045【Inventando Histórias】

Com o olhar atento típico de uma jornalista, Lú Hui Zhen examinou rapidamente a sala de estar.

Era escura e apertada.

Num espaço de poucos metros quadrados, havia uma mesa de oito lugares, onde dois homens estavam sentados, comendo. Não muito longe dali, uma cama de arame abrigava uma criança sentada, com muitos objetos acumulados sob ela.

A mesa, os bancos e a cama ocupavam quase todo o cômodo. Nos cantos restantes, estavam alguns potes de barro, provavelmente usados para conservar picles. Na província de Xikang, seja na cidade ou no campo, todas as famílias fazem seus próprios picles.

O item mais valioso da sala era uma televisão colorida de 21 polegadas, sem móvel adequado, apoiada contra a parede, sobre a mesa.

Esta era a casa do diretor da Fábrica de Conservas Xifeng?

Lú Hui Zhen começou a imaginar: talvez um diretor de empresa estatal, austero, dedicado a liderar os trabalhadores rumo à prosperidade; talvez alguém que sacrificou o próprio conforto em nome do coletivo, permitindo que os operários enriqueçam primeiro...

Que material jornalístico maravilhoso, que exemplo perfeito para divulgação!

Tão apressada estava, que Lú Hui Zhen nem sabia que a Fábrica de Conservas Xifeng era, na verdade, uma empresa privada. Muito menos sabia que o computador de Song Wei Yang custava vinte mil yuan, embora estivesse provisoriamente no escritório do diretor. Sob a cama de arame havia ainda uma bicicleta de montanha de mil e quatrocentos yuan, guardada ali porque a sala era estreita demais para deixá-la do lado de fora.

— Diretor Song, olá, sou Lú Hui Zhen do "Jornal Vespertino de Rongcheng". Vim especialmente entrevistar você sobre sua trajetória exemplar.

Lú Hui Zhen dirigiu-se diretamente a Song Qi Zhi.

— Olá, olá, — Song Qi Zhi trouxe um banco e sorriu. — Por favor, sente-se, Lú. A casa é apertada, espero que não se incomode.

— Como eu poderia me incomodar? Isso mostra que o diretor Song não se deixa seduzir pelo dinheiro e mantêm a austeridade e o espírito de luta — respondeu Lú Hui Zhen.

— Austeridade nunca foi comigo, mas luta sim — disse Song Qi Zhi, divertido.

Lú Hui Zhen passou a admirá-lo ainda mais: — Morar em um lugar simples sem reclamar, o diretor Song é um verdadeiro exemplo de membro do partido na nova era!

— Não sou um bom membro, não. Quando estava no exército, foi o capitão quem escreveu meu pedido de filiação ao partido, eu só copiei — confessou Song Qi Zhi.

Lú Hui Zhen interpretou mal, pensando que Song Qi Zhi era um militar reformado que assumira o cargo de diretor, e comentou: — Você certamente conquistou muitas honras no exército.

— Não tantas, tive sorte de conseguir algumas pequenas. Logo que entrei, numa folga fui ao vilarejo e presenciei um incêndio numa casa antiga de bambu e madeira. Eu e meus colegas entramos e salvamos seis moradores, mas infelizmente dois não sobreviveram.

— Já é digno de admiração. Água e fogo são implacáveis, não foi culpa sua — disse Lú Hui Zhen.

— Não mereço admiração, quem merece é meu colega. Se eu não o tivesse segurado, ele teria continuado, teria morrido. Ele é o verdadeiro altruísta — declarou Song Qi Zhi.

— O diretor Song é muito modesto — Lú Hui Zhen anotava tudo e perguntou: — Que tipo de mérito você recebeu por essa ação?

— Para evitar maiores perdas à população, ganhei uma condecoração de terceiro grau — Song Qi Zhi, apesar do jeito irreverente, se animou ao falar do exército. — Por causa disso, o capitão gostava de mim, me fez líder de equipe e depois foi meu padrinho de filiação ao partido.

