065【Conquistando o Mercado】

Na verdade, embora a música “Mil Tsurus de Papel” já estivesse sendo divulgada em Tientsin, os produtos enlatados ainda não conseguiam chegar ao mercado. Primeiro, a equipe de marketing era pequena e não havia pessoal suficiente; segundo, os distribuidores locais estavam cautelosos, sem confiança suficiente em uma marca desconhecida de fora. Exceto em Xikang e na província de E, o mesmo acontecia em todas as outras regiões.

Por exemplo, em Pequim, Song Qizhi foi pessoalmente com sua equipe, e o nome das Conservas Xifeng se espalhou graças à música. Mas os distribuidores simplesmente não se interessavam; nem sequer aceitavam mercadoria para pagar depois, alegando que os enlatados ocupavam muito espaço no depósito e que não acreditavam que venderiam bem. Song Qizhi, aflito, só podia ir de loja em loja levando amostras. Praticamente todos os grandes mercados o rejeitaram, nem de graça aceitavam amostras para venda-teste, já que cada prateleira já tinha os produtos definidos.

No hotel decadente, Song Qizhi fitava as amostras de enlatados, preocupado, e perguntou: “E agora, o que fazemos?” Os subordinados se entreolharam, já tinham tentado de tudo, mas nem assim conseguiam colocar os produtos nas prateleiras.

Havia ainda dois vagões cheios de enlatados armazenados perto da estação de trem de Pequim, e a cada dia sem vendas, crescia o custo do aluguel do depósito. Um dos funcionários comentou: “Acho que o diretor Song se enganou desta vez, o método dele não serviu pra nada.” Outro retrucou: “Como não serviu? Dizem que a linha ‘Mil Tsurus’ vende muito bem em Xikang e na província de E, o problema deve estar na nossa estratégia de marketing.” “Que problema? Já batemos em todas as portas, só faltou vender na rua”, replicou o primeiro. Mais um opinou: “Na verdade, a marca Xifeng já ficou conhecida, muita gente aqui em Pequim já ouviu falar nas conservas.” “Isso por causa da música.” “Mas não adianta, a música é boa, mas os enlatados não saem!” “Na minha opinião, o pessoal daqui é arrogante demais, torce o nariz pra marca de cidade pequena.” “Pois é, aqueles distribuidores e mercados só sabem desprezar a gente, nem de graça querem vender.” “…”

Todos discutiam sem chegar a uma conclusão, e Song Qizhi, sem alternativa, só fazia fumar um cigarro atrás do outro.

...

Longe dali, em Shenghai, Zhang Guodong enfrentava o mesmo dilema. Passou meia quinzena tentando conquistar o mercado local de enlatados, sem sucesso.

“Senhor Zhang, assim não vai dar, o aluguel do depósito aqui é caríssimo!”, reclamou um funcionário. Zhang Guodong pensou bastante, abriu o mapa de Shenghai sobre a mesa e decidiu: “Xiao Lin, vou preparar um questionário, quero que você imprima mil cópias. Depois, cada um vai para a rua aplicar o questionário em sua zona. Foquem em pontos próximos a mercados, escolas, repartições públicas e locais de lazer. Primeiro precisamos entender a situação!”

Zhang Guodong rapidamente traçou o plano e, à tarde, todos já estavam divididos e nas ruas. À noite, enquanto resumia os dados, Zhang Guodong percebeu: 52% dos entrevistados conheciam a marca Xifeng — um índice impressionante. Um mês antes, ninguém em Shenghai tinha ouvido falar, mas agora, mais da metade dos abordados conhecia a marca.

O motivo era simples: a música fazia um enorme sucesso, espalhada por pedidos constantes e fitas piratas. “Mil Tsurus de Papel” seria uma das dez maiores músicas em chinês no ano seguinte e, durante certo tempo, o álbum homônimo superou até os Quatro Reis do Pop em toda a Grande China!

Song Weiyang ainda acrescentara dois diálogos dos protagonistas na música:

Primeira vez, o rapaz diz: “Você também gosta das conservas Xifeng?” e a moça responde: “Eu gosto dos Mil Tsurus de Papel da Xifeng.”
Na segunda, ele comenta: “Dizem que se dobrar um tsuru de papel por dia, durante mil dias, a pessoa amada será feliz.”
Enquanto a canção grudava na cabeça dos ouvintes, as Conservas Xifeng faziam o mesmo, tornando-se uma marca memorável.

Mas por que então ninguém queria distribuir ou vender no comércio? Zhang Guodong analisou de novo: entre os que conheciam a marca, 76% eram mulheres, 94% tinham ouvido a música, 5,3% tinham lido o romance. Entre 10 e 15 anos, 12%; de 15 a 20, 36%; de 20 a 25, 33%. Estudantes representavam 71,6%!

Escolas!

Zhang Guodong encontrou a chave do problema. Reuniu a equipe, entusiasmado: “Amanhã, cada um vai abastecer as lojinhas próximas às escolas de sua área; se conseguirem entrar nas escolas, melhor ainda — coloquem as conservas nas cantinas! Não cobrem nada, deixem para vender. Vinte potes por loja, e deixem um telefone de contato!”

