Capítulo trinta e quatro: O plano desavergonhado de Su Can

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O professor Liu tomou a palavra e perguntou:

— E quanto ao recrutamento de alunos? Gostaria de ouvir seu plano.

— No primeiro e no segundo ano do ensino médio, teremos ao todo sete turmas, com vinte alunos em cada uma.

— Cada turma ficará sob a responsabilidade de um dos sete professores. Também vou designar um assistente para cada professor.

— No terceiro ano, cada turma terá dez alunos, igualmente sob a responsabilidade de um professor, e também contará com um assistente.

— Os assistentes serão estudantes da Universidade de Jiangcheng. Professores, não precisam se preocupar: eles não ficarão para trás em relação às suas aulas.

Quanto às receitas e despesas daquele ano, Su Can já estava preparado para operar no prejuízo.

No primeiro ano, seu objetivo era muito simples: investir o máximo de recursos possível para formar dois ou três alunos aprovados nas universidades de Tsinghua e Pequim.

Assim que o nome da instituição se tornasse conhecido, aumentar as mensalidades e atrair novos alunos não seria problema.

Dos cinquenta alunos do terceiro ano, bastaria que quarenta fossem aprovados em universidades de primeira linha, quinze em universidades do Projeto 211 ou 985 e dois ou três em Tsinghua ou Pequim.

Su Can acreditava que, mesmo que a mensalidade ultrapassasse dez mil por mês, naquela altura ainda haveria pessoas disputando para matricular seus filhos no Portal da Fragrância dos Livros.

Para a primeira turma de alunos, Su Can planejava cobrar, provisoriamente, quatro mil e duzentos por aluno do primeiro e do segundo ano, e sete mil e duzentos dos alunos do terceiro ano.

Se todas as vagas fossem preenchidas, a receita mensal chegaria a um milhão.

Mesmo que não conseguisse completar as turmas, o dinheiro que Su Can tinha em mãos seria suficiente para garantir o funcionamento estável do Portal da Fragrância dos Livros durante um ano.

Além disso, dali a um mês começaria a Copa do Mundo.

Naquela ocasião, ele ainda poderia ganhar uma boa quantia.

Mesmo que houvesse algum problema com a Copa, ele ainda tinha a Tecnologia Jiangmin como carta na manga.

E, no pior dos casos, aquele velho Chu Tianxiao certamente não ficaria parado vendo a própria filha fracassar em seu primeiro empreendimento.

Depois de acertarem todos os detalhes, fizeram uma refeição e cada um voltou para sua casa.

Uma semana depois.

Qin Zhiruo já havia perdido o semblante refinado de outros tempos.

Até Chu Youwei não se importava mais com a própria aparência e estava largada no sofá.

— Ah, estou exausta! Como fui embarcar no navio de vocês dois?

Ao ver o cansaço das duas, Su Can não apenas não se sentia cansado, como também estava ligeiramente empolgado.

A Companhia Doce fora seu primeiro negócio, mas, na prática, ele nunca sentira que havia participado de verdade.

Agora, o empreendimento estava completamente nas mãos de Wang Kai.

Falando estritamente, o Portal da Fragrância dos Livros era o primeiro negócio que ele começava de fato.

— Você já está cansada agora? Ainda há muito mais trabalho pela frente.

Su Can não estava exagerando.

Depois que as grandes diretrizes eram definidas, você acha que o mais cansativo era escolher o local e cuidar da reforma?

Não. Tudo isso podia ser resolvido com dinheiro.

O que realmente cansava eram aquelas pequenas coisas invisíveis.

Por exemplo, os copos usados para receber os clientes, os papéis e canetas dos alunos, os uniformes personalizados da recepção, o design do logotipo, a encomenda das mesas e cadeiras e todas aquelas tarefas miúdas que pareciam nunca ter fim.

Às vezes, uma única questão pequena era capaz de causar uma dor de cabeça terrível.

Para cada item comprado pelo Portal da Fragrância dos Livros, Su Can optara por uma versão personalizada.

Às vezes, a aparência realmente importava mais do que o conteúdo.

Mesmo que houvesse uma montanha de ouro escondida dentro de você, se ela estivesse coberta por um pano imundo que impedisse seu brilho, a maioria das pessoas simplesmente se viraria e iria embora.

Por isso, a reforma precisava ser impecável, para que qualquer pessoa percebesse à primeira vista que aquela era uma instituição de ensino de excelência.

Su Can também transformou o histórico de todos os professores em um painel da equipe docente, permitindo que cada pai ou mãe que chegasse pudesse vê-lo de relance.

— Na próxima semana já poderemos inaugurar, não é?

Depois de reclamar por um tempo, Qin Zhiruo perguntou com o rosto cheio de entusiasmo.

Havia trabalhado tanto, e agora finalmente começava a ver seu próprio empreendimento tomar forma pouco a pouco.

