Capítulo Oitenta e Três: Negociações Difíceis

Foi então que viu Zhang Chaoyang franzir o cenho e dizer: “Os seus dados são realmente bons, muito atraentes. Contudo, o local onde a sua empresa atualmente divulga o jogo... é sobretudo aqueles fóruns específicos, não é?”

“Sim.”

Zhang Chaoyang tamborilou os dedos na mesa. “O que quero dizer é que esse tipo de fórum já serve como um filtro natural de usuários, reunindo aficionados por esse estilo de jogo. Eles são particularmente entusiastas, por isso a taxa de conversão é alta e os números são bons, o que é perfeitamente compreensível.”

“Se lançarmos o jogo para o público em geral, eles não têm esse interesse específico, nem essa lealdade tão elevada; talvez em poucos minutos já percam o interesse. Portanto, creio que esse relatório de dados não é preciso.”

“Claro, não estou dizendo que os dados estejam errados, apenas que a amostra não é suficiente, o que torna os resultados imprecisos…”

Fang Yuhao ficou surpreso.

O velho é mesmo astuto; seus argumentos são sólidos, não está apenas se justificando.

Por um instante, Fang Yuhao não conseguiu encontrar motivos para rebater e respondeu: “Senhor Zhang, mesmo que reduzamos os dados em 30% ou 40%, ainda assim são números excelentes para o setor, não concorda? Um aplicativo comum de jogos tem uma taxa de retenção no dia seguinte de 30%, o que já é considerado satisfatório. Nós conseguimos ultrapassar os 50%.”

“Você está certo. Mesmo com uma redução de 40%, ainda são dados bastante impressionantes…” Zhang Chaoyang assentiu com a cabeça. Com dezenas de milhares de amostras, já se pode tirar algumas conclusões. No seu entendimento, uma redução de 20% já seria suficiente.

Olhou para o seu assistente e percebeu que insistir nesse ponto não traria grandes resultados.

“Bem, deixemos os dados de lado por agora; vamos conversar sobre as formas de colaboração.”

“…Você já pensou quem vai fornecer os servidores? Quem será responsável pelo suporte ao cliente? Quem cuidará da cobrança? Será um acordo exclusivo de compra? Todos esses pontos precisam ser negociados.”

“Condições diferentes levam a diferentes proporções de divisão dos lucros.”

Dizendo isso, Zhang Chaoyang gesticulou: “…A minha proposta é: um acordo exclusivo de compra. Vocês só precisam cuidar do desenvolvimento. Quanto à divisão dos lucros, considerando o padrão do setor e a força da nossa empresa, podemos aceitar uma proporção de 70/30, nós ficamos com 70%, vocês com 30%. Obviamente, isso não inclui os custos dos canais de distribuição…”

As condições pareciam razoáveis. Uma divisão de 70/30 já é considerada generosa, afinal, o custo de operar um jogo é maior do que o de desenvolvê-lo. Gastar milhões diariamente com publicidade não é exagero.

Ainda assim, Fang Yuhao tinha seus próprios cálculos.

Primeiro, ele queria que o lançamento acontecesse o mais rápido possível, sem tantas exigências e alterações.

Precisava conquistar rapidamente uma grande base de jogadores, para obter mais fragmentos de fé, que era seu objetivo ao criar jogos.

Ou seja, poderia ganhar menos, mas queria muitos usuários.

Por isso, a função de compras dentro de “Reino Demoníaco” não era tão evidente; era um jogo amigável para jogadores não pagantes, aumentando assim o engajamento deles.

No entanto, para o parceiro, o lucro era o mais importante. Um jogador abastado que gasta continuamente pode sustentar um servidor inteiro, mas se as funções de compra não oferecerem vantagens claras, quem se animaria a gastar?

Esse era o conflito entre as partes.

Na prática, muitos operadores compram o direito de operar um jogo e assumem o controle. Não lançam imediatamente para lucrar, mas exigem que os desenvolvedores façam várias alterações internas.

Com isso, “Reino Demoníaco” de Fang Yuhao talvez passasse por um ou dois anos de modificações antes de ser lançado oficialmente, e nesse tempo tudo poderia mudar.

Isso acontecia com frequência.

Por exemplo, a famosa Corporação Ganso, com seu poder financeiro, adquiria inúmeros jogos, mas nem todos eram lançados. Exigiam dos desenvolvedores a inclusão de funções de compras, de privilégios VIP e outras, e um jogo originalmente puro acabava contaminado por funções de pagamento desnecessárias.

Mas não havia alternativa: após assinar um acordo exclusivo, se não alterassem, o jogo não seria lançado, e as pequenas empresas acabavam esmagadas pelas grandes.

Além disso, o tempo de reforço da marca mental, que era de pouco mais de trezentos dias, e os itens idealistas não podiam ser preservados por muito tempo no mundo material, dissipando-se aos poucos. Quando isso acontecesse, a marca mental não poderia mais coletar fragmentos de fé.

Fang Yuhao queria evitar esse ponto antes de assinar o contrato.

Ou seja, queria que o jogo fosse lançado rapidamente.

Segundo, tinha uma pequena ambição: com as tecnologias avançadas do sistema, a empresa tinha grandes chances de crescer no futuro, então era preciso começar a formar talentos em operação desde já, não poderia fazer tudo sozinho.

O primeiro jogo poderia ser vendido, ganhar menos era aceitável, mas o segundo ou terceiro provavelmente teria de ser operado pela própria empresa.

Claro, isso era apenas uma opção. Talentos podem ser desenvolvidos depois sem grandes problemas.

Ao ouvir as exigências de Fang Yuhao, Zhang Chaoyang ficou boquiaberto: “Senhor Fang, suas demandas são um tanto excessivas!”

“É preciso lembrar que os custos com publicidade e divulgação ficam por conta da nossa empresa. Nós arcaremos com um investimento muito maior; um mês de publicidade pode custar milhões, até dezenas de milhões! Se não tivermos direito de modificar o jogo, como protegeremos nossos interesses?”

“Com seu design, basta comprar uma assinatura mensal para garantir uma experiência confortável. O incentivo ao consumo é muito baixo… E lembre-se, a empresa não é uma instituição de caridade, mas sim uma organização que busca lucro!”

Era evidente que Zhang Chaoyang não estava satisfeito com as exigências de Fang Yuhao.

“Então vejamos…”

Esse resultado já era esperado por Fang Yuhao, que rapidamente apresentou uma alternativa: “Quero que o jogo esteja oficialmente lançado em até dois meses; essa cláusula deve constar no contrato. Se não for lançado nesse prazo, teremos o direito de escolher outro operador…”

“Como pode ver, o núcleo do jogo está praticamente finalizado; poderíamos lançar agora mesmo. O processo de aprovação não leva dois meses. Só resta atualizar as fases posteriores, o que pode ser feito após o lançamento, de forma gradual.”

Zhang Chaoyang franziu o cenho: lançar oficialmente em dois meses era apertado demais. Excluindo o tempo de aprovação, restava pouco tempo, impossibilitando muitas exigências de modificação.

Esse prazo era curto demais; estaria o senhor Fang precisando de dinheiro? Não fazia sentido, pois ao assinar o acordo, a “4398” pagaria vários milhões em dinheiro, como taxa de exclusividade. Com esse capital, a pequena empresa já estaria bem sustentada, então por que tanta pressa para lançar?

“Bem… Não poderia ser um pouco mais longo? Por exemplo, seis meses?” Ele hesitou em concordar de imediato.

Fang Yuhao permaneceu em silêncio, sem responder.