— O capitão deve ter nomeado você não só por salvar pessoas, mas também por sua competência militar — comentou Lú Hui Zhen.

— Sou bom de briga e tiro, também me destaquei nos torneios militares, ganhei outra condecoração de terceiro grau — disse Song Qi Zhi.

— Que cargo você tinha ao se aposentar do exército? — perguntou Lú Hui Zhen.

— Soldado raso — respondeu Song Qi Zhi.

— Soldado raso? — Lú Hui Zhen se espantou.

— O capitão queria me promover, mas sou inquieto. Apesar das honras, também me envolvi em algumas confusões. Se tivesse ficado, certamente cometeria novos erros — explicou Song Qi Zhi.

Lú Hui Zhen então perguntou: — Como você se tornou diretor da fábrica de conservas?

— Comprei a fábrica diretamente, — respondeu Song Qi Zhi.

— Xifeng é uma empresa privada? — Lú Hui Zhen se surpreendeu.

— Você não sabia? — Song Qi Zhi também ficou surpreso.

Ambos ficaram em silêncio.

Song Wei Yang, enquanto comia, acompanhava o diálogo e quase morria de tanto rir.

— E como você teve dinheiro para comprar a fábrica? — Lú Hui Zhen quis saber.

— Meu pai também é empresário, diretor da Jiafeng Bebidas. Ele sempre recebe bons lucros, que foram usados para adquirir a fábrica — explicou Song Qi Zhi.

— Se sua família é tão rica, por que vive aqui...? — Lú Hui Zhen se deu conta — Seu pai é Song Shu Min?

— Sim — Song Qi Zhi assentiu.

O caso de Song Shu Min foi muito comentado, até nos jornais estaduais; Lú Hui Zhen sabia bem disso.

— Você quer saber por que moro aqui, não é? — Song Qi Zhi prosseguiu — Logo que meu pai foi preso, fomos expulsos do bairro residencial da empresa. Na zona rural ainda temos uma casa, mas é longe e inconvenient, então ficamos temporariamente neste edifício antigo. Não há nada de austeridade extrema, minha situação não é tão ruim.

Lú Hui Zhen se sentiu perdida, sem saber como continuar a entrevista, pois a realidade era muito diferente do que imaginara.

Após reorganizar as ideias, decidiu mudar o foco da reportagem: — A fábrica sempre teve bons resultados?

— Não, quase faliu — respondeu Song Qi Zhi.

— Como você pensou em usar publicidade e embalagens para abrir mercado? — quis saber Lú Hui Zhen.

— Essa foi ideia do meu irmão...

— Foi meu irmão que teve a ideia, — interrompeu Song Wei Yang — Ele estudou casos de empresas estrangeiras, adaptou à realidade do mercado chinês e elaborou um novo plano para expandir as vendas!

— Quem é este? — perguntou Lú Hui Zhen.

— Meu irmão, Song Wei Yang, — Song Qi Zhi entregou o irmão — O método de salvar a fábrica foi ideia dele, você deveria entrevistá-lo.

Song Wei Yang revirou os olhos; queria atuar nos bastidores, não ser exposto tão cedo.

Song Qi Zhi argumentou: — Não adianta esconder, todos na fábrica sabem. Além disso, um estudante de ensino médio salvando uma fábrica de conservas, terá impacto ainda maior na reportagem, será publicidade gratuita pra nós.

Song Wei Yang não teve como recusar. Ele sabia que, após a reportagem sair, outros jornalistas viriam. Bastaria perguntar a qualquer operário para descobrir a verdade, então era melhor falar abertamente.

Pensando nisso, decidiu maximizar os benefícios, falando com eloquência: — Não havia alternativa! A fábrica estava endividada em milhões, sem dinheiro para salários, os produtos encalhados lotavam o armazém, credores batiam à nossa porta diariamente. Apesar de estar estudando, eu precisava ajudar.

— E o que você fez? — Lú Hui Zhen perguntou, animada.

