050【Embarcando no Navio dos Ladrões】

Song Weiyang ocupava o lugar principal, com Zheng Xuehong e Chen Tao sentados à esquerda e à direita. Yang Xin olhou para a cena diante de si e sorriu, perguntando: “Diretor Song, isto é um julgamento de três tribunais?”
Song Weiyang respondeu: “Permita-me apresentar. O senhor Zheng Xuehong e a senhorita Chen Tao são ambos acionistas da fábrica de conservas. Para que o senhor Yang assuma a gestão da Conservas Xifeng, é preciso que esses dois acionistas concordem.”
“Ah, são acionistas, peço desculpas pela minha falta de respeito!” Yang Xin relaxou.
Song Weiyang perguntou: “O senhor já leu o plano de desenvolvimento da fábrica de conservas para os próximos três anos?”
“Li sim,” Yang Xin assentiu, “embora seja apenas um esboço sem detalhes, já se percebe que foi elaborado por alguém muito competente. Diretor Song, quem fez esse plano? Talvez eu pudesse conversar diretamente com essa pessoa.”
“Fui eu quem o fez, podemos começar a conversar.” Song Weiyang ergueu a xícara de chá e tomou um gole.
“Você fez?” Yang Xin ficou surpreso.

Devemos lembrar que, no início dos anos 90, a gestão das empresas chinesas era extremamente rudimentar.
O sistema de gestão da Haier, por exemplo, baseava-se em estudos de empresas japonesas como Toyota e Panasonic, sendo considerado apenas excelente no novo século. Mas Wang Shi, da Vanke, ao visitar a Haier por meia hora, ficou profundamente impressionado e disse: “A sensação é assustadora, senti que essa Haier realmente vai revolucionar tudo.”
E Wang Shi, ele mesmo, estava planejando listar a Vanke na bolsa de Hong Kong. O conceito de “empresa continental” era muito valorizado lá, e estimava-se que seria fácil captar 450 milhões de dólares de Hong Kong, deixando Wang Shi cheio de confiança.
Durante a reunião de planejamento, um gerente do banco Standard Chartered perguntou a Wang Shi: “Sr. Wang, afinal, o que a Vanke faz?”
Wang Shi ficou sem resposta; não tinha sequer um plano empresarial, nem sabia ao certo qual era o principal negócio da empresa. E sua Vanke era uma das cinco maiores empresas privadas da China na época... Só em 1994, quando as ações da Vanke foram atacadas pela Jun'an Securities, Wang Shi percebeu a importância do posicionamento empresarial e começou a vender filiais para focar apenas em imóveis, elaborando estratégias como:
Primeiro, 70% dos lucros da Vanke deveriam vir do setor imobiliário, e os projetos residenciais deveriam representar 70% desse setor;
Segundo, não aceitar negócios com lucro superior a 25% (quando a regra no ramo imobiliário era não aceitar menos de 40%).
Essas duas estratégias permitiram que a Vanke sobrevivesse às tempestades e crescesse em meio às ondas do mercado.

Nesse contexto, uma fábrica de conservas decadente e um estudante do ensino médio conseguem elaborar um plano empresarial completo para três anos — como Yang Xin poderia não se surpreender?
Chen Tao achou graça em silêncio: O doutor Ma tem habilidades bem maiores que isso.
Yang Xin folheou o plano e disse: “Diretor Song, você pretende entrar no mercado nacional ainda este ano, usando embalagens para presentes e publicidade em horários de baixa audiência?”
“Desculpe, isso é segredo comercial.” Song Weiyang respondeu.
Yang Xin disse: “O setor de conservas está em crise, o efeito das embalagens para presente não dura muito, pois outros produtos seguirão a mesma estratégia.”
Song Weiyang respondeu: “É verdade, por isso, no próximo ano, pretendo entrar no setor de bebidas, como está escrito no plano.”
Yang Xin disse: “Acho que você está avançando rápido demais, deveria consolidar primeiro o mercado de conservas. Se você arriscar entrar no setor de bebidas no próximo ano e não conseguir abrir mercado rapidamente, a cadeia de financiamento terá problemas.”
Song Weiyang sorriu: “Entendo, mas já tenho um plano completo. Não digo que alcançarei Jiānlìbǎo, mas igualar LeBaiShi e Wahaha é possível.”
“Pode dar mais detalhes?” Yang Xin perguntou.
“Desculpe, segredo comercial.” Song Weiyang sorriu novamente.
Yang Xin ficou ainda mais curioso; pelo plano, percebia que Song Weiyang tinha visão de longo prazo e grande ambição, o esboço era muito sedutor. Pena que só havia o plano geral, o que instigava a vontade de conhecer os detalhes, pois só assim se saberia se era uma fantasia ou uma genialidade.
Mesmo que fosse uma fantasia, era uma fantasia com metas e planejamento, muito acima de 99% dos empresários chineses da época.
Yang Xin já não subestimava aquele estudante do ensino médio; o crescimento vigoroso da Xifeng Conservas provava que Song Weiyang não era apenas esperto, e o plano de três anos mostrava sua ambição e capacidade de antecipar problemas.
Yang Xin gostava de trabalhar com pessoas assim; antes, pretendia tomar o controle da empresa, mas agora via Song Weiyang como um parceiro de negócios.
Com a postura certa, tudo fica mais fácil.
Como nas especulações imobiliárias em Qiongdao, Yang Xin e seus amigos eram muito unidos, prontos até para arriscar tudo juntos — embora apenas um tenha realmente arriscado.
Deixando de lado o orgulho e a sensação de superioridade, Yang Xin disse: “Quando fui diretor de uma fábrica de couro, estudei a gestão japonesa e desenvolvi um método próprio para empresas chinesas. Se eu puder gerir a Xifeng Conservas, junto com a excelente capacidade de marketing do diretor Song, unindo forças, garantimos que o plano de três anos será cumprido antes do prazo.”
“Você quer ter participação na empresa?” Song Weiyang perguntou.
“Claro, e não pode ser menos de 20%.”
Song Weiyang sorriu: “Imagine um governador americano aposentado indo a um pequeno país africano e dizendo ao rei: ‘Já fui governador dos Estados Unidos, quero ajudar a administrar seu país, mas preciso ser presidente e ter uma parte dos impostos.’ Você acha que o rei aceitaria?”

