167【O retorno é o movimento do Tao; a fraqueza é a utilidade do Tao】

Corre uma história pela internet sobre o juiz-presidente da Suprema Corte dos Estados Unidos, William Rehnquist, que, faça chuva ou faça sol, participou durante décadas de uma roda de pôquer em um pequeno círculo composto por juízes, advogados, acadêmicos, empresários e políticos. Esse jogo de cartas contava com o planejamento e estudo dedicado de advogados especializados para garantir que as partidas nunca configurassem jogo de azar. Um dos advogados acabou sendo expulso por vazar informações, mas a roda durou um total de trinta e três anos, só se dissolvendo com a morte de Rehnquist.

Essas pessoas eram obcecadas por jogos de azar?

Claro que não; o que as fascinava era aquele seleto círculo.

Por que Ma Xiaoyun, quando jovem, não apreciava bebidas alcoólicas, mas de repente se tornou obcecado pelo licor nacional Maotai, chegando inclusive a assumir o cargo de vice-presidente da Associação de Pesquisa da Cultura do Licor Nacional Maotai? E por que até mesmo acreditou em qigong, a ponto de ir visitar o mestre espiritual Daozhang e o grande mestre Wang... Bem, são apenas conjecturas, é melhor não aprofundar o assunto.

No entanto, o fato de que Ma Xiaoyun é um fã fervoroso de Jin Yong deve ser verdade.

Ainda no início de sua trajetória empresarial, ele pediu a um amigo jornalista que intermediasse um encontro com Jin Yong, com quem conversou descontraidamente por três horas, recebendo do autor o apelido de "Ma Tianxing". Certa vez, ao viajar a negócios para a Austrália, sabendo que Jin Yong estava em Melbourne, pegou imediatamente um avião para encontrá-lo. Conversaram sobre a Primeira e a Segunda Guerras Mundiais até chegarem à internet, com Jin Yong explicando-lhe minuciosamente a disposição estratégica e o andamento das batalhas das tropas australianas na Segunda Guerra Mundial.

No segundo ano da fundação do site Tao, devido a circunstâncias imprevistas, Jin Yong retornou ao continente, e Ma Xiaoyun imediatamente o convidou com grande entusiasmo, reunindo os dezoito arhats da empresa para receber a chegada de seu ídolo. Na ocasião, Jin Yong deixou-lhe uma caligrafia com os dizeres: "O tesouro não pode ser escavado sem o Tao, a confiança não pode ser abandonada". Ma Xiaoyun valorizou o presente como se fosse a coisa mais preciosa do mundo, adotando-o diretamente como o espírito central da cultura corporativa do site Tao — se fosse apenas para frequentar círculos sociais, Ma Xiaoyun jamais faria algo assim, e nenhum empresário competente o faria.

Círculo é círculo, empresa é empresa!

O fato de ter batizado até os banheiros da Alibaba com o nome de "Pavilhão de Escuta da Chuva" demonstra o quão profundamente esse magnata estava enfeitiçado.

— Eu gosto mais de Feng Qingyang, gosto do Nove Espadas de Dugu, gosto de vencer o sem técnica com a técnica — disse Ma Xiaoyun, esquecendo-se completamente dos negócios e empolgando-se ao falar sobre a cultura das artes marciais. — Por que gosto disso? Porque revela um problema filosófico. O ponto onde o ser humano é mais forte é frequentemente o seu ponto mais fraco; o lugar que todos consideram certo é frequentemente aquele que encerra algum erro. O lugar mais perigoso pode ser justamente onde se esconde a maior oportunidade.

Song Weiyang sorriu e disse:
— Trata-se de filosofia taoísta. O *Daodejing* diz: "O retorno é o movimento do Tao; a fraqueza é a utilidade do Tao. Todas as coisas sob o céu nascem do ser, e o ser nasce do não ser".

— Sempre levo alguns livros comigo na bolsa; os outros troco rapidamente, mas o *Daodejing* nunca sai de lá, e sempre que tenho um tempo livre, tiro-o para ler alguns trechos — disse Ma Xiaoyun, abrindo sorridente sua maleta e retirando de lá um exemplar do *Daodejing* com a capa severamente desgastada.

— Embora o *Daodejing* seja maravilloso, ele exige um nível de compreensão muito elevado; na verdade, prefiro ler as *Obras Escolhidas de Mao* — disse Song Weiyang com um sorriso.

