082【Plano para a Fábrica Filial】

Coincidentemente, Song Qizhi estava no Nordeste expandindo os canais de vendas e, durante uma ligação de longa distância, Song Weiyang pediu ao irmão mais velho que investigasse o cenário na província de Lu.

Song Qizhi logo enviou notícias: como “Chen Vende Tudo” foi o primeiro líder local a proclamar abertamente a venda completa das empresas estatais, causando alarde nacional, agora está sob investigação minuciosa do grupo central. As empresas não ousam ser vendidas, nem mesmo para funcionários internos, muito menos para particulares. Além disso, a reputação de “Chen Vende Tudo” entre os funcionários é controversa; muitos operários comuns o detestam profundamente, e Song Qizhi não recomenda investir naquela região.

Song Qizhi, inclusive, reclamou pelo telefone sobre a dificuldade de estabelecer canais de vendas de conservas na província de Lu. O setor de conservas está em declínio em todo o país, mas lá, fábricas novas surgem freneticamente. A maioria dessas fábricas funciona como oficinas familiares, com galpões improvisados, sujeitos a incêndios devastadores e quase sem segurança na produção.

Mesmo assim, as conservas vendem bem, porque os custos de produção e transporte são baixíssimos. As pequenas oficinas produzem imitações em massa, focando no mercado rural e, em parte, nas grandes cidades, obrigando as fábricas regulamentadas a lutar para sobreviver.

Song Qizhi também mencionou que, devido ao sucesso das conservas Xifeng, agora há imitações por toda a província de Lu. Os distribuidores locais preferem vender produtos falsificados, pois o lucro é altíssimo; as verdadeiras conservas Xifeng só conseguem mercado em duas ou três grandes cidades da província.

Processos judiciais são inúteis: as imitações já se tornaram a principal indústria de alguns condados, com apoio do governo local, chegando até a exportar para o Sudeste Asiático sob etiquetas falsas.

Song Qizhi aconselhou: “Acho que devemos abandonar o mercado da província de Lu, é assustador demais. Não são só as marcas de fora; até as fábricas locais estão sendo esmagadas. Há uma cidade chamada Pingyi, onde todos produzem conservas, com pouco mais de dez mil habitantes e mais de cem oficinas de todos os tamanhos. Nem vale a pena anunciar lá; toda publicidade só favorece as fábricas de imitação. Nós divulgamos, eles vendem produtos falsificados. Um prejuízo enorme!”

Ao ouvir sobre Pingyi, Song Weiyang finalmente lembrou: é o reduto da Companhia de Alimentos Zhonghai.

A futura famosa Companhia de Alimentos Zhonghai ainda é uma pequena oficina, e a história de seu fundador é fascinante.

Nos Estados Unidos, há uma história sobre a corrida do ouro em São Francisco. Um sujeito chegou não para buscar ouro, mas para operar barcos de travessia. Tanto os que vinham buscar ouro quanto os que partiam ricos precisavam usar seus barcos. Assim, ele montou uma empresa de transporte e tornou-se milionário.

O presidente da Zhonghai fez algo similar: com as oficinas de conservas por toda parte, ele decidiu não produzir conservas, mas pegou emprestados nove mil yuan, comprou uma máquina usada e passou a fabricar tampas de latas. Quando a crise financeira asiática atingiu, das mais de trezentas fábricas de conservas na cidade, só restaram sessenta; Zhonghai aproveitou para consolidar e expandir, crescendo sobre os escombros de inúmeras fábricas.

Song Weiyang só de pensar sentia dor de cabeça: Pingyi, a futura capital das conservas da China, um único município produz um terço do total nacional de conservas por ano.

“Deveríamos abandonar o mercado de conservas da província de Lu?” Song Qizhi perguntou novamente.

“Sim, vamos desistir,” Song Weiyang teve uma ideia repentina e perguntou sorrindo: “Já que as fábricas regulamentadas estão sendo esmagadas, é uma oportunidade para adquirir uma grande, especialmente uma com direito de exportação próprio.”

Song Qizhi, surpreso: “Já pensar em exportar? Não temos conexões.”

“Não é para exportar agora, mas preparar o terreno para o futuro,” explicou Song Weiyang. “Primeiro adquirimos a fábrica, para produzir bebidas de chá gelado.”

Fábricas de conservas e de bebidas são semelhantes: contam com muitos trabalhadores experientes e parte das máquinas pode ser reaproveitada. Wahaha só prosperou após “engolir” a fábrica de conservas de Linzhou, a transição foi fácil.

