordou: — Certo, largue o que está fazendo e venha comigo à Universidade Zhongshan.

Dois dias depois, com a indicação do colega de Xiao Feng, Yuan Weidong finalmente conheceu o professor Zhang Hongbo.

Após algumas palavras de cortesia, Yuan Weidong foi direto ao ponto: — Professor Zhang, veja, este é o sistema de gestão empresarial. Entendi o conteúdo, mas ao mesmo tempo sinto que não entendi nada; não sei por onde começar.

Zhang Hongbo deu uma rápida olhada e sorriu: — É claro que não sabe por onde começar, porque isso é apenas um esboço.

— Fui enganado? — perguntou Yuan Weidong.

— Você já pagou? — retrucou Zhang Hongbo.

— Ainda não — respondeu Yuan Weidong, balançando a cabeça.

Zhang Hongbo riu: — Então faz sentido, a versão completa do sistema de gestão só deve ser entregue após o pagamento.

Yuan Weidong pediu sua opinião: — O que acha desse esboço?

— Deixe-me ver melhor — Zhang Hongbo colocou os óculos.

Neste aspecto, Song Weiyang não enganou; elaborou um sistema de gestão ajustado à realidade da empresa, uma solução sob medida.

Primeiro, a empresa de Yuan Weidong não possuía computadores nem rede, portanto os sistemas MRP e ERP, populares nos Estados Unidos, foram descartados.

Depois, considerando as características da indústria de bebidas — forte sazonalidade, poucas variedades e risco de acumulação de estoque — Song Weiyang integrou as três grandes modalidades: SCM, OKP e LP, abrangendo desde a gestão da produção até a cadeia de vendas.

O sistema de gestão elaborado às pressas pode apresentar alguma discrepância com a prática, mas é infinitamente superior à gestão rudimentar de Yuan Weidong.

Quanto ao motivo de entregar apenas um esboço, era simples: primeiro, por medo de não receber o pagamento; segundo, porque os detalhes precisavam ser amadurecidos.

No início, Zhang Hongbo examinava distraidamente, mas logo ficou sério. Apesar de ser apenas um esboço, despertou nele insights valiosos; muitos pontos trouxeram novos questionamentos.

No campo da gestão empresarial, a China começou tarde, com menos de dez anos de desenvolvimento.

Somente naquele ano, a Universidade Zhongshan obteve autorização para conceder doutorado em gestão empresarial, evidenciando o atraso teórico.

Professores renomados como Zhang Hongbo dedicavam-se principalmente ao estudo de modelos estrangeiros. No começo, admiravam essas teorias e buscavam introduzi-las no país para promover o desenvolvimento científico das empresas.

O resultado, porém, foi claro: incompatibilidade, prejudicando as empresas nacionais.

O problema era que professores como Zhang Hongbo dominavam a teoria, mas não tinham experiência prática; empresários como Yuan Weidong tinham experiência, mas faltava conhecimento especializado. E não colaboravam entre si, tornando o desenvolvimento da gestão empresarial chinesa uma construção nas nuvens; os empresários só podiam aprender por tentativa e erro.

O país já havia percebido o problema e começou a enviar estudantes ao exterior para cursos de MBA, mas a situação tornou-se ainda mais constrangedora.

Alguns estudantes optaram por permanecer no exterior, sem vontade de retornar.

Os que voltaram foram distribuídos entre as empresas estatais.

Os líderes dessas empresas valorizavam esses talentos, mas os mantinham em funções administrativas, apresentações e eventos sociais, sem permitir que participassem da gestão. Assim, os talentos de alto nível tornavam-se burocratas ou decidiam sair novamente do país.

As empresas privadas, embora invejosas, não tinham como recrutá-los. Primeiro, porque as estatais não soltavam esses talentos; segundo, porque, mesmo que soltassem, os profissionais de MBA não valorizavam as privadas, já que, naquele momento, o setor privado chinês era bastante precário.

Teoria e prática, talentos e empresas, tudo desconectado!

Para ser rigoroso, o esquema de gestão de Song Weiyang também não era totalmente adaptado, pois vinte anos de mudanças sociais o distanciavam daquele momento. Mesmo assim, Zhang Hongbo percebeu no esboço soluções adequadas para empresas privadas chinesas.

Colocando de lado o esboço, Zhang Hongbo perguntou com interesse:

— Diretor Yuan, quem elaborou esse sistema de gestão?

Ao ouvir a expressão “especialista”, Yuan Weidong ficou mais confiante e respondeu, animado:

— É um doutor da Universidade de Hong Kong, atualmente orientador da Associação para o Desenvolvimento das Empresas Privadas da China.

— Existe tal associação na China? — Zhang Hongbo parecia confuso.

Yuan Weidong explicou: — É uma entidade recém-criada pelo Departamento de Promoção de Investimentos, dedicada a apoiar o progresso das empresas privadas chinesas.

— Preciso visitar esse doutor e discutir questões de gestão empresarial — afirmou Zhang Hongbo.

Yuan Weidong sorriu: — Vamos juntos, aproveitamos para pagar e adquirir o sistema completo.

Song Weiyang jamais imaginaria que seu golpe traria até um professor legítimo; talvez fosse até convidado para palestrar na Universidade Zhongshan...