054【Pessoa Inteligente】

Diante de uma proposta tão vantajosa, Song Weiyang não se deixou levar pela emoção; pelo contrário, permaneceu ainda mais racional, indagando: "Por que o senhor Tang pensou em fazer parceria comigo?"

"Porque eu não sou confiável", Tang Yong admitiu com surpreendente honestidade. "Por isso, sempre procuro um sócio confiável quando estou envolvido em algum negócio. Passo os problemas para o meu parceiro resolver, fico sentado e colho os lucros. Cada um contribui como pode e recebe o que precisa. Além disso, minha reputação... Em toda a província de Xikang, quem não conhece meu modo de agir no setor de bens de consumo? Sou de palavra, nunca interfiro à toa, nem peço mais do que o justo. O que é meu, é meu; o que não é, jamais pegaria."

Song Weiyang ponderou: "Zhong Dahua é o diretor da Destilaria Jiafeng. Seria muito mais fácil para você se associar a ele. Fazer negócio comigo é difícil demais."

"Difícil ainda é melhor do que incerto", respondeu Tang Yong, apontando para Zhong Dahua, que ainda cantava. "Sei perfeitamente como esse sujeito se tornou diretor e também em que estado está a destilaria. Se eu me associar a ele, nem eu nem ele somos confiáveis—o sucesso dependeria só da sorte. E mesmo que desse certo, seria uma única transação; eu teria que vender logo as ações, porque esse Zhong não tem a menor ideia de como administrar uma empresa. Nas mãos dele, a destilaria está fadada ao fracasso."

"E quanto a mim? Não passo de um estudante de ensino médio", retrucou Song Weiyang.

Tang Yong sorriu. "E daí? Quando eu estava no ensino médio, já negociava licenças. O importante é a ambição, não a idade. Li sobre você nos jornais—seu trabalho foi impecável, claramente sabe resolver problemas. Fazer negócio com você pode ser mais complicado e demorado, mas a chance de sucesso é muito maior. E, além disso, podemos transformar isso numa parceria duradoura: você administra a destilaria, eu fico com as ações e recebo dividendos. Ganhar dinheiro assim é uma maravilha! Quando seu pai sair da prisão, ainda pode assumir a gestão da destilaria. Com Song à frente, ficarei totalmente tranquilo."

Song Weiyang perguntou: "Você realmente só quer ser acionista e receber dividendos?"

"Se posso ficar sentado recebendo dividendos todo ano, quem diabos vai querer trabalhar? Pareço alguém que gosta de serviço sério?", Tang Yong replicou.

O argumento era tão lógico que Song Weiyang ficou sem palavras.

Tang Yong continuou: "Há dois anos, fui passear nos Estados Unidos. Sabe de quem mais invejei? Dos acionistas das grandes empresas americanas. Passam o dia pescando, jogando xadrez, curtindo carros, festas, apostas, mulheres... Não fazem nada e não lhes falta dinheiro. Esse é o sonho da minha vida! Se eu pudesse ser acionista de uma grande empresa, com dinheiro infinito e diversão sem fim, não teria mais nenhum arrependimento."

Song Weiyang comentou com admiração: "O senhor Tang tem mesmo um grande ideal."

"Não me subestime, esse ideal é difícil de alcançar", respondeu Tang Yong. "Primeiro, é preciso escolher a pessoa certa. Sem um sócio confiável, acabo tendo que limpar a bagunça dos outros. E tem que ser competente também—gente assim é rara!"

"Faz todo sentido", assentiu Song Weiyang.

Tang Yong prosseguiu: "Você é inteligente, então falo a verdade—mentir dá trabalho e talvez nem funcionasse contigo. Pra quê? Já o Zhong é diferente; parece esperto, mas é ingênuo e ganancioso. Você não imagina quanto invejei as oportunidades que ele teve. Trabalhando com seu pai, recebeu ações de graça. Quanto maior a destilaria ficava, mais dividendos ele ganhava sem esforço. Mas ele achou que tinha direito a mais, derrubou seu pai para assumir o controle e agora quer negociar comigo para conseguir pelo menos 40% das ações. Nem percebe seu próprio limite; mesmo que consiga tudo, em poucos anos vai à falência e acabará sem nada."

Song Weiyang disse sinceramente: "O senhor Tang é quem tem verdadeira sabedoria."

"Sabedoria é demais, apenas esperteza", riu Tang Yong. "Acho que o segredo é reconhecer os próprios limites. Só faço aquilo que consigo. Se não dou conta, procuro quem dá. Esse é o caminho do sucesso para gente comum como eu."

Song Weiyang ponderou: "Quem compreende isso não pode ser chamado de comum."

