066【Sentimento】

Com a experiência adquirida com o sucesso em Pequim e em Shenghai, Song Qizhi e Zhang Guodong rapidamente expandiram suas operações. Eles enviaram equipes para preparar o terreno nas principais capitais estaduais e, ao identificar oportunidades, viajavam pessoalmente para estabelecer novos canais de vendas, passando quase metade do tempo dentro de trens.

Pequim, Tianjin, Shenghai, Shenzhen, Guangzhou, Wuhan, Nanjing, Chongqing… essas cidades se tornaram o foco principal da expansão. O motivo era claro: a linha “Mil Tsurus de Papel”, com seu apelo sofisticado, vendia não apenas produtos, mas também fé, amor e sentimentos, requerendo o apoio massivo de estudantes e profissionais jovens.

Como alguém que renasceu, Song Weiyang desta vez subestimou o mercado. Ele havia posicionado a linha de conservas “Mil Tsurus de Papel” para consumidores jovens, entre 18 e 30 anos. Mas a resposta do mercado foi surpreendente: esses produtos tiveram seu melhor desempenho nas escolas das grandes cidades, com pelo menos 60% das vendas provenientes de estudantes do ensino médio e fundamental.

Ao receber essa notícia, Song Weiyang ficou perplexo; não era nada do que imaginava. Com um preço de seis yuans por unidade, as conservas eram caras em comparação com o salário médio nacional; como esses jovens conseguiam comprar tanto? Mesmo sem a fábrica continuar investindo em pedidos de músicas, a popularidade das canções e novelas, impulsionada por vias piratas, fez com que as conservas “Mil Tsurus de Papel” da Jifeng se espalhassem como um vírus nas escolas urbanas. Chegou até ao ensino fundamental, onde crianças pequenas imitavam os mais velhos, trocando conservas para expressar afeto — embora, geralmente, fosse apenas amizade.

Nos seis meses seguintes, impulsionada pelos distribuidores regionais, essa tendência se disseminou rapidamente pelas cidades menores. Por volta de março, o “Jornal da Noite de Pequim” noticiou: o namoro precoce nas escolas secundárias de Pequim estava afetando seriamente o ambiente escolar. Após o Ano Novo, estudantes retornaram às aulas trocando tsurus de papel, estrelas da sorte e conservas de frutas, iniciando assim relacionamentos considerados “de namorado”. Alguns pais relataram que seus filhos gastaram toda a mesada de Ano Novo comprando conservas, chegando a furtar dinheiro em casa para esse fim. Em casa, não faziam as tarefas, só queriam dobrar tsurus e estrelas, e escreviam cartas de amor secretas para colegas do sexo oposto.

A notícia provocou uma forte reação dos pais, que escreveram ao jornal relatando casos semelhantes em suas famílias. Pediam que as músicas e novelas “Mil Tsurus de Papel” fossem proibidas, e que a fábrica Jifeng cessasse a produção da linha, devolvendo aos estudantes um ambiente escolar puro.

Proibir? Ora, as músicas nunca foram lançadas oficialmente, só circulavam versões piratas. As emissoras de TV e rádio não se preocupavam, tocavam qualquer pedido, e não havia lei proibindo a execução dessas “canções clandestinas”. A novela havia sido publicada, mas apenas algumas dezenas de milhares de cópias foram vendidas oficialmente; o restante era pirata, chegando a milhões de exemplares — nessa época, a combinação de romances de Qiong Yao e dramas coreanos era irresistível, até senhoras de quarenta anos liam avidamente.

Muitas escolas adotaram medidas rígidas, proibindo a venda das conservas “Mil Tsurus de Papel” nas cantinas. Mas quanto mais professores e pais tentavam controlar, mais crescia a rebeldia dos estudantes, que compravam conservas e dobravam tsurus e estrelas secretamente, tornando-se verdadeiros agentes clandestinos.

A criatividade popular era infinita: aproveitando a onda, lançaram papéis coloridos para dobrar tsurus e estrelas da sorte, expandindo o negócio até as cidades mais remotas. Excluindo as conservas, os tsurus e estrelas já haviam se tornado uma febre, estabelecendo uma cultura escolar popular.

Quando essa geração crescer, “Mil Tsurus de Papel” e as conservas Jifeng farão parte de suas memórias de juventude. Será como falar das cartas de “Água Viva”, Cavaleiros do Zodíaco ou os Irmãos Gourd: risos misturados com lágrimas, nostalgia pura.

De qualquer forma, a fama das conservas Jifeng crescia, e os canais de venda se expandiam por todo o país. Nessa onda, as linhas de conservas para copos e de presente também foram lançadas, com três produtos dominando o mercado, atraindo a atenção dos concorrentes e uma legião de imitadores.

...

A última reunião da diretoria antes do Ano Novo.

Guo Xiaolan anunciou entusiasmada: “As vendas em janeiro chegaram a 23 milhões e 80 mil yuans! O relatório financeiro ainda não está pronto, mas vou calcular tudo com calma.”

“Tanto assim?” Chen Tao exclamou, surpresa.