— As *Obras Escolhidas de Mao* também são excelentes — comentou Ma Xiaoyun, folheando casualmente o *Daodejing* —, mas a obra de Laozi é capaz de proporcionar iluminação a qualquer momento. Sempre que enfrento um problema difícil ou estou de mau humor, basta abrir este livro para encontrar a inspiração necessária para desatar o nó da confusão. Como você disse há pouco, esses trechos revelam perfeitamente as leis de funcionamento do universo e da sociedade. Laozi defende a prática de "permanecer na fraqueza", com o que concordo plenamente; como empresários, também devemos "permanecer na fraqueza". A "fraqueza" representa a vitalidade vigorosa, representa coisas novas. Se uma empresa puder manter a condição de "fraqueza" a qualquer momento, e se um país puder manter a condição de "fraqueza" a qualquer momento, ele irradiará eternamente uma energia vital inexaurível.

Song Weiyang assentiu e disse:
— Pode-se entender dessa forma: a "força" é o envelhecimento após a expansão de uma coisa, enquanto a "fraqueza" é o estado inicial de sua produção. "Permanecer na fraqueza" significa inovar e reformar constantemente para manter a própria vitalidade. Aplicando esses dois conceitos ao mercado, a "fraqueza" é o oceano azul, e a "força" é o oceano vermelho.

— Que oceanos azul e vermelho são esses? — perguntou Ma Xiaoyun, que nunca tinha ouvido tal termo.

Song Weiyang, percebendo que se tratava de um vocabulário do futuro, explicou prontamente:
— O oceano vermelho é um mercado de concorrência feroz, onde a sobrevivência se dá por meio de cortes de preços, promoções e pela busca de eficiência de custos. O oceano azul é um mercado sem disputas, focado em inovação de valor e com perspectivas ilimitadas. A água do oceano vermelho é turva, com poucos nutrientes e muitos competidores para poucos recursos; já o oceano azul é vasto, límpido, nutritivo e cheio de vida.

— Essa metáfora é muito interessante — disse Ma Xiaoyun, trazendo subitamente o assunto de volta. — Os computadores e a internet são o oceano azul. Se entrarmos nisso agora, o futuro será infinitamente vasto. As nossas Páginas Amarelas da China são o primeiro site comercial do país; para mim, representam um oceano azul, e para os clientes, também. Uma vez que a empresa Xifeng embarque nas Páginas Amarelas da China, ela certamente deixará uma marca indelével na sociedade chinesa à medida que a internet se desenvolver.

Song Weiyang soltou uma risada e disse:
— A internet pode ser um oceano azul nos Estados Unidos, mas na China, nesta fase, ela ainda é um vácuo. A China sequer possui uma rede civil, nem um único cidadão comum que navegue na internet, o que significa que neste mar profundo não há oxigênio nem plâncton; é impossível que peixes grandes ou pequenos sobrevivam aqui.

— Agora é um vácuo, mas logo será um oceano azul — insistiu Ma Xiaoyun, tentando persuadi-lo com afinco. — O desenvolvimento da internet avança a passos largos; no ano passado, a China já se conectou à rede internacional, e este ano ou no próximo certamente surgirá a rede civil. Quem lidera por um passo agora, liderará por dez passos no futuro. Podemos perfeitamente liderar o desenvolvimento da internet na China. Você conhece a瀛海威 (瀛海威) de Pequim?

— Conheço, a supervia da informação, não é? — Song Weiyang não pôde evitar o riso.

瀛海威, conhecida nas gerações futuras como a "Academia Militar Whampoa da Internet Chinesa", foi uma empresa que revelou vários magnatas da rede. Ao mesmo tempo, era chamada de "mártir pioneira da internet chinesa", ocupando na história da internet do país um equivalente aos setenta e dois mártires de Huanghuagang.

Daqui a três meses, a 瀛海威 ergueria um outdoor na entrada sul de Zhongguancun com os dizeres: "A que distância estão os chineses da supervia da informação — 1.500 metros ao norte".

Naquela época, a via expressa de Pequim acabara de ser inaugurada havia pouco tempo, e, para não falar dos motoristas de fora, até mesmo muitos motoristas locais não conseguiam encontrar a entrada. Como resultado, aquele outdoor acabou sendo tomado como marco rodoviário pelos motoristas confusos. Zhongguancun congestionava quase todos os dias devido aos motoristas desencaminhados pelo outdoor, deixando os policiais de trânsito encarregados de orientar o tráfego cheios de frustração.