Yang Xin não se irritou com a provocação e respondeu: “Se esse governador americano trouxer centenas de mísseis Patriot, acredito que o rei poderia concordar.”
Song Weiyang perguntou: “Onde estão seus mísseis Patriot?”
Yang Xin rebateu: “Você conhece a Conservas Shanzhou?”
Song Weiyang disse: “Quem trabalha com conservas conhece, já foi líder do setor na China.”
Shanzhou é o berço da indústria de conservas chinesa, começou ainda no final da dinastia Qing, produzindo conservas de frutas, carnes, frutos do mar, tudo. Nos anos 60, a fábrica tinha mais de seis mil funcionários e várias filiais fora da cidade; parte da produção era para uso militar, parte para exportação.
Yang Xin sorriu: “Esse líder está morrendo.”
“Eu sei.” Song Weiyang assentiu.
Yang Xin disse: “Quando especulei imóveis em Qiongdao, um dos meus sócios era funcionário da Conservas Shanzhou. Como não recebia salário, foi tentar a sorte em Qiongdao, mas com o colapso imobiliário, voltou para lá.”
“Continue, por favor.” Song Weiyang demonstrou interesse.
Yang Xin prosseguiu: “Esse amigo me disse que a Conservas Shanzhou está em negociação com a empresa taiwanesa Haiba Wang para uma aquisição, já faz mais de um ano.”
Song Weiyang perguntou: “E então?”
“Haiba Wang vai comprar a Conservas Shanzhou, é praticamente certo, milhares de funcionários dependem disso, não pode demorar muito,” Yang Xin sorriu, “a Conservas Shanzhou tem várias linhas de produção avançadas, importadas nos anos 80. Posso intermediar para trazer algumas dessas linhas, economizando facilmente alguns milhões, até dezenas de milhões. Este é o meu míssil Patriot!”
Song Weiyang olhou para Zheng Xuehong: “Sr. Zheng, o que acha?”
Zheng Xuehong assentiu: “Pode ser feito.”
Song Weiyang não conteve o sorriso: “Sr. Yang, esses mísseis Patriot são realmente difíceis de recusar.”
Song Weiyang poderia conseguir alguns milhões com empréstimo bancário, mas dezenas de milhões só com a fábrica em pleno crescimento.
Além disso, há o tempo!
Importar linhas de produção leva de três a cinco meses, às vezes um ano, e requer dinheiro suficiente. Se puder pular essa etapa, é uma vantagem enorme, acelerando muito os planos de Song Weiyang.
Song Weiyang ponderou: “Sr. Yang, se você conseguir trazer linhas de produção da Conservas Shanzhou, aceito lhe dar 10% de participação.”
“20%.” Yang Xin insistiu.
“É demais.”
“Não quer reconsiderar?” Yang Xin sorriu.
Song Weiyang disse: “Seus mísseis Patriot, além de mim, quem mais na China teria interesse? Até mesmo o líder do setor está morrendo, as outras fábricas estão reduzindo produção, ninguém quer comprar linhas de produção! Comigo, você consegue facilmente 10%. Se recusar, não ganha nada, seus mísseis vão ficar acumulando poeira no depósito. Ou pode atuar como intermediário, eu lhe pago pelo serviço. Agora, escolha!”
Como escolher?
Yang Xin ficou indeciso, caindo numa armadilha de discurso.
A disputa de porcentagem virou uma questão de colaboração, e sob o peso do interesse, Yang Xin não percebeu, ficando totalmente guiado por Song Weiyang.
Como definir isso?
Yang Xin era competente, inteligente, bom gestor e executor, mas seu raciocínio rápido era limitado e facilmente obnubilado pelo interesse.
Qualidades e defeitos claros.
Pessoas assim não podem tomar decisões estratégicas e, ao utilizá-las, é preciso ter cautela.
Song Weiyang apresentou três escolhas, e Yang Xin descartou logo a segunda. Então, deveria pegar 10% da Xifeng Conservas ou atuar como intermediário e ganhar uma comissão?
Ganhar uma comissão e ir tentar a sorte na zona especial? Yang Xin sentiu-se confuso, sem saber ao certo qual negócio fazer.
Mas 10% é muito pouco... Espera, deveria estar negociando a porcentagem!
Finalmente, Yang Xin percebeu e disse: “Quero sim colaborar com a fábrica, que tal 15%?”

