063【Estratégias de Marketing】

A qualidade dos estudantes reside em sua dedicação; para eles, até um simples videoclipe é tratado como um filme de arte. O defeito, porém, é o mesmo... Antes mesmo de começarem oficialmente as gravações, todos já estavam entusiasticamente debatendo, realizando grandes alterações no roteiro e nos enquadramentos. Não só o diretor de fotografia e o iluminador participavam, mas até o anotador de cena e o pessoal dos adereços tinham suas opiniões, e houve quem passasse a noite desenhando um storyboard completo com base no roteiro.

Quando Song Weiyang recebeu o storyboard, bastou um olhar para ficar atônito. Então disse a Jin Peng: “Diretor Jin, na verdade não precisa complicar tanto, quanto mais simples melhor, é só um videoclipe.”

Jin Peng respondeu: “Simplicidade tem vários tipos, alguns são toscos, outros têm elegância artística. Fica tranquilo, somos profissionais, entendemos mais do que você.”

Song Weiyang insistiu: “Não quero saber, o enquadramento precisa ser limpo, a luz cristalina e os personagens, frescos.”

“Relaxa, relaxa, eu sei”, Jin Peng já se mostrava impaciente.

No dia da gravação, na sala de ensaio da escola.

O espaço estava repleto de tsurus de papel e sinos de vento pendurados; trouxeram um ventilador de chão, que soprava incessantemente na cortina improvisada na janela.

Song Weiyang, agachado atrás do monitor, levou apenas dois segundos para gritar: “Parem, parem, essa luz está errada!”

Jin Peng, irritado, respondeu: “O diretor sou eu, você não pode mandar parar assim!”

“Esse não é o efeito que eu quero, a luz está muito escura”, disse Song Weiyang. “Quero claridade, quero brilho.”

Jin Peng argumentou: “Esse plano vazio mostra o sentimento de tristeza e dor da protagonista após o agravamento da doença do protagonista, a luz tem que ser assim!”

Song Weiyang, frustrado, rebateu: “Não me interessa o que você quer expressar, tem que ser do meu jeito.”

“Quem é o diretor, eu ou você?” Jin Peng gritou, furioso.

“Eu sou o cliente, quem paga sou eu, então vocês vão fazer o que eu mando!” Song Weiyang já não fazia questão de explicar, endurecendo o tom.

Jin Peng largou o megafone: “Não filmo mais! Procure outro se quiser!”

Song Weiyang disse: “Tudo bem, então devolva meu dinheiro.”

“Devolvo, sim, seu mercenário!” Jin Peng tirou algumas centenas do bolso e jogou no peito de Song Weiyang. “O resto te entrego amanhã, não trouxe tudo.”

O colega anotador logo veio intermediar: “Jin Peng, não se exalte, vamos conversar. Senhor Song, não fique irritado também, criação artística é assim, opiniões diferentes são normais. Vamos tentar chegar a um acordo.”

Jin Peng retrucou: “Já falei tudo que tinha pra falar, não há mais o que discutir.”

Song Weiyang afirmou: “Vou repetir, estou fazendo um videoclipe, é um produto, não um filme de arte. São só quatro minutos, o visual tem que ser perfeito, daquele tipo que chama atenção na hora, não precisa de significado profundo. O único requisito é ser belo, entenderam? Só isso!”

Jin Peng insistiu: “Se a luz for um pouco mais escura não pode ser belo? Isso está de acordo com o enredo, com a sua letra!”

Droga!

Song Weiyang sentia a cabeça prestes a explodir, jamais imaginara que esses estudantes fossem tão difíceis.

Lin Zhuoyun tentou apaziguar: “Que tal gravarmos uma vez do jeito do Jin e outra do jeito do chefe Song? Na edição decidimos qual usar.”

Jin Peng, talvez realmente precisando do dinheiro, assentiu: “Tudo bem.”

“Então vamos lá.” Song Weiyang também não queria perder mais tempo.

Só o plano vazio do vento soprando na cortina precisou de várias tomadas, com mudanças constantes de luz.

Lin Zhuoyun tirou o casaco, ficando apenas com um vestido branco, e vagueava pela sala com a cabeça baixa, vez ou outra tocando os tsurus e os sinos de vento.