— Roubei algumas centenas de yuan em casa, peguei o trem para Shenghai, queria ver como as grandes cidades vendiam conservas. E lá descobri uma solução!

— Que solução? — Lú Hui Zhen ficou curiosa.

— Você conhece o Rei dos Mares? — Song Wei Yang perguntou.

— Não, é uma marca de conservas? — Lú Hui Zhen respondeu.

— Rei dos Mares é uma grande empresa de alimentos de Taiwan — explicou Song Wei Yang.

— Mas o que isso tem a ver com a fábrica de conservas? — perguntou Lú Hui Zhen.

— No ano passado, Rei dos Mares lançou uma linha de conserva de atum na China, usando embalagens de presente!

— Então o atum vendeu bem e isso te inspirou? — Lú Hui Zhen deduziu.

— Não, — Song Wei Yang balançou a cabeça — Apesar da embalagem de presente, o atum não vendeu bem na China.

O insucesso surpreendeu Lú Hui Zhen, aumentando sua curiosidade: — Por que não vendeu bem?

— Fiz várias visitas em Shenghai, conversei com consumidores e concluí: primeiro, a pesquisa de mercado da Rei dos Mares falhou. Atum é pouco conhecido na China, as pessoas não têm vontade de consumir, acham que é coisa de estrangeiro. Segundo, a publicidade foi mal feita. Era o primeiro produto com embalagem de presente, mas não souberam explorar isso. Terceiro, os canais de venda eram muito restritos, só em grandes lojas das cidades; não se via em lojas comuns. Quarto... — Song Wei Yang listou seis pontos, criticando a estratégia de Rei dos Mares.

Na verdade, ele vira a embalagem de presente de atum em Shenzhen, era bonita, cara, mas sem publicidade. Os consumidores, ao saberem o preço, desistiam imediatamente.

— Então, como você se inspirou nesse produto? — perguntou Lú Hui Zhen.

— Apesar dos erros de marketing, a embalagem de presente me chamou atenção. Os equívocos deles serviram de exemplo negativo, para eu não repetir quando vendesse conservas — explicou Song Wei Yang.

— Pode explicar como fez? — Lú Hui Zhen quis saber.

— Para convencer alguém a comprar, é preciso um motivo. O que o pêssego em calda tem de especial? Consultei um nutricionista e descobri que é uma fruta muito saudável, rica em nutrientes e oligoelementos. Então, foquei na saúde, reduzi o açúcar e lancei o slogan: “Presenteie com saúde!” Assim, os jovens comprariam para dar aos pais — detalhou Song Wei Yang.

— E as embalagens? — Lú Hui Zhen perguntou.

— A caixa de presente foi inspirada no Rei dos Mares; o vidro foi ideia minha. Antes, os consumidores reutilizavam os potes, para guardar coisas ou temperos. Mas achei que eram grandes e feios, então desenhei potes menores, bonitos e delicados. Assim, donas de casa poderiam usar diretamente para temperos, melhor que potes próprios para isso — explicou Song Wei Yang.

— Que interessante, você é muito inteligente — elogiou Lú Hui Zhen.

— Na verdade, antes de lançar a caixa de presente, lancei uma conserva em copo. Com alça para carregar, rede ao redor para evitar queimaduras, quedas e escorregões. Foi um sucesso imediato, os consumidores pararam de comprar copos, preferiam nossas conservas. As empresas de copos estão chorando, pois as vendas despencaram! — contou Song Wei Yang.

Quanto mais Song Wei Yang explicava, mais Lú Hui Zhen se surpreendia e se entusiasmava.

Um estudante do ensino médio, com o pai preso e a fábrica à beira da falência, enfrenta a crise. Com poucos recursos, vai a Shenghai em busca de inspiração no exterior, pensa de forma inovadora e cria soluções que transformam uma pequena fábrica privada deficitária em um negócio próspero.

Era, sem dúvida, uma história de lenda no mundo dos negócios contemporâneo.

Assim que a reportagem fosse publicada, certamente causaria grande repercussão social.