041【Modelo de Cooperação Empresarial】

Quando Zheng Xuehong e Chen Tao retornaram a Rongping, Song Weiyang ainda estava na capital provincial negociando contratos de publicidade.

A oeste, viam-se fábricas fervilhando de atividade; a leste, as obras avançavam com o mesmo ímpeto. Segundo os operários, estavam cavando as fundações para construir novos galpões. Zheng Xuehong parou diante do pavilhão, observando atônito a linha de produção que não parava um instante.

— Esta é mesmo a fábrica de conservas que visitamos antes? — exclamou, boquiaberto.

— Ele é… impressionante demais! — admirou-se Chen Tao.

Chen Tao fora operária em uma fábrica têxtil de algodão, que se encontrava praticamente parada e já havia dispensado duas levas de trabalhadores. O diretor tentara de tudo, sem sucesso; às vezes, até dependiam de empréstimos bancários para pagar salários.

Por isso mesmo, Chen Tao não conseguia compreender como Song Weiyang alcançara aquele feito.

Zheng Xuehong coçou a cabeça:

— Parece que não temos mais nada a fazer aqui. A fábrica vai de vento em popa, não precisam mais dos nossos poucos milhares.

— E agora, ainda investimos? — questionou Chen Tao.

— Você teria coragem? — retrucou Zheng Xuehong.

Chen Tao ficou sem palavras, sem saber como agir.

O plano original previa um investimento de quinhentos mil e cento e cinquenta mil, garantindo dezesseis e seis por cento das ações, respectivamente. Mas agora, a fábrica de conservas não precisava mais desse dinheiro; investir seria como se aproveitar indevidamente da situação.

Os dois ficaram desconcertados por um instante, até que Guo Xiaolan chegou à fábrica.

— Zheng, Chen, voltaram e nem avisaram? Venham, entrem! — disse Guo Xiaolan, sorrindo.

— Boa tarde, tia!

— Olá, Guo!

Guo Xiaolan os conduziu à sala de visitas e preparou chá pessoalmente:

— Weiyang e o irmão não estão, foram à capital e só voltam em alguns dias.

— Não tem problema, só viemos dar uma olhada — respondeu Zheng Xuehong, que preferia não encontrar Song Weiyang, tamanha a saia justa.

Se insistissem no investimento, poderia haver conflito e até perder a amizade. E mesmo que Song Weiyang aceitasse, Zheng Xuehong se sentiria desconfortável e a relação jamais seria a mesma.

O pior cenário seria Song Weiyang perder de vez a paciência e mandá-los embora.

Chen Tao, embora mais desinibida, também não queria passar vergonha:

— Isso mesmo, só viemos visitar, amanhã partimos.

Guo Xiaolan, experiente, logo percebeu o que se passava e tranquilizou-os com um sorriso:

— Não precisam ir embora com pressa. Esperem Weiyang voltar. Quando foi que alguém da família Song não honrou a palavra?

— Não foi isso que quisemos dizer — murmurou Zheng Xuehong, corando de embaraço.

Chen Tao completou:

— Tia, acho que poderíamos rever o plano de investimento. Não faz sentido ficarmos com uma fatia tão grande agora.

— Os verdadeiros amigos aparecem nas horas difíceis. Vocês decidiram investir quando a fábrica estava em apuros; agora, apesar das mudanças, certos compromissos não devem mudar — ponderou Guo Xiaolan, sorrindo. — Não é assim mesmo?

Zheng Xuehong e Chen Tao assentiram, impressionados com a generosidade de Guo Xiaolan.

Ela prosseguiu:

— Se acharem melhor, podem propor um novo acordo de participação, mas deixem para discutir isso quando Weiyang voltar. Assim evitam mal-entendidos.

— Com certeza — concordou Zheng Xuehong.

Tentando mudar de assunto, Chen Tao comentou:

— Tia, a fábrica está mesmo um sucesso. Vi vários caminhões esperando para carregar mercadorias.

— Estão indo para outras cidades e condados — respondeu Guo Xiaolan, satisfeita.

— O transporte é um pouco complicado. Se o governo asfaltasse a estrada, seria melhor — ponderou Zheng Xuehong.

— Usamos o trem — explicou Guo Xiaolan. — A estatal da cidade tem um trem de carga dedicado. Como eles têm dificuldade em vender o próprio produto, alugam os vagões para a fábrica de conservas por um preço baixo.