A futura famosa Huayuan Group era, dois anos atrás, uma fábrica de conservas à beira da falência. Zhu Xinli, então vice-diretor da comissão de economia externa do condado, leu sobre a visita do grande líder ao sul nos jornais e imediatamente pediu transferência para a pior empresa do condado, tornando-se diretor da fábrica de conservas.

A fábrica estava há três anos sem pagar salários; os operários sobreviviam carregando cargas para uma fábrica de cimento nas proximidades. Zhu Xinli, usando suas conexões na comissão de economia externa, fechou acordos de comércio compensatório com empresas estrangeiras, assinando contratos de mais de oito milhões de dólares e contratando um engenheiro alimentar alemão, cujo salário mensal era equivalente ao anual de todos os funcionários juntos.

Com a ajuda do engenheiro alemão, Zhu Xinli elevou a qualidade dos produtos ao padrão internacional. Logo levou os sucos para exposições na Europa, onde os compradores analisaram mais de cinquenta indicadores e ficaram satisfeitos, garantindo pedidos estáveis de exportação.

Em apenas um ano e meio, aquela fábrica falida prosperou rapidamente.

Era uma era de oportunidades, onde talentos e visionários podiam brilhar.

Após ouvir a opinião de Song Weiyang, Song Qizhi não fez mais perguntas e respondeu: “Tudo bem, vou investigar fábricas pela província de Lu; se encontrar uma adequada, começo as negociações, sempre consultando você.”

…

Vinte dias depois, Song Qizhi enviou notícias: ele se interessou pela fábrica de conservas de Linzi.

Fundada há nove anos, não era das mais antigas, mas já foi um sucesso, uma estrela na província de Lu, até que, no ano passado, foi esmagada pelas pequenas oficinas e faliu. Ao falir, ficou com mais de dez milhões em dívidas externas; ninguém quis comprar o terreno, as instalações ou as máquinas, e meio ano depois só restava mato crescendo.

Song Qizhi comentou: “Essa fábrica tinha direito de exportação próprio, mas foi revogado. O governo local promete que, se aceitarmos a fábrica, ajudarão a restaurar esse direito.”

“Que condições mais?” perguntou Song Weiyang.

“Quinze milhões para comprar toda a fábrica, verba destinada a pagar dívidas bancárias,” respondeu Song Qizhi, sorrindo. “E não há problemas remanescentes, pois a falência foi no ano passado.”

Song Weiyang sugeriu: “Tente baixar para dez milhões.”

Song Qizhi perguntou: “Será possível? Só a dívida com o banco supera dez milhões.”

Song Weiyang explicou: “Se não comprarmos, esses dez milhões e pouco serão dívidas irrecuperáveis; oferecendo dez milhões, o banco aceitará de bom grado.”

“Tudo bem, vou tentar; começo oferecendo oito milhões e depois vamos negociando,” disse Song Qizhi, sorrindo.

“E os antigos funcionários?” perguntou Song Weiyang.

“Os que tinham contatos foram realocados em outras empresas, os demais foram demitidos,” respondeu Song Qizhi. “Ontem vi alguns protestando; parece que a indenização não foi suficiente.”

“Perfeito, é essa fábrica mesmo. Vamos tentar concluir em início de abril,” afirmou Song Weiyang.

“Vai dar certo, o governo local está desesperado e o banco mais ainda,” garantiu Song Qizhi.

Uma fábrica no sudoeste, outra na província de Lu; quando o chá gelado bombar, montamos uma em Guangdong. Com essas três, cobriremos o país inteiro, e se a demanda superar a oferta, recorreremos a terceirização.

Na verdade, seria ideal já abrir uma filial em Guangdong. O dinheiro existe, e faltando, é possível obter empréstimos. O problema é falta de pessoal qualificado: a sede já tem dificuldades em gerir uma filial em Lu, abrir mais uma traria caos administrativo.

Um dos motivos do fracasso da Rising Sun foi abrir filiais sem critério. Em pouco tempo, dezenas se espalharam, cada uma comandada por alguém transferido da sede, cuja formação mal chegava ao ensino fundamental. Isso gerou situações absurdas: distribuidores precisavam de relações pessoais com os líderes das filiais para conseguir mercadoria. Quem era mais próximo ou pagava mais suborno recebia mais produtos; em caso de escassez, vendiam bebidas vencidas. Internamente, o favoritismo era um caos.

Um grupo de pessoas sem ensino fundamental gerenciando uma empresa de bilhões era uma calamidade.

…

Logo após desligar o telefone, Chen Tao bateu à porta: “Presidente, há novidades do Instituto de Química Leve. Eles já desenvolveram o primeiro lote de fórmulas e querem que o senhor vá avaliar.”

“Tão rápido? Eles voltaram de Porto da Cidade há menos de um mês,” Song Weiyang ficou surpreso.