"Não me elogie demais. Não gosto de bajulação; me faz sentir um tolo manipulado", disse Tang Yong. "Pra falar a verdade, não é você quem admiro, mas seu pai, o famoso patrão Song. Podemos levar dois anos para conquistar a destilaria; você a administra por dois ou três anos, só precisa mantê-la funcionando. Daqui a pouco ele sai da prisão e assume, fortalecendo o negócio!"

Song Weiyang sorriu: "E não teme que eu fique ofendido ao ouvir isso?"

"Você é inteligente, não preciso mentir para você", respondeu Tang Yong. "Vamos deixar tudo claro desde já: se der certo, quero 40% das ações. Nem mais, nem menos, não interfiro na gestão, só quero os dividendos anuais."

"É demais", Song Weiyang balançou a cabeça. "Mesmo sem sua ajuda, cedo ou tarde recupero a destilaria."

Tang Yong rebateu: "Mesmo que consiga, vai demorar tanto que, quando recuperar, a empresa já estará arruinada. Você teria coragem de ver o suor do seu pai sendo desperdiçado nas mãos do Zhong?"

"10%", propôs Song Weiyang, tentando negociar.

"35%, não menos. Ainda preciso de pelo menos 10% para manobras", disse Tang Yong.

"Então 15%", insistiu Song Weiyang.

Tang Yong reclamou: "Você é igual ao seu pai, negocia cada centavo, é irritante. Diga logo um número definitivo!"

Song Weiyang questionou: "Quanto Zhong Dahua lhe ofereceu?"

"30%", respondeu Tang Yong. "Mas ainda não fechamos negócio. Com ele, o risco é alto. Sem 40% nem começo."

Song Weiyang propôs: "Dou 15% e mais 5% para suas articulações."

"Está me tratando como mendigo", Tang Yong se irritou.

Song Weiyang ia responder, mas Zhong Dahua já terminara de cantar "Pequeno Salgueiro" e se aproximou sorrindo: "Senhor Tang, já lancei o tijolo, agora é hora de ver o brilho do seu jade."

Tang Yong voltou a interpretar o papel de playboy e riu alto: "Aquilo era um tijolo? Mais parecia lama podre! Você canta pior que um açougueiro matando porco."

Zhong Dahua forçou um sorriso: "Não nasci com talento musical. Sou bruto, não como o senhor Tang, que é bom em tudo."

Tang Yong apontou para Chen Tao: "Senhorita Chen, sua vez. Bonita como é, deve cantar bem!"

"Então vou arriscar", disse Chen Tao, pegando o microfone.

Tang Yong despachou Zhong Dahua: "Zhong, só tem bebida, mas cadê as frutas? Vá pedir um melão bem grande ao garçom!"

Zhong Dahua hesitou: "Senhor Tang, já é outono, vai ser difícil arranjar melão."

"Você não vive dizendo que resolve tudo em Rongping? Nem um melão consegue achar? De que serve você então?", Tang Yong esbravejou sem piedade.

Zhong Dahua engoliu a raiva e forçou um sorriso: "Tem razão, senhor Tang. Já vou providenciar."

"Vá logo!", ordenou Tang Yong.

Zhong Dahua saiu da sala de karaokê pisando duro, chutou a parede e murmurou entre dentes: "Seu Tang, um dia ainda vou te mostrar quem manda!"

Tang Yong, sorridente, voltou-se para Song Weiyang: "Vamos continuar nossa conversa, diretor Song."

"Você está pedindo demais", disse Song Weiyang.

"Então diga um valor final. Se concordarmos, fechamos. Se não, cada um segue seu caminho. Não sou de complicar as coisas", disse Tang Yong.

Song Weiyang ponderou: "Ofereço 15% das ações, mais 5% para suas articulações. Se resolvermos tudo em dois anos, dou mais 5%."

"E em um ano?", perguntou Tang Yong.

"Dou mais 5%", respondeu Song Weiyang.

Se conseguissem resolver em um ano, Song Weiyang sairia muito à frente. Na época da reforma acionária, a diretoria reunida só tinha 49% das ações, e a família Song, apenas 30%.

"Fechado!", concordou Tang Yong.

Song Weiyang disse: "Conte-me seu plano."

Tang Yong sorriu: "Primeiro, faço parceria com Zhong Dahua."

"Genial!", Song Weiyang entendeu imediatamente.

Tang Yong era realmente esperto: se desse certo com Zhong Dahua, a falsa parceria virava verdadeira e Song Weiyang seria deixado de lado. Se desse errado, Tang Yong prejudicaria Zhong Dahua, colocaria seus próprios aliados na gestão da destilaria e depois se uniria a Song Weiyang para implementar a reforma acionária. Em qualquer cenário, Tang Yong sairia ganhando.

Song Weiyang percebia claramente a astúcia de Tang Yong, mas não se opunha, pois sabia que Zhong Dahua acabaria fracassando.