135【Rei dos Lances】

O nome Xifeng é bastante vulgar. Quando a fábrica de conservas foi fundada, coincidiu com uma colheita abundante em Rongping, por isso carregava o significado de "colheita feliz". Jiafeng não era muito diferente; o sentido era praticamente o mesmo. Hoje, ambas as empresas estão sob o controle da família Song, o que faz parecer que eles têm algum problema com o sufixo "feng", revelando uma total falta de criatividade para nomes.

No entanto, por mais vulgar que seja, uma vez que as vendas deslancham e a influência se estabelece, o nome naturalmente deixa de ser visto como tal. Será que Wahaha é um nome elegante? E Kangshifu? São ainda mais vulgares, mas as marcas são poderosas e ninguém se importa com seus nomes. Contudo, no caso de "Jiafeng", a mudança era obrigatória. Devido ao programa de televisão "Foco na Entrevista", a marca estava manchada, gerando resistência nos consumidores. Song Qizhi contratou uma agência de publicidade e, após mais de meio mês de trabalho, surgiu um nome satisfatório: Xianjiu (Vinho Imortal).

Após a reestruturação, a Jiafeng tornou-se "Xianjiu Wine Industry Co., Ltd.". O "Vinho Jiafeng" continua sendo vendido como uma das marcas da empresa, enquanto a série "Xianjiu" precisa ser promovida gradualmente no mercado. As propagandas de baijiu em nosso país são realmente impressionantes; os slogans são cada vez mais ousados e agradam a todos os gostos. Exemplos como "Beba o vinho do Banquete de Confúcio, escreva os textos do mundo" ou "Vinho do palácio da dinastia Tang, o esplêndido Jiannanchun"... a grandiosidade é avassaladora! A agência de publicidade contratada por Song Qizhi também se esforçou e criou o slogan: "O Vinho Imortal destila o afeto, o reencontro feliz no mundo humano". É razoável, aceitável.

Song Weiyang e Song Qizhi caminhavam lado a lado, seguidos por alguns assistentes, dirigindo-se diretamente ao prédio da CCTV após descerem do carro.

Song Weiyang comentou: "No futuro, a Xianjiu focará em marcas de alto e médio padrão, com embalagens sofisticadas. As garrafas podem imitar os estilos das cinco grandes fornalhas da porcelana Song, ou usar designs como cloisonné ou porcelana azul e branca, para que as pessoas percebam de imediato a qualidade. O vinho Jiafeng focará no mercado médio e baixo, vencendo pelo custo-benefício, mas a embalagem também deve ser pensada com cuidado. O posicionamento deve ser claro; não dividam mais por categorias técnicas como 'touqu' ou 'tequ', a maioria dos consumidores não entende isso, eles só querem algo fácil de lembrar e que lhes dê status."

"Você tem mais ideias que nosso pai", riu Song Qizhi.

"Nosso pai é um excelente gestor, mas, honestamente, sua mentalidade de marketing é limitada. Em dez anos de indústria, ele não lançou nenhum produto icônico", disse Song Weiyang. "Peça para criarem uma embalagem de porcelana azul e branca, rústica, fresca, elegante e sóbria, e chamem de 'Qinghuaxian'. Ao lançar essa série, os consumidores lembrarão do nome e da garrafa instantaneamente. Se vender bem, criamos uma série irmã com garrafas de porcelana vermelha, chamada 'Honghuaxian'; isso trará uma sensação de novidade ao cliente."

Song Qizhi assentiu: "Essa estratégia é boa."

Song Weiyang continuou: "A capacidade das garrafas também pode variar. Podemos produzir um produto de apenas 100 ml. Com o gargalo inclinado, lembrando as tradicionais chaleiras de ferro, chamado 'Wai Zuixian' (Imortal de Boca Torta), não seria memorável? Esse formato pequeno venderá muito bem, talvez até mais que os outros."

"Por quê?", perguntou Song Qizhi.

"Se alguém sai para beber sozinho, um litro é demais. Ou se um grupo sai para comer e apenas um ou dois bebem, uma garrafa grande sobra. É aí que entra o frasco pequeno. E se alguém estiver triste, compra um pequeno, abre e bebe direto da garrafa, sem parecer um alcoólatra", explicou Song Weiyang. "Isso não é apenas mudar a capacidade, é explorar um mercado totalmente inexplorado!"

Song Qizhi, demonstrando perspicácia, perguntou: "O que você disse deve ser lançado produto por produto, como você fez com aquelas três conservas da Xifeng?"

"Exatamente, não podemos lançar tudo de uma vez", respondeu Song Weiyang. "Começaremos com as séries de porcelana azul e a 'Boca Torta'."

Enquanto conversavam, chegaram ao terceiro andar. Após retirarem as credenciais na entrada, entraram no Media Center, onde dezenas de empresas já aguardavam para o leilão. Os empresários reuniam-se em pequenos grupos, trocando cartões e estabelecendo contatos. Quanto ao título de "Rei do Leilão" da CCTV, a verdade é que ninguém levava tão a sério. Eram apenas 5 segundos de anúncio; não valia a pena brigar tanto quando se podia comprar outros espaços. Além disso, as grandes empresas estrangeiras não se interessavam pelo título. No início dos anos 90, a China operava com um sistema duplo, inclusive na publicidade; marcas estrangeiras pagavam 2,5 vezes mais que as locais e enfrentavam restrições extras.

Assim que os irmãos se sentaram, alguém ao lado tentou puxar assunto: "De qual empresa vocês são?"

Song Qizhi sorriu: "Xianjiu."

"Xianjiu? Nunca ouvi falar." A pessoa perdeu o interesse imediatamente.

Entre o "Jornal Nacional" e a "Previsão do Tempo" na CCTV, havia treze anúncios de cinco segundos. O "Rei do Leilão" era o primeiro anúncio após o jornal, valendo dezenas de milhões. Mesmo sem ele, competia-se pelos outros doze espaços.

Quando a sessão estava prestes a começar, apareceu Tan Xisong, diretora do departamento de publicidade da CCTV, a idealizadora do conceito de "Rei do Leilão". Antes dela, aqueles treze espaços eram impossíveis de conseguir sem contatos.

Seis meses antes, Song Weiyang fizera o irmão gastar muito dinheiro com presentes e favores, conseguindo apenas um espaço após a "Previsão do Tempo".

"Caros amigos do mundo empresarial, obrigado por participarem", disse Tan Xisong com um sorriso. "Este leilão é um pouco diferente. Temos o conceito de 'Rei do Leilão'; a empresa que oferecer o maior lance ganhará os primeiros cinco segundos após o Jornal Nacional..."

As dezenas de empresas estavam lá justamente por isso. Como o setor de bebidas alcoólicas só tinha espaço para duas empresas por período, bastava ser o segundo maior lance do seu setor para garantir um lugar.

Tan Xisong alterou o formato de leilão público para lances fechados, adicionando um toque de drama. As pessoas sussurravam, temendo oferecer pouco ou desperdiçar dinheiro. Song Weiyang estava determinado a vencer. Ele não lembrava o valor exato daquele ano, mas estava disposto a apostar alto.

Song Qizhi, calmo, depositou o envelope com o valor combinado perto do fim. Tan Xisong começou a anunciar os lances. Quando ela disse "Vinho do Banquete de Confúcio: 30.988.898 yuans", muitos empresários ofegaram.

"Xianjiu Wine Industry Co., Ltd., lance de 33.333.333 yuans!"

Mais de 33 milhões! As pessoas começaram a perguntar sobre a procedência da "Xianjiu", enquanto o presidente do Vinho do Banquete de Confúcio mudou de cor instantaneamente.