Song Weiyang foi cauteloso: “Os gastos com divulgação inicial foram altos: gravação de músicas, videoclipes, pedidos de músicas, produção de piratas… tudo somou mais de três milhões; somando os custos de produção e vendas, o lucro deve ser pequeno. O importante é não perder dinheiro.”

Zheng Xuehong sorriu: “Era necessário, faz parte de abrir o mercado.”

Zhang Guodong, animado, disse: “Agora os canais estaduais estão estabelecidos, vamos tentar atingir vendas de 40 milhões no próximo mês!”

Song Weiyang concordou: “A meta de 40 milhões é possível. O Ano Novo está chegando, vamos focar nas conservas de presente. Song Qizhi, Zhang Guodong, vocês têm uma missão pesada: consolidar os canais e investir forte em publicidade estadual, para garantir que as conservas Jifeng estejam em todas as cidades do país durante o feriado!”

Song Qizhi sugeriu: “Aquele anúncio do seminário pode ser usado, só tirar menção ao Festival do Meio Outono.”

Zhang Guodong comentou: “Os preços dos anúncios ruins subiram.”

“Decidam entre vocês”, respondeu Song Weiyang, não se envolvendo em detalhes.

Yang Xin alertou: “Os canais estão se expandindo rápido, mas a produção não acompanha.”

Guo Xiaolan sugeriu: “Então aumente as fábricas parceiras.”

“Concordo”, assentiu Song Weiyang.

Yang Xin perguntou: “Devemos comprar outra linha de produção e ampliar ainda mais?”

“Não”, cortou Song Weiyang, “Nossas conservas vendem bem por causa do marketing, mas não mudamos o cenário ruim do mercado de conservas. Quando a moda passar, podemos enfrentar estoques encalhados. Precisamos diversificar agora. Decidi lançar uma bebida no verão e, aos poucos, transferir o foco de conservas para bebidas.”

“Que bebida?”, perguntou Yang Xin.

Song Weiyang respondeu: “Ainda não sei. Vou procurar o Instituto de Química Leve para desenvolver um produto novo em parceria.”

Após discutir o mercado, Yang Xin trouxe à tona um problema urgente: “Presidente, temos uma questão importante a resolver!”

“Diga”, respondeu Song Weiyang.

Yang Xin explicou: “Mais de 90% dos operários da fábrica ainda pertencem ao quadro das empresas estatais, vinculados a várias empresas municipais. Até o salário deles, por norma, deveria ser pago às estatais, que repassariam aos funcionários; só pulamos essa etapa. Não controlamos os salários, só podemos ajustá-los com bônus e multas.”

Era um problema histórico.

Quando Song Shumin fez o filho comprar a fábrica, ela se tornou privada, mas os operários permaneceram vinculados às estatais, com Song Qizhi responsável pelos pagamentos.

Yang Dexi, chefe de escritório e presidente do comitê de remuneração, finalmente falou: “Esse problema precisa ser resolvido, senão teremos dor de cabeça no futuro. Até eu ainda sou funcionário estatal. Posso pedir demissão e me dedicar à empresa, mas para os operários comuns será difícil.”

Song Weiyang refletiu: “Os novos contratados terão aumento de 5 yuans após o Ano Novo. Os funcionários vinculados às estatais mantêm o salário, a menos que renunciem ao emprego vitalício.”

Guo Xiaolan ponderou: “Isso não vai funcionar.”

Zheng Xuehong alertou: “Vai criar conflito interno.”

“E o que sugerem? Que eu, dono de empresa privada, pague para desvincular os funcionários e depois assuma o salário mensal?”, retrucou Song Weiyang.

“Vamos pensar em alternativas”, disse Zheng Xuehong.

Song Weiyang, pensativo, logo propôs uma ideia controversa: “Contate o governo e as estatais, peça para demitir todos os operários!”

Guo Xiaolan riu: “Boa opção.”

Zheng Xuehong concordou: “Isso mesmo, o papel de vilão não é nosso.”

Song Weiyang acrescentou: “Depois do Ano Novo, as estatais anunciam as demissões, nós anunciamos aumento de salário. Eles fazem o papel de vilão, nós de benfeitores. Caprichem na comunicação interna, mostrem as dificuldades dos operários de outras estatais e comparem com nossas boas condições; duvido que alguém ainda queira o emprego vitalício!”

Zhang Guodong interrompeu: “Precisamos contratar mais gente, o time de marketing está pequeno.”

Song Qizhi concordou: “Ao menos cem de uma vez.”

“Tudo bem, decidam vocês”, disse Song Weiyang, levantando-se. “Encerramos por aqui. À tarde o secretário Fan vem nos visitar.”

...

Fan Zhengyang chegou logo, pedindo ajuda: “Weiyang, preciso que me ajude.”

Song Weiyang sorriu: “Diga, tio Fan. Se puder ajudar, farei o possível!”

Fan Zhengyang explicou: “A fábrica de chá está cercada há dois dias, os operários exigem salários para o Ano Novo, e hoje invadiram a prefeitura. Como a fábrica de conservas está bem, que tal assumir a fábrica de chá? De graça, sem custos para você.”