Capítulo Sessenta e Quatro: Uma Nova Equipe de Trabalho

É evidente que um fluxo constante de usuários é algo que Fang Yuhuo não consegue alcançar neste momento. O principal motivo é a falta de divulgação eficaz. Apenas alguns links de download em páginas secundárias de pequenos sites, somados a algumas análises, já saturaram quase todo o tráfego. Os novos jogadores do jogo dependem basicamente da propaganda boca a boca entre os usuários. Mas esse tipo de divulgação é lento demais.

Quando era psicólogo, Fang Yuhuo podia confiar na indicação boca a boca, pois atendia apenas alguns pacientes por dia. Porém, para promover um jogo, é essencial utilizar diferentes canais de divulgação.
— E então, o que você sugere? — perguntou Fang Yuhuo.
Su Yuhe sorriu:
— Obviamente, precisamos encontrar uma operadora! Uma empresa forte para nos ajudar a divulgar, promover e operar o jogo. Quando ele fizer sucesso, poderemos simplesmente contar o dinheiro sem esforço. A programação já está pronta, o custo de desenvolvimento é quase insignificante, basta pagar os salários do suporte ao cliente e pronto, como é que não vai lucrar...?
— Parece fácil... Mas onde encontrar uma operadora? — Fang Yuhuo franziu a testa, pensando. Ele não tinha contatos nessa área.

Durante o tempo que trabalhou na empresa de jogos “Baribabá”, viu de perto como as operadoras e distribuidoras que controlavam as portas de entrada do tráfego eram difíceis de negociar. Quanto maior o fluxo que a operadora controlava, mais exigências ela fazia. Dividir os lucros em proporções de “oitenta-vinte” ou até “noventa-dez” era comum, demonstrando abertamente a intenção de “devorar” os desenvolvedores.

Por exemplo, a famosa “Fábrica do Ganso”, que detém o maior canal de tráfego, costuma fazer acordos de “noventa-dez”: o jogador gasta dez reais, o canal de publicação retira sua parte—normalmente trinta por cento—, depois a operadora fica com noventa por cento do restante, e ao desenvolvedor chegam apenas alguns centavos.
Depois, somando os custos de operação da empresa e os impostos, quanto sobra para si mesmo?
Sem um acordo justo, era melhor seguir sozinho.

— Você está enganado. Mesmo que a porcentagem seja pequena, se houver muito tráfego, ainda é possível lucrar. Trabalhando sozinho, você fica com tudo, mas sem tráfego não adianta nada. Vai viver com aqueles poucos milhares de usuários?
Su Yuhe sorriu:
— Se seu jogo for bom o suficiente, encontrar uma operadora adequada não será difícil. Eu posso procurar... Se ficar agradecido, pode até me dar algumas ações, não é?
Fang Yuhuo respondeu com firmeza:
— Só tenho um salário de três mil e quinhentos! Sobre ações... Falamos disso depois!
— Pff, que mesquinho...

Entre conversas sobre empreendedorismo, a manhã passou rapidamente.
Homem e mulher juntos trabalham melhor, e Fang Yuhuo já começava a enxergar algum caminho, não mais perdido como antes.
A transição de funcionário para patrão exige aprender muito, tanto em mentalidade quanto em habilidade; não é algo fácil.

Ele estava de bom humor:
— Vou te levar para almoçar no KFC.
— Obrigada, adoro aquele frango original que faz lamber os dedos.
— O nome é ‘frango para chupar os dedos’, será que sua professora de português era de educação física?
Su Yuhe ficou com as bochechas coradas, tentando defender-se:
— Sempre li ‘frango para lamber os dedos’, talvez tenham mudado o nome... É assim que se fala!
Fang Yuhuo sorriu.

Lembrando-se da época da faculdade, ele também convidara uma jovem bonita para comer no KFC, onde juntos devoraram coxas de frango. Naquela época havia um pouco de flerte, mas por vários motivos, nunca evoluiu.
No fim das contas, tudo depende do acaso, e Fang Yuhuo era alguém tranquilo quanto a isso.

— Ainda não entendo por que você não fica na empresa da família, preferindo empreender comigo. Não é buscar sofrimento? Olhe o calor, correndo para lá e para cá, que trabalho duro...
Ele não resistiu e perguntou.
— Sabe o que minha família faz? — Su Yuhe revirou os olhos, lambendo o ketchup dos dedos, saboreando o gosto:
— Também é uma empresa de software.
— Embora seja uma grande empresa, é muito sem graça. Já está tudo definido, minha presença não faz diferença. Dois irmãos já bastam.
— Por que você tem dois irmãos? — Fang Yuhuo encontrou o ponto chave, implicando:
— Não seguem o planejamento familiar? Os ricos são diferentes mesmo.
— Nascer em Hong Kong não pode?
— Hong Kong? Melhor não mexer com gente de lá...

Su Yuhe lançou-lhe um olhar de desprezo e continuou:
— Além disso, não gosto de ficar na empresa da família. Durante o estágio nas férias, sempre me olhavam como se fosse privilegiada, o que é irritante. Meus pais vivem querendo me empurrar para encontros... Precisa de mais motivos?
— Aqui, embora o salário seja baixo, o sentimento de realização é enorme. Adoro essa vida livre e solteira...

— Concordo plenamente! — Fang Yuhuo exclamou:
— O que há de ruim em ser solteiro? Livre, pode ter amigos homens, ninguém controla... Depois de arranjar namorado, amigo homem não vai ser permitido.
— Vai te catar!

Depois de brincar um pouco, Su Yuhe se aproximou e sussurrou em seu ouvido:
— Você usou o princípio de hipnose da flor de lótus no design do jogo, não foi? Por isso a taxa de retenção de usuários é tão alta, certo?
Seu rosto estava vermelho, como se tivesse descoberto um grande segredo de Fang Yuhuo, com um sorriso estranho.

— Nada disso, não me difame. Só usei técnicas tradicionais de pintura, sem truques! — Fang Yuhuo negou sem hesitar.
Su Yuhe olhou para ele sorrindo, sem dizer nada, com um ar de descrença.

Nos dias seguintes, todas as tarefas variadas—contato com operadoras, pedido de direitos autorais do software, contratação de novos funcionários—ficaram sob responsabilidade de Su Yuhe. Era sua primeira experiência nesse tipo de trabalho, mas seu entusiasmo parecia superar até o de Fang Yuhuo.

Fang Yuhuo, por sua vez, dedicou-se completamente ao desenvolvimento do jogo.
Projetou novas fases, heróis mais poderosos, mecanismos de jogo mais sofisticados. Só com um produto mais completo teria melhores condições de negociação, e ele sabia disso.

Ele também pediu ajuda a antigos colegas do setor de recursos humanos para recrutar novos funcionários.
Em uma semana, a empresa adquiriu vários equipamentos de escritório e contratou quatro recém-formados, formando um time cheio de energia.