Surgiu novo impasse: Jin Peng queria focar nas silhuetas, expressando os sentimentos da protagonista de perfil, enquanto Song Weiyang insistia em filmar de frente, destacando a beleza de Lin Zhuoyun para atrair o olhar do público logo de início.

Após nova discussão, decidiram filmar as duas versões e deixar para a edição final.

O custo do filme disparou.

Song Weiyang, embora irritado, não pensou em trocar de equipe. Profissionalismo é profissionalismo; ele só tinha ideias, mas precisava de Jin Peng para filmar.

O rapaz realmente levava a sério, cada plano era cuidadosamente pensado, sempre discutindo com o diretor de fotografia. Proporção de luz e sombra, regra dos terços — Song Weiyang não entendia nada disso, mas via que o resultado superava suas expectativas.

Porém, na edição, Song Weiyang não deixaria Jin Peng se envolver, senão sabe-se lá que aberração poderia sair.

Só para filmar algumas cenas de vai-e-vem numa sala vazia, foram do amanhecer até as três da tarde.

Houve ainda outra discussão, pois Song Weiyang insistia em usar filtro, cobrindo a protagonista com uma luz suave, criando aquele efeito etéreo típico de dramas juvenis — truque que, no futuro, seria usado até em séries de artes marciais e históricas.

Jin Peng se opôs veementemente, achando forçado e artificial, que causaria estranhamento no público.

Estranhamento o quê! É só um videoclipe!

Song Weiyang só conseguiu impor sua vontade ameaçando retirar o investimento, e Jin Peng acabou cedendo.

A segunda cena pulou direto para o hospital, pois havia uma vaga em um quarto privativo, e se demorassem mais, algum alto funcionário poderia ocupar.

O hospital, colaborador do Instituto de Artes Dramáticas, deu importância ao projeto, enviando até um subdiretor do escritório para acompanhar.

O subdiretor, de sobrenome Zeng, cumprimentou calorosamente: “Olá, Song, o quarto já está disponível. Precisa de algum outro apoio?”

“Muito obrigado, diretor Zeng, desculpe o incômodo!” Song Weiyang respondeu com um sorriso.

“Imagina, aproveito pra ver como se faz um filme”, disse o diretor Zeng, bem-humorado.

Song Weiyang, agora presidente do grêmio estudantil do Instituto de Artes Dramáticas de Shenghai, participava de um filme em homenagem aos 45 anos do país, a ser exibido nos cinemas no ano seguinte.

Ele mesmo interpretou o protagonista, vestindo logo o pijama de paciente.

“Assim não dá, ainda precisa de maquiagem, alguém à beira da morte não tem esse aspecto”, disse Jin Peng.

Song Weiyang propôs: “Deixe os lábios e as bochechas pálidos, já basta.”

Jin Peng retrucou: “Assim só engana trouxa.”

O diretor Zeng perguntou: “Que doença o personagem tem?”

Jin Peng respondeu: “Leucemia em estágio avançado.”

O diretor Zeng sugeriu: “Tem que raspar a cabeça, então.”

Song Weiyang ficou sem palavras.

Jin Peng assentiu: “Então raspe, siga as orientações do médico.”

Song Weiyang tentou explicar: “A arte se inspira na vida, mas deve ir além dela.”

“Pode ir além, mas não pode fugir da realidade”, Jin Peng respondeu.

Song Weiyang, já sem paciência, concordou: “Tá bem, raspo a cabeça e uso peruca nos próximos dias. Mas tenho um pedido: só deixem meus lábios e rosto pálidos, não me deixem com cara de moribundo, o público não gosta disso!”

Jin Peng perguntou ao diretor Zeng: “Doutor, como é um paciente com leucemia avançada?”

O diretor Zeng explicou: “Depende, alguns ficam irreconhecíveis, outros nem parecem doentes. Mas o comum é que, após longa doença e sessões de quimioterapia, todos aparentam muita fadiga e abatimento.”

“Vamos seguir isso, o médico é quem sabe”, Jin Peng decidiu.

O trabalho do diretor Zeng era monótono e nunca tivera contato com cinema. Ao perceber que podia orientar as filmagens, empolgou-se e acrescentou: “Claro, não é obrigatório raspar a cabeça, a quimioterapia é cara e muitos optam por tratamento conservador. E hospitais com quimioterapia são poucos, em toda Shenghai só há dois.”

