049【Tratamento Adequado】

Sala de reuniões.

Song Weiyang trocou algumas palavras de cortesia e foi direto ao ponto: “Vamos falar sobre a situação das associações operacionais.”

Guo Xiaolan respondeu: “Estamos em associação com quatro fábricas de conservas: a Fábrica de Conservas de Mengping, que pode produzir seis toneladas de conservas por dia; a Fábrica de Conservas de Jingchuan, com capacidade diária de doze toneladas; a Fábrica de Conservas de Hebao, nove toneladas; e a Fábrica de Conservas de Xuzhou, oito toneladas por dia. Atualmente, todas elas se concentram na produção de conservas de pêssego amarelo e de maçã, mas, no outono e inverno, podem mudar para conservas de tangerina doce.”

“São todas fábricas pequenas,” comentou Song Weiyang.

Guo Xiaolan explicou: “As grandes fábricas são difíceis de negociar. Elas até aceitam a associação, mas não querem trabalhar como terceirizadas.”

“Se não forem terceirizadas, qual seria o sentido da associação?” Song Weiyang perguntou, sorrindo.

“Elas produzem as conservas, colocam nossa marca e pagam apenas uma taxa de uso de marca,” disse Guo Xiaolan.

Song Weiyang retrucou: “Isso é impossível.”

“Por isso não aceitei,” Guo Xiaolan lembrou. “Além disso, descobri que a Fábrica de Conservas de Zizhou já começou a produzir conservas em copos, com garrafas idênticas às nossas. O diretor da fábrica é um ex-militar, muito competente. A concorrência, provavelmente, ficará ainda mais acirrada.”

“Grandes fábricas seguindo a tendência de produzir conservas em copos é só uma questão de tempo, não precisamos nos preocupar tanto,” tranquilizou Song Weiyang.

As conservas em copos podem receber patente de design, mas isso não adianta, porque o protecionismo local impede processos judiciais. Além disso, o prazo da patente de design é de dez anos, e depois desse tempo, não há como ganhar disputas judiciais.

Guo Xiaolan continuou: “As quatro fábricas associadas não querem que nos envolvamos na produção. Os técnicos enviados pela Xifeng acabam sendo meros figurantes, e a taxa de danos nas embalagens é alta. Suspeito que usam nossas embalagens e marcas para produzir conservas às escondidas e vendê-las por conta própria.”

“Se não for em grande quantidade, podemos fingir que não vemos; se for demais, cancelamos a associação,” disse Song Weiyang, sorrindo para Zheng Xuehong e brincando, “Velho Zheng, você está ainda mais gordo!”

Zheng Xuehong gesticulou: “Nem me fale, todo dia é peixe e carne, bebo tanto que chego a vomitar.”

Chen Tao riu: “Uma vez o irmão Zheng bebeu cinco quilos de aguardente, daquela de sessenta graus.”

“Isso é suicídio!” exclamou Song Weiyang.

Zheng Xuehong explicou: “Não tinha escolha, os líderes locais insistiam para beber. Tive que acompanhar. Aquele sujeito bebeu seis quilos, foi direto para o hospital tomar soro.”

Song Weiyang expressou sinceramente: “Vocês trabalham duro.”

Nessa viagem para firmar associações, Guo Xiaolan cuidou dos detalhes das negociações, Zheng Xuehong lidou com os líderes das empresas e Chen Tao assumiu as tarefas mais miúdas. Cada um com sua função, todos exaustos diariamente, mas Zheng Xuehong era o mais desgastado, só de sentir cheiro de álcool já ficava enjoado.

Chen Tao riu: “Para mim não foi difícil, aprendi muito acompanhando a tia e o irmão Zheng.”

“Você realmente está mais competente,” elogiou Song Weiyang.

Guo Xiaolan propôs: “Vamos falar sobre investimentos, afinal, precisamos dar satisfação ao Zheng e à Chen Tao.”

Song Weiyang começou: “Minha ideia é…”

“Deixe eu falar primeiro, irmão,” interrompeu Zheng Xuehong. “Conheço bem a situação das fábricas de conservas. No mês passado, faturaram seis milhões, não precisam do nosso dinheiro. Eu e Chen Tao já discutimos, vou investir cinquenta mil, ficando com cinco por cento das ações; ela vai investir quinze mil, ficando com um e meio por cento. O que acha?”