Song Weiyang sorriu: “Se o senhor insiste, então deixemos assim, espero que possamos colaborar no futuro. Quanto à Conservas Shanzhou, vou tratar diretamente, obrigado pela informação.”
Diante da firmeza de Song Weiyang, Yang Xin ficou frustrado.
O problema mudou novamente, de como colaborar para se colaborar ou não. Yang Xin só poderia vender as linhas de produção a Song Weiyang, mas Song Weiyang podia enviar seus próprios representantes, deixando os dois em posições desiguais na negociação.
Esse estudante do ensino médio é mesmo incrível!
Yang Xin recordou toda a conversa e percebeu que foi conduzido o tempo todo, ficando sem reação, só podendo sorrir amargamente: “Então que seja 10%.”
“Me decidi, você só terá direito a 3%,” Song Weiyang sorriu, “pois percebi que posso comprar por conta própria, não preciso de sua ajuda.”
“Você…” Yang Xin ficou indignado.
Song Weiyang voltou a rir: “Não se irrite, foi só uma brincadeira. Que tal 5%?”
Nessas oscilações, Yang Xin ficou frustrado, mas pensou: Pelo menos é melhor que 3%.
Song Weiyang apelou para a emoção, levantou-se e colocou a mão no ombro de Yang Xin: “Sr. Yang, não estou sendo incoerente, mas o senhor Zheng tem apenas 5% e a senhorita Chen só 1,5%. Você chegaria já pegando muito, e só como intermediário, eles não ficariam satisfeitos. Somos parceiros, não posso ser injusto, concorda?”
Yang Xin argumentou: “Mas posso economizar à fábrica milhões!”
Song Weiyang respondeu: “Obrigado pela informação, essa economia também podemos fazer por conta própria. Os 5% já são uma taxa pela informação, é uma oferta rara.”
Yang Xin ficou confuso, mas tentou organizar os pensamentos: “Não é assim! Tenho minhas capacidades, posso gerir a empresa; mesmo sem ajudar a trazer as linhas, mereço participação.”
“Mas eu mesmo sei gerir a empresa, não preciso do senhor para isso.”
“Eu…” Yang Xin ficou sem argumentos.
Algo está errado…
Por mais que refletisse, não conseguia entender, então decidiu voltar e pensar melhor: “Diretor Song, amanhã lhe dou uma resposta.”
“Tudo bem, vá com calma,” Song Weiyang disse a Zheng Xuehong, “Sr. Zheng, por favor, vá até Shanzhou e veja se querem vender as linhas de produção por um preço baixo.”
Yang Xin mal havia se virado, ouviu isso e imediatamente retrucou: “Isso não se faz!”
Song Weiyang respondeu inocentemente: “Nos negócios, onde errei?”
“Você não errou, eu errei. Não deveria ter vindo. Que sejam 5%, você venceu.” Yang Xin sentiu-se exausto, pois agora só tinha dois caminhos: aceitar os 5% ou sair de mãos vazias.
Zheng Xuehong deu uma gargalhada: “Viu como ele é esperto?”
Yang Xin assentiu e sorriu amargamente: “Percebi, o diretor Song é mesmo famoso.”
Zheng Xuehong era extrovertido e logo colocou o braço em Yang Xin: “Irmão, mude sua forma de pensar. Somos parceiros agora, quanto mais sagaz for o diretor Song, mais longe vamos, e o dinheiro vai fluir!”
Chen Tao também sorriu: “É verdade, ele é duro com os outros, mas leal aos amigos. Agora somos todos amigos, vamos enriquecer juntos.”
Song Weiyang puxou Yang Xin para fora, sorrindo: “Não se irrite, vamos almoçar, eu mesmo me penalizo com três taças!”
“Vamos, vamos.” Zheng Xuehong também acompanhou Yang Xin.
Yang Xin sentiu-se como se tivesse embarcado num navio de piratas, indignado e resignado, mas achou graça e nem conseguiu ficar aborrecido.
Que grupo estranho!

(Chefe, me desculpe, estou chorando, amanhã vou publicar mais capítulos. Prometo, vou publicar mais, juro. Na verdade, este capítulo tem 4000 palavras, equivale a dois capítulos...)