Ma Xiaoyun, naturalmente, desconhecia a existência daquele outdoor e perguntou:
— Por que o chefe Song está rindo? Acha que a 瀛海威 não conseguirá crescer?

— Não, pode continuar — disse Song Weiyang, segurando o riso.

— Acredito firmemente que a 瀛海威 vai crescer — afirmou Ma Xiaoyun com tom entusiasmado. — Já me informei, a 瀛海威 está buscando parcerias com o departamento de correios e telecomunicações para instalar uma rede civil de internet na China. O financiamento deles está correndo muito bem; em três a cinco meses, no máximo um ano e meio, a rede civil chinesa estará erguida. Embora as nossas Páginas Amarelas da China atualmente só possam ser visualizadas no exterior, assim que o plano da 瀛海威 tiver sucesso, elas também poderão ser vistas no mercado interno. A 瀛海威 certamente terá sucesso; o plano deles para a supervia da informação conta com o apoio e reconhecimento do governo...

Ma Xiaoyun começou a discorrer longamente sobre as perspectivas da internet na China, fazendo promessas mirabolantes e discursando com grande eloqüência, o que, de fato, guardava certa coerência com os fatos.

O plano da 瀛海威 realmente avançava sem percalços e, em menos de um ano, conseguiu arrecadar o equivalente a oitenta milhões apenas com o conceito da supervia da informação. Além disso, obteve o apoio governamental e, com a ajuda do departamento de correios e telecomunicações, construiu a primeira rede civil de internet da China. Todas as crianças que conseguiram navegar na internet nas gerações seguintes deveriam agradecer à 瀛海威.

No entanto, quem se adianta meio passo é pioneiro, mas quem se adianta um passo inteiro acaba virando mártir.

E eles acabaram totalmente frios...

Ma Xiaoyun continuava a explanar repetidamente sobre as perspectivas da internet, e Song Weiyang, já meio impaciente, interrompeu-o com um sorriso:
— Eu topo fazer as Páginas Amarelas.

— Sério? — alegrou-se Ma Xiaoyun. — Ótimo! Acredito que esta será uma grande colaboração, e a empresa Xifeng será lembrada na história da internet chinesa. Nós...

Vendo que o homem já dava sinais de que iniciaria outro longo discurso, Song Weiyang apressou-se em perguntar:
— Onde o chefe Ma pretende procurar clientes em seguida?

— Em Pequim! — respondeu Ma Xiaoyun.

— Então lhe desejo pleno êxito — disse Song Weiyang, erguendo o copo. — Vamos brindar!

— Aceito os votos de boa sorte do chefe Song! — Ma Xiaoyun esvaziou o copo de um só gole.

Ma Xiaoyun realmente iria para Pequim e pretendia ir direto aos órgãos governamentais, embora não conseguisse sequer avistar os responsáveis.

Historicamente, foi por meio da indicação de um amigo jornalista do *Beijing Youth Daily* que ele tentou conseguir que o jornal publicasse artigos promocionais. Como o jornal recusou a cooperação, após muitas voltas e com a recomendação de um motorista amigo, ele finalmente conseguiu entrar no gabinete do editor-chefe do *China Trade News*. Por fim, munido dos artigos publicados pelo *China Trade News* e aproveitando o momento em que a 瀛海威 obteve o apoio do governo e o conceito de internet ganhou tração, Ma Xiaoyun conseguiu abrir caminho junto ao governo.

— Meu cartão de visitas — disse Song Weiyang, entregando o terceiro cartão desde sua chegada a Xangai; os dois primeiros haviam sido dados ao veterano do departamento de propaganda de Xangai e ao sociólogo americano Lin Nan.

— Perfeito, vamos nos manter em contato — disse Ma Xiaoyun, guardando o cartão satisfeito (ele próprio já havia entregado o seu logo no início do encontro).

Para Ma Xiaoyun, não era apenas o fato de ter conhecido o diretor da Xifeng e fechado um negócio que o deixava contente; Song Weiyang era uma pessoa que lhe agradava muito, e a conversa fluía de maneira bastante agradável.

Assim que Ma Xiaoyun se retirou, Lin Zhuoyun perguntou:
— Você realmente acredita no que ele disse?

— Acredito pela metade — sorriu Song Weiyang. — Os vinte mil iuanes para este anúncio nas Páginas Amarelas certamente foram água abaixo.

— Então por que você deu o dinheiro? — questionou Lin Zhuoyun.

— Porque é interessante — respondeu Song Weiyang.

Lin Zhuoyun fez uma leve careta e não disse mais nada.