Isso a deixava extremamente animada.

Quanto à divisão das cotas, Su Can ficaria com cinquenta por cento, Chu Youwei com quarenta e cinco por cento e Qin Zhiruo com cinco por cento.

No entanto, depois de todo aquele investimento, a carteira antes confortável de Chu Youwei esvaziara-se de repente.

Seis milhões haviam desaparecido como água corrente.

Restavam apenas dois milhões, suficientes para pagar os salários dos professores por quatro meses.

Su Can originalmente também queria contribuir financeiramente, mas Chu Youwei recusou com firmeza.

Ela afirmou que Su Can já estava participando do projeto e que a maior parte dos planos e providências havia sido elaborada por ele.

A única coisa que ela podia fazer era investir dinheiro.

Considerava aquilo uma espécie de mensalidade paga por sua aprendizagem.

Quanto ao financiamento para empreendimentos oferecido pela universidade, nem mesmo com a intervenção do professor Qian eles conseguiram obtê-lo.

Em outras áreas, a universidade teria adorado emprestar seu nome.

Mas, se uma instituição de ensino como aquela levasse o nome da Universidade de Jiangcheng e alguma coisa desse errado, a universidade inteira não acabaria sendo arrastada para o problema?

Em outras frentes, Su Can começou a recrutar funcionários no mercado de trabalho.

Duas pessoas para a recepção, quatro para vendas, uma para a administração e duas para o setor financeiro.

Antes da inauguração oficial, Su Can submeteu todos a um treinamento profissional.

A equipe administrativa e financeira não participou.

Tudo o que precisavam fazer era cumprir bem suas próprias funções.

Se não fossem capazes nem mesmo de realizar as tarefas mais básicas, seriam substituídos.

As exigências de Su Can para a recepção eram simples: decorar os pontos fortes de cada professor e enfrentar qualquer provocação com um sorriso.

Mesmo que alguém lhes cuspisse no rosto, ainda assim deveriam engolir a humilhação sorrindo.

Naturalmente, quanto mais desaforos engolissem, mais dinheiro receberiam.

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Quanto à equipe de vendas, os quatro deveriam aperfeiçoar mutuamente seus argumentos.

Su Can lhes entregou um roteiro completo e fez com que treinassem uns com os outros até gravarem cada frase no fundo da alma.

Independentemente do que o cliente perguntasse, deveriam responder sem hesitar, de imediato.

A pressão intensa chegou a fazer seis pessoas desistirem em determinado momento.

Mas, ao verem os altos salários oferecidos por Su Can, os seis cerraram os dentes e perseveraram.

Ao mesmo tempo, ficaram profundamente impressionados com aquele proprietário que permanecia nos bastidores.

— Su Can, você não acha que estamos sendo um pouco inescrupulosos?

Depois de concluir com Su Can o último trabalho de divulgação, Chu Youwei sentia que havia se tornado uma pessoa completamente diferente.

— É mesmo? Nós só estamos fazendo com que eles digam algumas verdades. Onde está a falta de escrúpulos? Nós enganamos algum desses pais?

Chu Youwei balançou a cabeça.

— Tudo o que estamos divulgando é verdade, não é?

Chu Youwei assentiu.

— Quem vier estudar conosco realmente poderá melhorar suas notas, certo?

Chu Youwei assentiu novamente.

— O professor Liu e os outros conhecem os professores responsáveis pelas provas deste ano, não conhecem?

Chu Youwei tornou a assentir.

Su Can abriu as mãos.

— Então está resolvido.

Ao ouvir aquela argumentação sofística, Qin Zhiruo puxou Chu Youwei para junto de si e lançou a Su Can um olhar cauteloso.

— Youwei, mantenha distância dele daqui para a frente. Você não vai aprender nada de bom ao lado desse sujeito.

Ao ouvir aquilo, Su Can ficou imediatamente contrariado.

— O que quer dizer com “não aprender nada de bom ao meu lado”? Só quero saber se funciona ou não. Eu não roubei nada, não furtei nada e não enganei ninguém. Em que sentido não sou uma boa pessoa?

Qin Zhiruo respondeu:

— Sem-vergonha.

Sem-vergonha ele era, de fato. Mas o problema é que funcionava!

Su Can utilizou três métodos para divulgar a instituição.

O primeiro foi veicular anúncios no grande painel do shopping Tianyou.

O segundo foi distribuir panfletos.

Esses eram meios relativamente normais.

Já o terceiro método utilizado por Su Can era um tanto quanto inescrupuloso.

Considerando toda a história da publicidade comercial, podia ser considerado um dos métodos mais descarados de todos.

Quais eram os lugares que estudantes do ensino médio e seus pais mais costumavam frequentar juntos?

Livrarias, papelarias e instituições de ensino.

Por isso, Su Can concentrou sua terceira estratégia de divulgação justamente nesses três lugares.

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