040【Formação de Talentos】

Os tradicionais enlatados de frutas eram incrivelmente doces, despejavam adoçantes artificiais como sacarina e outros com generosidade. Em tempos de escassez, isso era extremamente popular: as pessoas raramente tinham acesso a frutas e, muitas vezes, nem mesmo conseguiam consumir açúcar suficiente. Os enlatados vinham suprir essas carências.

Se a intenção é criar um produto saudável, então é fundamental destacar-se. A linha Taça das Sete Cores tem pouquíssimo açúcar, um toque adocicado apenas, e pode ser consumida até por diabéticos comuns, não é só propaganda. Claro, para evitar problemas, a embalagem traz um aviso especial: “Para sua saúde, portadores de diabetes severa não devem consumir este produto. Diabéticos leves podem consumir pequenas quantidades, sob orientação médica.”

Após acompanhar toda a filmagem do comercial, Song Weiyang perguntou aos três da equipe de divulgação: “Vocês entenderam?”

O chefe do setor, Chen Weifeng, respondeu: “Entendi sim. É para promover o enlatado de pêssego amarelo como benéfico à saúde, e quando damos de presente, é saudável e elegante.”

“E vocês?” Song Weiyang dirigiu-se aos dois jovens restantes, Li Hong e Pang Xiaojian.

Li Hong disse: “Concordo com o chefe Chen.”

Pang Xiaojian acrescentou: “Eu também.”

“Muito bem.” Song Weiyang assentiu com aprovação, embora interiormente estivesse um pouco desanimado.

Chen Weifeng, querendo agradar, comentou: “O diretor Song é realmente brilhante! Quando esse comercial for ao ar, o povo vai se apressar para comprar.”

Song Weiyang não se conteve e incentivou: “Que estratégias de divulgação vocês conseguem identificar nesse anúncio?”

Chen Weifeng respondeu: “Saúde e status. Se não comprar nosso enlatado para presentear os mais velhos, é falta de respeito!”

“E mais?” Song Weiyang levou a mão à testa, impaciente.

De repente, Pang Xiaojian falou: “O comercial tem que ser convincente, precisa de especialistas. Um especialista de jaleco branco transmite credibilidade; quando ele fala, as pessoas acreditam e compram.”

Li Hong concordou: “É verdade, só de ouvir já fiquei com vontade de comer enlatado de pêssego amarelo.”

Ai, falta talento; formar gente é trabalhoso.

Chen Weifeng percebeu o descontentamento de Song Weiyang e apressou-se: “Diretor Song, por que não nos explica o assunto?”

Esse sujeito, pouco perspicaz, mas atento. Deveria lidar com RH e recepção, não com divulgação.

Song Weiyang começou a explicar: “O que é divulgação? É fazer com que as pessoas saibam, e mais, que lembrem. Se alguém é mediano em aparência e vestimenta, é difícil de ser lembrado. Então, como ser memorável?”

“Vestir-se bem, caprichar no visual,” sugeriu Chen Weifeng.

Li Hong disse: “Também precisa ter energia, presença.”

Pang Xiaojian perguntou: “Pode-se também chamar atenção sendo feio?”

Hm, esse aluno Pang Xiaojian talvez tenha potencial.

Song Weiyang sorriu: “Pode sim! Para ser lembrado, ou se é bonito, ou se é feio, ou se fala alto, canta, dança.”

“Tem que ser diferente!” resumiu Pang Xiaojian.

“Exato, destacar-se é o cerne da divulgação,” disse Song Weiyang. “Vejam nosso Taça das Sete Cores: a embalagem de presente é bonita, os frascos são bonitos, tudo transmite qualidade. Isso é embalagem, como vestir-se bem!”

Pang Xiaojian perguntou: “E feio? O feio não afasta as pessoas?”

“Eu disse que pode ser feio, mas é uma metáfora,” explicou Song Weiyang. “Na propaganda, pode ser algo que irrita, causa incômodo. Se incomoda, é lembrado, e numa próxima vez pode ser comprado.”

Chen Weifeng ficou confuso: “Se incomoda, por que alguém compraria?”

Song Weiyang devolveu: “Se você precisa de algo, há um estranho e um conhecido que te irrita. Quem você escolhe?”

“Claro que o conhecido,” respondeu Chen Weifeng.

