093【Bárbaros】

Song Weiyang também registrou marcas, não apenas “Chá Gelado”, mas também “Chá Preto Gelado”, “Chá Verde Gelado”, “Chá de Jasmim Puro” e outros nomes. No futuro, empresas como Mestre Kang, Unificado e Wahaha, se quisessem produzir chá preto gelado ou chá verde gelado, teriam que pedir permissão antecipadamente; se a Xifeng não autorizasse, só lhes restaria mudar o nome do produto.

No entanto, Song Weiyang realmente cometeu um erro: ele havia registrado a marca “Chá Gelado” no final do ano passado, sem saber que a Aurora do Sol já tinha lançado seu produto. Além disso, historicamente, o processo judicial envolvendo a marca “Chá Gelado” foi muito notório, e Song ainda tinha uma vaga lembrança de que, por volta do ano 2000, o tribunal finalmente concedeu o uso exclusivo da marca à Aurora do Sol.

Quem poderia imaginar que a Aurora do Sol já tinha feito o registro?

Song Weiyang imediatamente tirou cópias do seu certificado de registro de marca e enviou para os principais jornais publicarem, mostrando a data de registro: 25 de dezembro de 1993.

A Aurora do Sol também rapidamente divulgou seu próprio certificado de registro de marca, com data de 27 de novembro de 1993.

A diferença era de menos de um mês — um verdadeiro golpe. Antes de os sistemas governamentais estarem interligados, situações assim eram comuns, e tudo era decidido pela data de registro.

O manifesto de resistência comercial de Song Weiyang foi divulgado aproveitando a onda do “invasão de capital estrangeiro”, e ele chegou a provocar diretamente a Coca-Cola e a Pepsi. Agora, a Aurora do Sol copiou o exemplo, tentando surfar na popularidade da Xifeng, e ainda usou a marca para fazer o mesmo tipo de provocação.

O mundo dá voltas, e ninguém escapa da justiça do destino!

Agora, a mídia nacional toda noticiava a história lendária e inspiradora de Song Weiyang: um estudante do ensino médio assumindo os negócios da família e ainda ousando desafiar grandes empresas internacionais. Ele já se tornara, depois de Shi Yuzhu, outro ídolo do empreendedorismo jovem; em apenas quinze dias, mais de trinta universitários vieram voluntariamente juntar-se à empresa, atenuando grandemente a falta de talentos.

As pessoas pareciam vislumbrar o ressurgimento de outro Jianlibao.

Contudo, a bebida de chá gelado da Xifeng ainda não havia conquistado completamente o mercado, e concorrentes já apareciam disputando a marca “Chá Gelado”. Era bem possível que o novo produto da Xifeng estivesse fadado ao fracasso.

Lamentação, uma lamentação sem fim.

Em suas reportagens, todos os grandes órgãos de imprensa usavam palavras de simpatia.

“O que fazemos agora?” Yang Xin estava extremamente preocupado com isso.

Song Weiyang sorriu: “O que mais podemos fazer? Entrar com um processo, brigar por oito ou dez anos e ver no que dá.”

Chen Tao disse: “Mas o registro da Aurora do Sol veio antes do nosso.”

Yang Xin também comentou: “Não temos chance de ganhar essa ação.”

Song Weiyang perguntou: “Vocês conhecem a Pepsi?”

“Claro que conhecemos”, responderam Yang Xin e Chen Tao ao mesmo tempo.

Song Weiyang riu: “No começo, nos Estados Unidos só existia a Coca-Cola. Quando a Coca-Cola começou a vender bem, surgiram a Pepsi, a Koka-Kola, a Kola-Cola e dezenas de outros refrigerantes. A Coca-Cola ficou furiosa e processou por décadas. Vocês sabem como o tribunal americano decidiu?”

“Como foi que decidiram?” os dois perguntaram ansiosos.

“O tribunal americano determinou que ‘Cola’ era uma denominação de categoria para bebidas, assim como chá, refrigerante ou suco. Não se pode impedir que outras empresas usem o nome de refrigerante só porque uma já produz, certo?” Song Weiyang explicou.

Os olhos de Yang Xin brilharam: “Podemos entrar com o processo seguindo essa lógica também!”

Song Weiyang assentiu: “Se vencermos, ótimo, todos se desenvolvem juntos. Se perdermos, adiamos por anos, e depois usamos os nomes de chá preto gelado, chá verde gelado, etc. Nessa altura, deixamos a Aurora do Sol produzir o chá gelado, e nós produzimos chá verde gelado e chá preto gelado; as outras empresas de bebidas não poderão usar nome nenhum!”