— Melhor assim, é muito prático — concordou Zheng Xuehong.

— O problema agora é que a produção não dá conta da demanda, e faltam frutas. Já compramos quase todos os pêssegos amarelos da região — lamentou Guo Xiaolan.

De súbito, Zheng Xuehong teve uma ideia:

— No nosso condado também se produz pêssego amarelo! Embora não seja da mesma qualidade, serve perfeitamente para conservas. Posso entrar em contato com os fruticultores e trazer toda a produção de Mengping para cá!

— Vocês têm fábrica de conservas lá? — indagou Guo Xiaolan.

— Temos, mas está quase parando — respondeu Zheng Xuehong.

— E a produção de pêssego é grande? — insistiu Guo Xiaolan.

— Não é centralizada, cada agricultor tem algumas árvores, mas no total a área é grande. Em certos povoados, quase todas as casas têm pomares de pêssego.

— Então não precisam transportar as frutas, dá muito trabalho. Mandamos as embalagens e alguns técnicos, e a fábrica local faz a produção terceirizada — decidiu Guo Xiaolan.

Song Shumin já havia feito algo parecido: como não conseguia comprar a destilaria estatal, que também passava por dificuldades, pagou para que produzissem para ele.

— Isso é ótimo! Tenho certeza de que a fábrica do nosso condado vai aceitar — alegrou-se Zheng Xuehong.

— Amanhã mesmo partimos! — determinou Guo Xiaolan, sempre resoluta.

— Quero ir junto, talvez possa ajudar! — apressou-se Chen Tao.

— Posso contatar o governo local, assim tudo fica oficializado e tanto a fábrica quanto os agricultores ficam tranquilos — acrescentou Zheng Xuehong.

Ambos eram ambiciosos e viam em Song Weiyang a chance de crescer. Diante de uma oportunidade, logo queriam mostrar seu valor, sem parecer que estavam só se aproveitando — o que também lhes daria mais segurança ao negociar o investimento.

Guo Xiaolan, por sua vez, refletia: se no condado de Zheng Xuehong havia pêssego e uma fábrica em dificuldades, certamente haveria situações parecidas em outras partes da província. Se conseguisse terceirizar a produção para essas fábricas, resolveria o maior problema de imediato.

Parceria!

Era um termo em voga no final dos anos 80, início dos 90.

Empresas estatais deficitárias buscavam parcerias com grandes empresas privadas. Ser contratada como terceirizada era um alívio; e, caso não fosse possível, usar o nome de “parceria” ao menos dava certo prestígio — havia dezenas de empresas parceiras sob o guarda-chuva da Vanke, por exemplo.

“Terceirização” soava mal, como se a estatal trabalhasse para a iniciativa privada. “Parceria”, por outro lado, era elegante.

Assim, Guo Xiaolan decidiu percorrer a província sob o estandarte das parcerias, ampliando rapidamente a produção da fábrica de conservas.

Mesmo onde não havia pêssego, poderiam produzir outros tipos de conservas.

Quanto mais pensava, mais entusiasmo sentia. Se conduzisse bem, em pouco tempo poderia agregar todas as fábricas deficitárias da província à sua rede — desde que as vendas acompanhassem.

— Zheng, Chen, tenho uma ideia… — sorriu Guo Xiaolan.

Em seu novo plano, Zheng Xuehong e Chen Tao encontraram novamente seu papel. Continuariam se apresentando como investidores estrangeiros, acompanhando Guo Xiaolan na visita às autoridades locais para negociar acordos de parceria e terceirização.

Ao ouvirem o plano, Zheng Xuehong e Chen Tao trocaram olhares de admiração — não era à toa que era a mãe do Doutor Ma!

Mesmo Song Weiyang, ao saber dos detalhes, ficou impressionado com a astúcia da mãe; ele próprio não teria pensado nisso de imediato.

Em apenas seis meses, Guo Xiaolan conseguiu incorporar mais de vinte fábricas de conservas como suas unidades terceirizadas.

Essas empresas contavam com dinheiro de Song Weiyang para pagar salários, e toda a produção saía com a marca Xifeng. Desde que tivesse autorização dos governos locais, Song Weiyang podia comprar qualquer uma dessas fábricas, tornando-se facilmente um gigante do setor.

Mas só um tolo faria isso.

Terceirizar era muito mais prático; comprar seria apenas assumir um fardo — ainda mais porque os trabalhadores das estatais não eram nada fáceis de lidar.