“Exato,” Song Weiyang prosseguiu. “Quando o consumidor vai ao mercado, vê aquele produto. ‘Ah, conheço essa marca, o comercial deles é irritante.’ Compra, porque é uma marca conhecida; as outras, ele nem conhece.”

Chen Weifeng voltou a bajular, erguendo o polegar: “Diretor Song tem muita razão, eu aprendo muito!”

Song Weiyang continuou: “Além disso, a propaganda precisa ter destaque, como um rapaz buscando conquistar. Se não é bonito nem rico, como agir? Precisa mostrar que é trabalhador, atencioso, evidenciar seus pontos fortes para conquistar a moça.”

Li Hong captou a ideia: “Nosso enlatado é o rapaz, os consumidores são as moças. Precisamos mostrar nossas qualidades.”

“Correto,” disse Song Weiyang. “Então é preciso encontrar vantagens. No caso desse comercial, vendemos embalagem e status, e também saúde. O pêssego amarelo é nutritivo, nosso enlatado é pouco açucarado, são esses os pontos fortes!”

Pang Xiaojian perguntou: “E se o produto não tiver vantagens?”

“Crie vantagens!” respondeu Song Weiyang. “Vantagens não precisam ser concretas, pode ser um conceito, um slogan. Já ouviram falar da empresa Lenovo?”

“Não,” os três balançaram a cabeça.

Song Weiyang explicou: “Lenovo era uma representante, vendendo computadores estrangeiros na China. Mas o comercial deles do ano passado foi brilhante: ‘Se a humanidade perder a Lenovo, como ficará o mundo?’ O computador Lenovo não tem nenhuma vantagem real, vendem um conceito; a frase marca, dá a impressão de que sem Lenovo, a Terra para de girar.”

“Que propaganda poderosa!” exclamou Pang Xiaojian.

Song Weiyang disse: “Vou dar-lhes uma tarefa de longo prazo: assistam a comerciais todos os dias, seja na TV ou no jornal. Analise a estratégia, escreva um relatório, e eu vou conferir!”

“Ah?” Os três ficaram boquiabertos; há anos não escreviam uma redação.

Assim é que se descobre e forma talentos. Dos três, apenas Pang Xiaojian tinha algum potencial; Chen Weifeng e Li Hong acabariam descartados.

Por que Shi Yuzhu, mesmo sem dinheiro para pagar salários, nunca perdeu sua equipe central?

Porque todos eram formados pessoalmente por ele.

Leais, eficientes.

Às vezes, um subordinado apresentava uma ideia errada, mas se não era grave, Shi Yuzhu apoiava, incentivava a tentar, mesmo sabendo que ia fracassar. O talento se aprimora na adversidade, e cresce em gratidão e respeito pelo chefe, aumentando a lealdade.

Depois de explicar mais sobre divulgação, Song Weiyang sorriu: “Vamos à emissora de TV, lembrem-se de observar e aprender! Eu cuido de negociar com a emissora estadual, vocês tratam das municipais. Quem conseguir o melhor acordo ganha um prêmio.”

A negociação de publicidade foi rápida.

A emissora da província de Xikang ficou eufórica ao saber que alguém queria comprar espaço em horários mortos, tratando Song Weiyang como um tolo.

O acordo final: quatro exibições pela manhã, cada uma de quinze minutos, totalizando uma hora por 12 mil yuans. Três exibições à tarde, quarenta e cinco minutos por 11 mil yuans. Quatro exibições de madrugada, uma hora por 5 mil yuans.

À noite, normalmente era hora de encerrar a transmissão, só aparecia estática. A emissora prolongou uma hora só para exibir o comercial do enlatado.

Ou seja, a emissora transmitia diariamente 2 horas e 45 minutos de comerciais do enlatado, por apenas 28 mil yuans ao dia—nas municipais era ainda mais barato.

Song Weiyang assinou logo um contrato de um ano, adiantando 1 milhão, o restante seria pago mensalmente.

Quando o comercial do enlatado fizer sucesso, até vender o contrato dará lucro.

(P.S.: Alguns disseram que querem comprar enlatado de pêssego amarelo para os mais velhos, mas eles têm hipertensão, colesterol alto e outros problemas. Não comprem sem cuidado; se algo der errado, Lao Wang não se responsabiliza.)