Song Weiyang até torcia para perder o processo, pois a Aurora do Sol estava condenada de qualquer jeito; então deixaria as outras empresas como Mestre Kang e Wahaha de mãos atadas, sem saber que nomes dar aos seus chás.

Alguns dias depois, a Xifeng publicou uma declaração oficial, citando o caso judicial entre Coca-Cola e Pepsi, defendendo que “Chá Gelado” era uma categoria de bebida, não uma marca específica.

A mídia entrou rapidamente na onda, debatendo intensamente a natureza da expressão “Chá Gelado”, deixando o tribunal e os órgãos de comércio confusos, pois nem eles sabiam ao certo.

Esse processo era impossível de ser julgado; era só enrolação.

Mas graças a esse impasse, com a ampla cobertura da imprensa, o termo “Chá Gelado” começou a ser notado pelo público, deixando de ser uma categoria totalmente desconhecida.

…

O tempo passou rapidamente e logo chegou junho. O clima ficava cada vez mais quente, e as vendas do chá gelado disparavam.

Song Qizhi e Zhang Guodong, há muito tempo, já haviam partido com os novos universitários e os principais funcionários para abrir filiais de vendas em várias províncias. Cada filial tinha um gerente, um responsável financeiro e de seis a dez funcionários, além do aluguel de depósitos para facilitar o fornecimento.

Certo dia, Song Qizhi reclamou ao telefone: “A Aurora do Sol enlouqueceu!”

“O que aconteceu?” Song Weiyang perguntou.

“A Aurora do Sol, para conquistar o mercado, está oferecendo até 40% de retorno para agentes e distribuidores, e ainda promete que, se a venda em uma cidade chegar a um milhão, o distribuidor ganha um carro nacional!” explicou Song Qizhi.

Song Weiyang achou engraçado: “Assim, como é que vão lucrar?”

“Eles nem pensam em lucro, estão perdendo em cada venda”, disse Song Qizhi. “Ouvi dizer que a Aurora do Sol conseguiu um novo empréstimo de dezenas de milhões e planeja abrir cem fábricas pelo país. Antes, tinham só trezentos funcionários, já contando com as contratações do Ano-Novo, e agora de repente aumentaram para mais de cinco mil! Mais de 95% são camponeses locais, sem experiência alguma, mas são mandados para cuidar de vendas ou até para dirigir filiais.”

Na história, a Aurora do Sol também agiu assim, mas no começo, faltando capital e fama, levou quase dois anos para alcançar esse ritmo de expansão.

O fato de Song Weiyang ser um viajante do tempo mexeu com tudo: seu manifesto de resistência o tornou famoso, e também deu fama à Aurora do Sol, que aproveitou para conseguir os empréstimos e, gastando tudo em expansão, passou a disputar mercado com o chá gelado da Xifeng, mesmo tendo prejuízo.

Song Qizhi continuou: “Agora, agentes e distribuidores em todo lugar estão reclamando; o chá gelado da Aurora do Sol está barato demais. O nosso da Xifeng é mais caro e ainda oferece menos retorno, então alguns agentes já pensam em desistir.”

Song Weiyang tranquilizou: “Não se preocupe, vamos seguir firmes e ver a Aurora do Sol cavar sua própria cova.”

“Tenho medo de que, antes que eles quebrem, nosso chá gelado da Xifeng já tenha saído do mercado!” disse Song Qizhi.

Song Weiyang perguntou: “E o mercado do sul?”

Song Qizhi respondeu: “Segundo Zhang Guodong, a Aurora do Sol ainda não conseguiu distribuir no sul, mas já está abrindo fábricas e negociando terceirizações.”

“Então ainda aguentamos mais alguns meses, está tudo bem, vamos com calma”, respondeu Song Weiyang sem demonstrar preocupação.

“Vamos só esperar e ver?” perguntou Song Qizhi.

“Claro que não vamos ficar de braços cruzados. Vou contatar a imprensa para continuar promovendo nosso chá gelado da Xifeng, temos que fazer o consumidor entender que o nosso é o melhor, o mais autêntico; o da Aurora do Sol é só uma porcaria! E fique de olho neles, se tiverem algum escândalo, vamos expor e divulgar ao máximo!”

…

E o escândalo não demorou a acontecer.

Um funcionário enviado pela Aurora do Sol para abrir uma filial de vendas em uma zona especial, por falta de supervisão, fugiu com dezenas de milhares em dinheiro. A zona era justamente o principal mercado da Aurora do Sol no sul, e agora os planos ficaram parados, provavelmente será um caos por um tempo.

Song Weiyang ficou sem palavras: seus concorrentes não eram nenhum tipo de elite dos negócios, mas sim um bando de bárbaros sem noção.

Mas mesmo esses bárbaros, às vezes, podem vencer um mestre só na base da força bruta!