“Vocês estão sendo muito modestos,” disse Song Weiyang.

Chen Tao respondeu: “Não é sacrifício, estamos saindo no lucro.”

Guo Xiaolan decidiu: “Assim está ótimo, há amizade e interesses, ninguém sai perdendo.”

“Então, fica assim,” acrescentou Song Weiyang. “No contrato de investimento, deve constar que vocês têm direito preferencial de aquisição, direito preferencial de venda e direito de venda conjunta.”

“O que isso significa?” perguntou Zheng Xuehong, enquanto Chen Tao olhava para Song Weiyang.

Song Weiyang explicou: “Significa que, se a fábrica captar recursos ou se algum sócio vender ações, vocês podem investir mais e aumentar sua participação, comprar ações de outros sócios ou vender suas próprias ações junto. Sempre terão prioridade.”

“Esse direito serve para algo?” questionou Zheng Xuehong.

Song Weiyang sorriu: “Serve muito. Em termos práticos, não importa o que aconteça, vocês sempre terão controle sobre suas ações. Se a fábrica não for bem, podem sair primeiro. Considere isso uma compensação minha. No futuro, vocês vão entender.”

Chen Tao, porém, tinha outra preocupação: “Nossa fábrica de conservas pode abrir capital?”

“Tudo é possível. Quando isso acontecer, vocês serão milionários, talvez bilionários,” Song Weiyang prometeu, desenhando um futuro grandioso. “Vou mandar preparar dois contratos, assinamos amanhã.”

“Sem problema,” respondeu Zheng Xuehong. “E depois, o que eu faço? Continuo viajando e bebendo?”

Song Weiyang riu: “Depois que assinarmos, eu defino. Há um candidato na sala de espera, já foi vice-prefeito e diretor de uma grande empresa estatal. Preciso conversar com ele primeiro.”

Chen Tao já se sentia parte do negócio, como sócia da fábrica de conservas, e rapidamente opinou: “Esse tipo de talento deve ficar conosco.”

“É melhor não,” retrucou Zheng Xuehong.

Guo Xiaolan concordou: “Sim, mantê-lo pode trazer problemas.”

“Por quê?” perguntou Chen Tao, intrigada.

Zheng Xuehong explicou: “Vou dar um exemplo: nossa fábrica de conservas é como um jovem pobre, bonito e promissor. Uma herdeira rica quer se casar, mas ela geralmente é teimosa, acha que sabe mais e quer mandar em tudo, dentro e fora de casa. O jovem acaba sem voz. Esse sujeito já foi vice-prefeito e diretor de grande empresa estatal; se vier, será ele quem manda. Em pouco tempo, todos os gerentes intermediários serão seus aliados, até uma revolta pode acontecer.”

Chen Tao resumiu: “O hóspede acaba mandando no anfitrião?”

Guo Xiaolan complementou: “Como um ninho de pássaro invadido.”

“Exatamente!” Zheng Xuehong riu.

Song Weiyang achou graça: “Muito bem, velho Zheng, você tem visão.”

Zheng Xuehong comentou: “Já vi muito disso. Nem falo de órgãos governamentais, mas, por exemplo: quando trabalhava no Comitê Provincial de Esportes, o líder trouxe um grande treinador nacional para desenvolver o esporte local. O esporte realmente melhorou, porque o treinador era excelente, mas os líderes do comitê viraram coadjuvantes, tinham que obedecer o treinador em tudo. Ele era competente, tinha méritos e boas conexões em Brasília, e os líderes locais só podiam lamentar. No fim, o vice-diretor foi demitido e o treinador assumiu o cargo.”

Song Weiyang concluiu: “Decidir se contratamos ou não esse homem depende da conversa, primeiro preciso baixar a bola dele.”

“Vou com você,” disse Zheng Xuehong.

Song Weiyang convidou: “Tia Tao, venha também, assim assiste ao espetáculo.”

Chen Tao riu: “O doutor Ma vai enganar de novo?”

“Não diga bobagens, o doutor Ma nunca engana ninguém,” respondeu Song Weiyang, sério.

“Eu acredito,” Chen Tao riu, divertida.