“Entendi”, Jin Peng, mesmo não gostando de Song Weiyang, respeitou o diretor Zeng, “Obrigado pela orientação!”

“Que isso, estamos todos homenageando o país”, respondeu o diretor Zeng, sorrindo.

Homenagem ao país? Que história é essa?

Jin Peng não quis saber mais detalhes e passou a observar o quarto, discutindo o plano de filmagem com o diretor de fotografia e o iluminador.

Quando Song Weiyang voltou, já de cabeça raspada, Jin Peng já tinha preparado o storyboard da cena.

“Hahaha, sua cabeça é tão redonda, parece um ovo cozido sem casca”, Lin Zhuoyun caçoou.

Song Weiyang ignorou, deitou-se na cama e fechou os olhos, em silêncio.

Essas cenas também foram filmadas em dois estilos, pois Song Weiyang não queria discussões e Jin Peng não se importava — afinal, não era ele quem pagava pelo filme.

Desde a escolha dos locais até o fim das gravações, para um videoclipe de apenas quatro minutos, perderam-se duas semanas.

Song Weiyang levou o material bruto direto ao estúdio, pediu ajuda a um editor profissional e ficou do lado opinando o tempo todo. Já Jin Peng, que queria participar da edição, foi completamente ignorado — nem sabia que já estavam editando.

No entanto, ao editar, Song Weiyang, que jurou não usar “imagens ruins”, teve que admitir: “Que surpresa!”

Algumas cenas que Jin Peng insistiu em gravar, apesar da relutância de Song Weiyang, acabaram entrando, até mesmo sacrificando seu próprio estilo.

Sim, Jin Peng era irritante e teimoso, mas tinha talento — numa próxima oportunidade, poderiam trabalhar juntos de novo.

Um videoclipe simples, de quatro minutos, consumiu 50 mil yuans, sendo mais de 20 mil só em filme.

...

De volta à fábrica, Song Weiyang entregou o videoclipe e a master da música para Zhang Guozhong, ordenando: “Dois trabalhos. Primeiro, entre em contato com todas as grandes emissoras de TV e rádio, e distribua o videoclipe e a fita gratuitamente para exibição. Qualquer programa, como Passeio Musical ou Dez Minutos de Sucessos, se conseguirmos exibir, ótimo; se não, pague para pedir música, com a mensagem: ‘Que todos os amantes do mundo se unam no final’. Segundo, procure os piratas e tente lançar o máximo possível de cópias piratas em fitas e VHS, quero que essa música se espalhe em todo lugar. Se os piratas não quiserem, nós mesmos encomendamos dezenas de milhares de cópias piratas e distribuímos de graça para os distribuidores de música e vídeo!”

Zhang Guozhong já tinha visto o videoclipe e exclamou, surpreso: “Doutor Ma é um gênio!”

Pedir música e pirataria: excelente estratégia.

Nas emissoras, pedir música é caro, mas ainda assim, muito mais barato que publicidade. Cada vez que alguém pede a música, é como se fosse um anúncio do Enlatado Xifeng.

E a pirataria? Pirataria vende cem vezes mais que o original; se os piratas perceberem que é lucrativo, eles próprios vão divulgar o produto.

Essa estratégia era inédita no começo dos anos 90; ninguém pensava nisso, todos só odiavam os piratas, quem diria que eles poderiam ser aliados na propaganda?

No futuro, nas aulas de marketing de mídia da Universidade, um dos casos clássicos seria o de “As Três Mil Perguntas do Gato Azul”.

Esse desenho animado, interminável e irritante, passou anos nos canais infantis, chegando a cansar até as crianças mais fãs de animação.

Por que dezenas de emissoras exibiam repetidamente “As Três Mil Perguntas do Gato Azul” por anos? Simples: não porque fosse excelente, mas porque era gratuito.

A produtora gastou fortunas para criar o desenho e o ofereceu gratuitamente às emissoras, transformando-o em um sucesso e lucrando depois com a venda de produtos do Gato Azul.

A ideia de Song Weiyang era transformar “Tsurus de Papel” em um sucesso, fazendo do enlatado o produto associado à música.