“Mas, senhor Zhang, não vai dar prejuízo?”, alguém ponderou.

“Esse prejuízo é insignificante!”, disse Zhang Guodong.

As pequenas lojas são diferentes dos grandes mercados: os mercados recusam até de graça, mas donos de loja gostam de uma pechincha.

Em apenas um dia, as Conservas Xifeng chegaram a 82 lojas próximas a escolas em Shenghai, 16 delas dentro dos colégios.

Dois dias depois, tudo esgotou, e os donos ligaram pedindo mais mercadoria.

...

Em Pequim, Song Qizhi não tinha o mesmo tino comercial de Zhang Guodong e resolveu agir na marra. Foi ele mesmo vender na rua, enfrentando expulsões, multas e até brigas por espaço com vendedores locais.

Em três dias, percebeu que as vendas perto das escolas eram muito melhores, as crianças disputavam os produtos.

Sem precisar mais insistir, as lojinhas próximas às escolas começaram a procurá-lo, querendo saber onde comprar as conservas Xifeng.

Song Qizhi se livrou da frustração e parou de montar barracas na rua, passando a negociar com os lojistas.

Os distribuidores locais não eram bobos; logo perceberam o sucesso nas escolas e vieram oferecer parcerias, planejando levar as conservas para os grandes mercados.

...

Em Tientsin, o lançamento das Conservas Xifeng ficou para janeiro.

Aproximava-se o fim do semestre. Geng Xiaoyun chegou à escola como de costume e, ao entrar na sala, viu vários colegas reunidos em volta de algo.

“Uau, esse é o mesmo enlatado que Ma Junhao e Chen Yiyi gostam de comer!”

“É igualzinho ao da TV!”

“O potinho é lindo!”

“Claro que é. Chen Yiyi até usa como porta-lápis, quero um para pôr na minha mesa também.”

“É ótimo para guardar tsurus de papel.”

“Também dá para guardar estrelinhas da sorte.”

“O que são essas estrelas?”

“Os tsurus são para presentear quem ama, as estrelas para amigos. Dentro da embalagem vem um folheto ensinando a dobrar as estrelinhas de sorte, e cada pote traz cinco tiras coloridas de plástico para isso.”

“Deixa eu ver esse folheto, quero aprender a fazer estrelinhas!”

Geng Xiaoyun se aproximou. O pote era mesmo igual ao do clipe. Perguntou apressada: “Onde vocês compraram?”

“Na cantina da escola”, respondeu uma colega.

“Quanto custou?” perguntou Geng Xiaoyun.

“Seis yuans”, respondeu a colega.

“Que caro”, disse Geng Xiaoyun.

A amiga riu: “Nem tanto, é o enlatado do Ma Junhao e da Chen Yiyi! E é muito gostoso, bem melhor que os outros. Quer provar um pedaço?”

Curiosa, Geng Xiaoyun experimentou, era de maçã. No começo parecia comum, igual aos outros enlatados, mas logo sentiu que era realmente mais gostoso e, sorrindo, concordou: “É muito bom, os outros não chegam nem perto, não é à toa que a Chen Yiyi gosta tanto.”

“Viu? Eu disse, mas ninguém acredita”, comemorou a amiga.

Geng Xiaoyun apalpou o bolso; tinha o dinheiro da semana, suficiente para comprar um pote. Decidiu que compraria na hora do almoço.

Ao voltar para o lugar, notou um pote de conserva dentro de sua carteira. Já tinham comido o conteúdo, restavam alguns tsurus de papel. Ao abrir a tampa, sentiu o aroma doce, devia ter sido aberto naquela manhã.

Com receio de ser vista, tirou de mansinho o tsuru de cima e leu, nas asinhas tortas: “Desejo à colega Geng Xiaoyun dias felizes — J.”

Geng Xiaoyun ficou vermelha até as orelhas e espiou os meninos na sala. Seria “J” de Jiang? Ou talvez de Jin?

Tomara que fosse Jiang Hepeng, ele era tão bonito, tirava notas tão boas…

Será que ele gosta de mim?

Meu Deus, será que devo recusar? Alunos do fundamental não podem namorar.

Mas recusar também seria ruim; podemos ser amigos, estudar juntos, ir para casa juntos. Acho que o caminho dele não é o mesmo que o meu, mas não faz mal, no domingo posso convidá-lo para revisar as matérias.

Sim, assim que eu comprar o pote, vou aprender a dobrar as estrelinhas da sorte. Elas significam amizade; vou encher um pote e dar para ele. Jiang Hepeng vai ficar muito feliz.

Quanto mais pensava, mais contente ficava. Escondeu os tsurus dentro do pote e guardou no fundo da mochila.

O garoto gorducho da última fileira, de sobrenome Jia, espiava Geng Xiaoyun por trás dos livros, mas ela simplesmente o ignorou.